淘寶聚劃算和淘搶購(gòu)將合并？

  有爆料商家表示，聚劃算和淘搶購(gòu)的此次合并將是從前端入口、后端系統(tǒng)以及團(tuán)隊(duì)的整體合并。從2018年年底開(kāi)始，淘搶購(gòu)和聚劃算合并的傳聞就陸續(xù)傳出，在上周，已經(jīng)有類(lèi)目小二開(kāi)始向商家通知此事。

  對(duì)此，億邦動(dòng)力向阿里巴巴方面進(jìn)行了求證，但阿里巴巴方面回復(fù)稱(chēng)，尚未聽(tīng)說(shuō)這種說(shuō)法。

  但有商家表示，目前已經(jīng)聽(tīng)類(lèi)目小二透露過(guò)此事，但僅聽(tīng)說(shuō)了兩大購(gòu)物頻道將合并，具體的合并事宜和時(shí)間表還不清楚。不過(guò)，也有另一位服裝類(lèi)目的電商負(fù)責(zé)人表示，自己還尚未聽(tīng)說(shuō)此事。

  “對(duì)于兩個(gè)入口合并，個(gè)人并沒(méi)有感到太意外。首先，這兩大頻道都?xì)w屬于淘寶架構(gòu)當(dāng)中，而且流量也不及巔峰時(shí)期。其次，從定位上來(lái)看，淘搶購(gòu)和聚劃算有類(lèi)似之處，二者的單品團(tuán)在功能上相近，都是單品的低價(jià)團(tuán)購(gòu)?！币晃挥卸嗄陱臉I(yè)經(jīng)驗(yàn)的電商經(jīng)理人表示。

  上述人士猜測(cè)，雖然淘寶還未正式公開(kāi)合并的具體方案，但從影響力和定位來(lái)說(shuō)，淘寶很可能將淘搶購(gòu)并入聚劃算之內(nèi)，取代單品團(tuán)，成為聚劃算下的二級(jí)入口。

  “淘搶購(gòu)主要定位于低價(jià)特賣(mài)，相比較而言，對(duì)商品品質(zhì)的要求沒(méi)有那么高，價(jià)格低是其最主要特征。目前，大品牌幾乎不會(huì)上淘搶購(gòu)。一是沒(méi)有那么大的庫(kù)存量，二是沒(méi)有那么低價(jià)的產(chǎn)品，定位不符。同時(shí)，淘搶購(gòu)的用戶(hù)留存率也有待商榷，靠淘搶購(gòu)吸引到的用戶(hù)，如果后續(xù)在店里沒(méi)有轉(zhuǎn)化和留存，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)可能意義不大?！?/p>

  據(jù)了解到，淘搶購(gòu)上線于2013年底，是免費(fèi)的淘寶促銷(xiāo)活動(dòng)，淘寶、天貓商戶(hù)都可免費(fèi)報(bào)名參加，展示位置在淘寶手機(jī)客戶(hù)端首頁(yè)。2013年，流量開(kāi)始從PC端向無(wú)線端轉(zhuǎn)移，起初，淘搶購(gòu)打造了分時(shí)開(kāi)團(tuán)的模式，每日從零點(diǎn)到23點(diǎn)，每個(gè)整點(diǎn)開(kāi)啟一輪搶購(gòu)活動(dòng)，消費(fèi)者打開(kāi)手淘即可參與。之后，淘搶購(gòu)陸續(xù)深夜特供等新玩法。

  而聚劃算是在2010年以淘寶二級(jí)域名上線的產(chǎn)品，在2011年開(kāi)始便啟用頂級(jí)域名。根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)顯示，2011年成交金額高達(dá)101.8億元，曾一度被業(yè)內(nèi)和淘寶、天貓并列為阿里的三駕馬車(chē)。雖然現(xiàn)在品牌團(tuán)購(gòu)、限時(shí)特賣(mài)已經(jīng)成為了諸多電商平臺(tái)的標(biāo)配，但在當(dāng)時(shí)是商業(yè)模式的創(chuàng)新。在聚劃算出現(xiàn)之前，淘寶都是以搜索為主，這種品牌團(tuán)購(gòu)、商品團(tuán)購(gòu)的模式在當(dāng)時(shí)一夜爆紅。

