挖掘淘寶寶貝核心賣點，打造爆款都不是問題

  現(xiàn)在做淘寶已經(jīng)不是多年前的淘寶的，一個標題，幾張單調(diào)的主圖，一個枯燥無味的詳情頁。今天很多淘寶店鋪，都是有著非常華麗的店鋪文案的，能夠在買家一看到就瞬間抓住買家的眼球，大大的提升轉(zhuǎn)化的幾率。那么今天，就教大家如何去挖掘自己產(chǎn)品的賣點，做出吸睛的文案。

  1.首先要做到的就是要熟悉自己的產(chǎn)品。產(chǎn)品是營銷的根本，如果你連自己做的產(chǎn)品都不熟悉的話，那你基本就是很難去做營銷，根本就提煉不了寶貝賣點，寫不出好的文案的。在找賣點的時候最好是能夠找出產(chǎn)品的差異化，找我有他無，他有我優(yōu)地方。例如“率先使用XX材料，XX技術”；最好是有數(shù)字說明，例如某奶茶“一年賣出XXX杯”，最好是有權威認證，例如XX機構(gòu)權威認證檢測等等，只要是能夠找出這些賣點，那么就能夠提升自己的產(chǎn)品核心競爭力，吸引買家，提升轉(zhuǎn)化。

  2.做好前期的市場調(diào)研，包括競店的一些情況，比如什么時候什么產(chǎn)品會比較熱銷，什么季節(jié)什么產(chǎn)品會比較熱銷，現(xiàn)在市場熱銷款是什么，有什么不錯的賣點，然后再去結(jié)合自己的產(chǎn)品去進行差異化提煉。就像上面說的，人有我無，人有我優(yōu)。如果自己實在是找不到什么差異化，那么就要學會自己去創(chuàng)造差異。

  3.描寫客戶畫像，要明確客戶的定位（定位錯了方向也就錯了做的很多事就成了無用功）、年齡段、性別、區(qū)域、偏好、星座等等屬性，看到這些字眼是不是很熟悉，是的，在淘寶直通車后臺、生意參謀都可以看到目標客戶的這些屬性。

  4.在去挖掘賣點的時候，要學會挖掘客戶深層次需求，結(jié)合客戶的屬性，找出客戶額痛點或者也可以說是癢點，就像是剛好他鼻子癢你就能給他遞上癢癢撓，根據(jù)市場與對手的情況，去結(jié)合產(chǎn)品特點給顧客提供差異化解決方案！

  5.最后一點，也是最重要的一點。你要去問自己一個問題，淘寶店鋪這么多，怎么讓買家選擇你的產(chǎn)品！網(wǎng)購日益普及，貨比三家四家五家都是很平常的事。在買家詢單的時候一定要說清楚選擇你家產(chǎn)品的理由，最好是能用數(shù)字，用明顯的優(yōu)勢去說明。這也是最為直接的賣點表達！