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618大促過后,淘寶天貓店流量低谷期商家該怎么度過?

發(fā)布日期:2025-6-19 14:12
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淘寶 天貓 流量 網(wǎng)店

摘要:

      618大促后,淘寶天貓店鋪通常會(huì)面臨流量和銷量的自然回落,商家該怎么自救?

??618大促后,淘寶天貓店鋪通常會(huì)面臨流量和銷量的自然回落,商家該怎么自救?


??一、流量低谷期的核心應(yīng)對(duì)策略


??1.?數(shù)據(jù)復(fù)盤與策略調(diào)整


??活動(dòng)效果分析:統(tǒng)計(jì)618的ROI、轉(zhuǎn)化率、爆款表現(xiàn)等,識(shí)別高潛力產(chǎn)品。


??流量結(jié)構(gòu)優(yōu)化:減少對(duì)促銷流量的依賴,提升自然搜索和內(nèi)容流量占比(如搜索關(guān)鍵詞優(yōu)化、短視頻/直播引流)。


??用戶分層運(yùn)營(yíng):針對(duì)618新客、老客、未成交訪客制定不同召回策略(如新客專享券、老客積分兌換)。


??2.?內(nèi)容營(yíng)銷延長(zhǎng)熱度


??短視頻與直播:


??發(fā)布618爆款的"幕后故事""使用教程"等短視頻,延續(xù)商品熱度。


??安排低頻但高性價(jià)比的直播(如清倉專場(chǎng)、粉絲專屬福利)。


??逛逛/小紅書種草:通過買家秀、測(cè)評(píng)筆記二次傳播,吸引長(zhǎng)尾流量。


??3.?精準(zhǔn)促銷與庫存管理


??階梯式促銷:逐步降低優(yōu)惠力度(如滿減→限時(shí)折扣→會(huì)員專享價(jià)),避免價(jià)格驟降傷害品牌。


??清倉與新品預(yù)熱:


??處理滯銷庫存(搭配贈(zèng)品或福袋形式)。


??預(yù)告暑期或秋季新品,通過預(yù)售、預(yù)約抽獎(jiǎng)等方式蓄水。


??二、低成本引流技巧


??1.?搜索流量?jī)?yōu)化


??調(diào)整標(biāo)題關(guān)鍵詞(加入大促后常見搜索詞如"夏季清涼""平價(jià)替代")。


??針對(duì)長(zhǎng)尾詞投放直通車,降低CPC競(jìng)爭(zhēng)壓力。


??2.?私域流量激活


??淘寶群/微信群:推送限時(shí)福利、互動(dòng)游戲(如簽到抽獎(jiǎng))。


??短信/微信召回:針對(duì)加購未付款用戶發(fā)送定向優(yōu)惠(如"庫存告急"提醒)。


??3.?平臺(tái)活動(dòng)參與


??報(bào)名大促后的官方返場(chǎng)活動(dòng)(如"618同價(jià)"標(biāo)簽)。


??參與日常行業(yè)活動(dòng)(如"天天特賣""淘搶購")。


??三、為下半年蓄力的關(guān)鍵動(dòng)作


??1.?會(huì)員體系深化


??升級(jí)會(huì)員權(quán)益(如生日禮包、專屬客服),提升復(fù)購率。


??對(duì)高頻用戶發(fā)起"裂變邀請(qǐng)"活動(dòng)(邀請(qǐng)好友得積分)。


??2.?供應(yīng)鏈與產(chǎn)品調(diào)整


??根據(jù)618數(shù)據(jù)調(diào)整庫存深度,與供應(yīng)商協(xié)商柔性備貨。


??開發(fā)補(bǔ)充款或搭配款(如618爆款的互補(bǔ)產(chǎn)品)。


??3.?提前布局重要節(jié)點(diǎn)


??規(guī)劃暑期、開學(xué)季、雙11預(yù)熱活動(dòng),避免臨時(shí)沖刺。


??測(cè)試新渠道(如微信視頻號(hào)、抖音小店)的引流效果。


??四、避免的誤區(qū)


??? 盲目降價(jià):過度促銷會(huì)拉低店鋪權(quán)重。


??? 停止推廣:維持一定付費(fèi)流量保持店鋪活躍度。


??? 忽視售后:大促后退貨率上升,需快速處理避免差評(píng)。


??總結(jié):低谷期應(yīng)聚焦"用戶留存"和"內(nèi)容蓄水",通過精細(xì)化運(yùn)營(yíng)將618的短期爆發(fā)轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期增長(zhǎng)。建議制定30天執(zhí)行計(jì)劃,每周監(jiān)控流量結(jié)構(gòu)和轉(zhuǎn)化率變化,靈活調(diào)整策略。

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淘寶 天貓 流量 網(wǎng)店

江浙滬地區(qū)珠寶配飾天貓旗艦店出售/轉(zhuǎn)讓,黃金首飾旗艦店優(yōu)質(zhì)店鋪誠意出售

  • 主營(yíng)類目

    珠寶配飾

  • 創(chuàng)店時(shí)間

    2024年

  • 好評(píng)率

    98%

售價(jià) 1萬

華東地區(qū)運(yùn)動(dòng)戶外天貓旗艦店出售/轉(zhuǎn)讓,運(yùn)動(dòng)戶外履約金旗艦店老店

  • 主營(yíng)類目

    運(yùn)動(dòng)戶外

  • 創(chuàng)店時(shí)間

    2025年

  • 好評(píng)率

    0%

售價(jià) 1.5萬

華南地區(qū)汽車及配件天貓旗艦店出售/轉(zhuǎn)讓,車品汽車零部件全開旗艦店

  • 主營(yíng)類目

    汽車及配件

  • 創(chuàng)店時(shí)間

    2024年

  • 好評(píng)率

    99%

售價(jià) 2萬

華東地區(qū)服務(wù)大類天貓專營(yíng)店出售/轉(zhuǎn)讓,本人出售誠心出售

  • 主營(yíng)類目

    服務(wù)大類

  • 創(chuàng)店時(shí)間

    2022年

  • 好評(píng)率

    99%

售價(jià) 35萬

華北地區(qū)四鉆服飾,運(yùn)動(dòng)戶外,居家日用淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓/出售,店鋪優(yōu)質(zhì)動(dòng)態(tài)飄紅

  • 主營(yíng)類目

    服飾鞋包

  • 創(chuàng)店時(shí)間

    2022年

  • 好評(píng)率

    98.14%

售價(jià) 3500

華北地區(qū)淘寶店鋪出售,一皇冠化妝品賣家誠意出售

  • 主營(yíng)類目

    美容護(hù)膚

  • 創(chuàng)店時(shí)間

    2021年

  • 好評(píng)率

    98.24%

售價(jià) 1.12萬

華北地區(qū)五鉆服飾淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓/出售,五鉆服飾誠意出售

  • 主營(yíng)類目

    服飾鞋包

  • 創(chuàng)店時(shí)間

    2023年

  • 好評(píng)率

    99%

售價(jià) 4000

網(wǎng)游及QQ出售,京東游戲充值點(diǎn)卡 老店 帶公司或變更主體都行的

  • 主營(yíng)類目

    網(wǎng)游及QQ

  • 創(chuàng)店時(shí)間

    2024年

  • 好評(píng)率

    0%

售價(jià) 6萬

出售,京東海外食品專營(yíng)店,店鋪干凈沒有違規(guī),客戶誠心出售

  • 主營(yíng)類目

    食品

  • 創(chuàng)店時(shí)間

    2024年

  • 好評(píng)率

    0%

售價(jià) 5000

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