  “聚劃算最風(fēng)光的時(shí)候應(yīng)該是2013～2014年期間，資源稀缺，團(tuán)購(gòu)正火，價(jià)格優(yōu)惠，消費(fèi)者心智也沒(méi)有很成熟，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和平臺(tái)也沒(méi)有現(xiàn)在多，是一個(gè)‘肉多狼少’的發(fā)展時(shí)期。那時(shí)的品牌都需要排隊(duì)上聚劃算活動(dòng)，因此聚劃算內(nèi)部也滋生出了一些問(wèn)題。在鼎盛時(shí)期，有女裝品牌做一次聚劃算活動(dòng)能達(dá)到近千萬(wàn)的銷(xiāo)量，而現(xiàn)在做到百萬(wàn)已經(jīng)不錯(cuò)了?！币晃环b品牌的電商經(jīng)理人表示。

  而淘搶購(gòu)和聚劃算合并一事或許曾“早現(xiàn)端倪”。在2016年年底，聚劃算和淘搶購(gòu)曾做過(guò)相關(guān)調(diào)整，向同一負(fù)責(zé)人進(jìn)行匯報(bào)。根據(jù)阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇在當(dāng)時(shí)發(fā)布的公開(kāi)信信息，聚劃算和天貓市場(chǎng)部將整合為營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)事業(yè)部，由家洛擔(dān)任負(fù)責(zé)人。天德負(fù)責(zé)聚劃算業(yè)務(wù)，云驄負(fù)責(zé)淘搶購(gòu)業(yè)務(wù)，二人均向家洛匯報(bào)。公開(kāi)信還表示，聚劃算將仍然是阿里要重點(diǎn)打造的消費(fèi)者品牌。

  “從我們做活動(dòng)的情況來(lái)看，聚劃算和淘搶購(gòu)這一年多的流量和銷(xiāo)量都不是很理想，之前聚劃算的坑位費(fèi)也從十萬(wàn)元降到了五萬(wàn)元，之后也沒(méi)有回升過(guò)?！币晃恍钠放频碾娚特?fù)責(zé)人指出。

  據(jù)上述人士透露，自己所負(fù)責(zé)的品牌最近一次參加聚劃算是在12月份，活動(dòng)表現(xiàn)仍不理想。他將聚劃算目前面臨的問(wèn)題做了幾點(diǎn)總結(jié)：

  1. 聚劃算活動(dòng)流量較低，坑位費(fèi)高，商家要自己投廣告、拉流量，成本很高。

  2. 聚劃算是促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)商品必須低于日銷(xiāo)價(jià)。

  3. 聚劃算的48小時(shí)特賣(mài)活動(dòng)須預(yù)熱兩天，期間鎖庫(kù)存不能銷(xiāo)售。而聚劃算銷(xiāo)量帶來(lái)的搜索積分權(quán)重較低（例如，假設(shè)日銷(xiāo)銷(xiāo)量在搜索入口計(jì)10分，聚劃算銷(xiāo)量可能只計(jì)2～3分），如果特賣(mài)活動(dòng)沒(méi)有帶來(lái)明顯增量，加之鎖庫(kù)存兩天，對(duì)搜索熱度會(huì)產(chǎn)生很大影響，進(jìn)而降低商家參與活動(dòng)的積極性。

  在多位業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，淘搶購(gòu)和聚劃算的“沒(méi)落”其實(shí)是多方面原因造成的。內(nèi)因方面，平臺(tái)的促銷(xiāo)活動(dòng)太多，消費(fèi)者感知疲軟，聚劃算和閃購(gòu)這種活動(dòng)的影響力下降，價(jià)格對(duì)消費(fèi)者敏感度降低。外因方面，最近幾年，各路從下沉市場(chǎng)崛起的電商新貴，在三四五線城市瘋狂收割流量，默不作聲地拿出讓人驚掉下巴的成績(jī)和數(shù)字。拼多多、云集、貝店、愛(ài)庫(kù)存等新興電商平臺(tái)開(kāi)始分食阿里在下沉市場(chǎng)中的蛋糕，搶占低價(jià)折扣市場(chǎng)中的消費(fèi)者心智。

  目前，淘搶購(gòu)和聚劃算均在手淘首頁(yè)擁有著一級(jí)入口，如果兩者真的合并，是否會(huì)空出一個(gè)新的一級(jí)流量入口？同時(shí)，淘搶購(gòu)作為免費(fèi)的活動(dòng)入口，聚劃算作為收費(fèi)的流量入口，兩者又該如何整合？在合并過(guò)后，淘搶購(gòu)是否會(huì)提高活動(dòng)商品的準(zhǔn)入門(mén)檻？有業(yè)內(nèi)人士打趣道，不管兩者如何合并，似乎都代表著一個(gè)小時(shí)代的“落幕”。

  來(lái)源: 億邦動(dòng)力網(wǎng)。