阿里 “聯(lián)姻” 蘇寧，揭開(kāi)電商大戰(zhàn)序幕

  在今年的月日,阿里巴巴和蘇寧云商宣布雙方已達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，并買(mǎi)入對(duì)方的股份結(jié)為戰(zhàn)略聯(lián)盟。這兩個(gè)敵對(duì)公司之間的世紀(jì)聯(lián)姻在電子商務(wù)板塊中引起了巨大反響。馬云曾于年公開(kāi)預(yù)言稱(chēng)，未來(lái)以蘇寧為首的傳統(tǒng)零售商的大部分市場(chǎng)份額將會(huì)被以阿里為代表的電商企業(yè)搶占。蘇寧集團(tuán)的董事長(zhǎng)張近東則在同一年對(duì)阿里巴巴宣戰(zhàn)，他說(shuō)道：「我們目前最大的敵人并不是以劉強(qiáng)東為首的京東，而是以馬云為首的阿里巴巴?！宫F(xiàn)在這兩家一直敵對(duì)的公司卻出人意料地冰釋前嫌，反而聯(lián)合起來(lái)對(duì)付已經(jīng)成為B2C行業(yè)巨頭的京東。問(wèn)題是這段以共同利益為出發(fā)點(diǎn)的聯(lián)姻將會(huì)擁有一個(gè)快樂(lè)的結(jié)局嗎?「敵人的敵人即為朋友」這個(gè)經(jīng)常被引用的邏輯適用于這種情況嗎?

  蘇寧親近阿里的動(dòng)機(jī)非常明顯。盡管蘇寧一直對(duì)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略非常重視，但其互聯(lián)網(wǎng)道路推進(jìn)的并不順利。首先，蘇寧自主運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)敗給了京東，依托高效供應(yīng)鏈系統(tǒng)的京東公司目前占據(jù)著?60%?的市場(chǎng)份額。其次，在近年的連鎖店倒閉浪潮中，蘇寧關(guān)閉了部分位于一二線(xiàn)城市的實(shí)體店，其所制定的戰(zhàn)略也因此而遇上了瓶頸。因此蘇寧急需更多的注冊(cè)用戶(hù)和流量以激活其互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略。這次和馬云的合作正好貼合了蘇寧的需求，他們可以直接受益于阿里巨大的流量。

  但對(duì)于阿里而言，這次合作的意義何在?馬云之所以會(huì)選擇與蘇寧冰釋前嫌并進(jìn)行合作，其目的在于借此實(shí)施阿里自己的?O2O?戰(zhàn)略。阿里希望對(duì)蘇寧成熟的物流系統(tǒng)加以整合和利用，蘇寧擁有分布于全國(guó)各地的商店，并在中國(guó)的四五線(xiàn)城市擁有總數(shù)超過(guò)?5,000?個(gè)的售后中心和服務(wù)站點(diǎn)，這些都是阿里希望整合并加以利用的目標(biāo)。調(diào)查表明，選擇在線(xiàn)上進(jìn)行購(gòu)物的顧客對(duì)商品的物流速度極為重視。與蘇寧的合作正好可以抵消阿里在自營(yíng)物流中所處的劣勢(shì)并大幅降低其物流成本。通過(guò)整合蘇寧完善的倉(cāng)促及物流系統(tǒng)，阿里的子公司「菜鳥(niǎo)物流」在構(gòu)建及運(yùn)營(yíng)上可以大幅節(jié)約時(shí)間和成本，從而讓其走得更快、更好。此外，擁有日日順物流以及蘇寧遍布全國(guó)的線(xiàn)下渠道和倉(cāng)促中心的阿里將會(huì)在農(nóng)村以及四五線(xiàn)城市上勝過(guò)京東。這些偏遠(yuǎn)的地區(qū)已經(jīng)成為的阿里的戰(zhàn)略中心，對(duì)偏遠(yuǎn)地區(qū)的滲透會(huì)進(jìn)一步增加阿里的影響力。京東公司仍然將注意力集中在一二線(xiàn)城市，以后他們或許要花費(fèi)數(shù)年的時(shí)間才能夠打開(kāi)偏遠(yuǎn)市場(chǎng)。

  過(guò)去由國(guó)美和蘇寧主導(dǎo)的零售戰(zhàn)已經(jīng)演變成由阿里和蘇寧所組成的聯(lián)盟與京東之間的戰(zhàn)爭(zhēng)。蘇寧和阿里的聯(lián)姻能夠創(chuàng)造出足以擊敗京東的規(guī)模效益嗎?目前還不得而知。