高效玩轉(zhuǎn)淘寶賣點(diǎn)，讓用戶搶著買單?。?！

  做詳情頁最終目的都是為了轉(zhuǎn)化，沒有轉(zhuǎn)化的詳情頁都是耍流氓，不管你詳情頁做的多漂亮，多創(chuàng)新，多高大上，如果不能提高轉(zhuǎn)化率，就不算是一個(gè)好的作品，當(dāng)然美觀好看的詳情頁對(duì)轉(zhuǎn)化多少也是有用的；相反的話，如果一個(gè)詳情圖片做的很爛，但只要他轉(zhuǎn)化率高，就是一個(gè)好的詳情。

  一、首屏吸引

  我們?cè)谑灼量梢园l(fā)些什么呢！不同的人可能有不同的想法，關(guān)聯(lián)銷售，搭配套餐，促銷活動(dòng)…… 很多種想法和理由。

  其實(shí)不管放什么，我們都需要抓住在一個(gè)重點(diǎn)：了解客戶的需求，客戶最關(guān)心什么，最想了解的是什么？可以多看一下自己和同行同類的產(chǎn)品評(píng)價(jià)。

  二、產(chǎn)品的塑造包裝

  如果你只是想著打價(jià)格戰(zhàn)，那么可以不看這段內(nèi)容了，在淘寶上面，是沒有最低價(jià)格的，只有更低價(jià)格，所以在產(chǎn)品介紹的時(shí)候非常重要的內(nèi)容就是，我們的產(chǎn)品值這個(gè)價(jià)錢，在產(chǎn)品進(jìn)行包裝塑造的時(shí)候，我們可以從下面幾個(gè)方面下手：

  1.產(chǎn)品的特點(diǎn)，比如使用的材質(zhì)，尺寸，款式，出產(chǎn)地，等等；

  2.其他價(jià)值，比如贈(zèng)品，外包裝，售后和服務(wù)；

  3.自家產(chǎn)品的風(fēng)格；

  4.唯一性，別家沒得賣，或他們沒有的賣點(diǎn)。

  三、場景

  一般消費(fèi)在什么時(shí)候購買欲望最強(qiáng)？那肯定是他們有需求的，當(dāng)時(shí)對(duì)產(chǎn)品有急需，在這種情況下用戶的需求很旺盛。

  比如臺(tái)燈，如果什么時(shí)候需要臺(tái)燈？肯定是晚上用的，對(duì)不對(duì)？那么為什么要買呢！是因?yàn)橥砩弦ぷ骰蛘邔W(xué)習(xí)，首先第一是不影響其他人，然后是保護(hù)視力。那么我們需要把這些需求為用戶很好的解決。

  四、主要賣點(diǎn)

  詳情頁里面肯定會(huì)突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，這個(gè)不用我說大家都知道，那么怎么突出賣點(diǎn)呢，其實(shí)我們要抓住一個(gè)核心的賣點(diǎn)，他是最主要的，其他的賣點(diǎn)都是輔助，不能什么賣點(diǎn)都想突出，到最后用戶根本記不清你有什么賣點(diǎn)。

  比如一個(gè)同學(xué)買的一款鞋子，他的詳情里面主要介紹：我能增高，我能增高，我能增高！！

  然后有這樣一款產(chǎn)品，他的介紹是，我是真皮，我透氣，我增高……

  這樣用戶肯定只會(huì)是記得第一個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)是增高??！

  如果有很多個(gè)賣點(diǎn)，我們只需要注意，哪個(gè)是核心賣點(diǎn)，然后去突出去強(qiáng)調(diào)，其他的賣點(diǎn)做輔助就可以。

  另外就是還有一些活動(dòng)，促銷之類的，比如限時(shí)限量，各種方法促進(jìn)轉(zhuǎn)化。