淘寶流量沒轉(zhuǎn)化？強(qiáng)化標(biāo)簽來幫忙

  大家應(yīng)該都知道流量對(duì)于一個(gè)淘寶店鋪來說是很重要的，然而有了流量，但是轉(zhuǎn)化卻是很慘淡；而有些賣家明明流量不是特別多，但是銷量很多，轉(zhuǎn)化也很高，他們是怎么做到的呢？

  我們?cè)谂挪楫a(chǎn)品自身沒有問題的前提下，我們就要考慮這時(shí)引進(jìn)來的流量是否是你需要的，是否符合你的寶貝要面向的人群。當(dāng)前淘寶講究店鋪“小而美”，且個(gè)性化流量在整個(gè)流量體系里面的比例會(huì)越來越高，我們只有將店鋪標(biāo)簽和精準(zhǔn)人群定位好，這樣才能提升你店鋪的轉(zhuǎn)化。

  一、標(biāo)簽是如何形成的

  當(dāng)買家在淘寶上進(jìn)行搜索瀏覽、收藏加購、下單的時(shí)候，搜索引擎會(huì)根據(jù)你的行為為你打上相對(duì)應(yīng)的標(biāo)簽。當(dāng)你進(jìn)店消費(fèi)時(shí)，你的買家標(biāo)簽又影響到店鋪的標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽。

  二、如何強(qiáng)化標(biāo)簽

  既然我們知道了標(biāo)簽是如何形成的，那么接下來就需要把標(biāo)簽進(jìn)行強(qiáng)化，精細(xì)化人群，從而提升轉(zhuǎn)化率。

  1. 通過優(yōu)化店鋪內(nèi)功強(qiáng)化店鋪標(biāo)簽

  想要在淘寶上開“雜貨店”的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，想要把標(biāo)簽強(qiáng)化好，那就必須將店鋪的整體風(fēng)格統(tǒng)一好，在上架商品時(shí)，盡量挑選風(fēng)格、屬性相近的寶貝。切忌不能選擇與店鋪標(biāo)簽完全不同的商品，如你的店鋪是走歐美風(fēng)路線的服裝，你就不能上一件日韓風(fēng)的連衣裙，這樣與你店鋪的定位完全不同，無法為你帶來所能匹配到你店鋪的流量。

  在設(shè)置價(jià)格區(qū)間時(shí)，也要盡可能設(shè)置在同一檔次中，適合目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)能力，這樣人群能比較集中，不容易分層。

  還有一部分新店或者新品，由于沒有消費(fèi)者基礎(chǔ)，沒有瀏覽、購買、收藏加購等數(shù)據(jù)來進(jìn)行參考，那么就需要從店鋪的基礎(chǔ)設(shè)置入手體現(xiàn)出店鋪標(biāo)簽。產(chǎn)品屬性切記要填寫完整，類目填寫清楚，標(biāo)題和關(guān)鍵詞要與產(chǎn)品屬性高度相關(guān)。

  2.通過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品去強(qiáng)化標(biāo)簽

  對(duì)于新品和新店來說，想要強(qiáng)化自己標(biāo)簽的一個(gè)難題就是沒有數(shù)據(jù)作為參考對(duì)象，那么此時(shí)幫助我們強(qiáng)化標(biāo)簽的一個(gè)辦法就是分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品。

  舉個(gè)例子，如果你想買一個(gè)收納盒時(shí)，當(dāng)你搜索后發(fā)現(xiàn)，其中有些寶貝的人氣比較高、店鋪基礎(chǔ)也好，銷量也高，也有暫時(shí)沒有任何基礎(chǔ)的寶貝。通過收藏加購進(jìn)行對(duì)比后，選擇了新品寶貝，那么人氣比較好的寶貝標(biāo)簽或者店鋪標(biāo)簽，很大的幾率強(qiáng)化成自己寶貝的標(biāo)簽，這樣，你的寶貝就會(huì)更容易獲得搜索的青睞，同時(shí)對(duì)于新品加權(quán)會(huì)更大。

  3.通過付費(fèi)流量精準(zhǔn)強(qiáng)化標(biāo)簽

  想要強(qiáng)化標(biāo)簽，除了依靠免費(fèi)流量外，還需要付費(fèi)流量輔助引入精準(zhǔn)流量，開直通車就是一個(gè)選擇。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你開車的時(shí)候，使用的關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)，并且通過核心轉(zhuǎn)化詞去拓展，你引進(jìn)的流量就會(huì)精準(zhǔn)，人群標(biāo)簽就會(huì)越明確，這些精準(zhǔn)的人群就會(huì)對(duì)店鋪和產(chǎn)品的標(biāo)簽產(chǎn)生影響，打上精準(zhǔn)的標(biāo)簽，有利于加強(qiáng)你的個(gè)性化搜索權(quán)重。

  對(duì)于有一定基礎(chǔ)的老店，開車時(shí)可以用店鋪的爆款，在前期大量使用精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞把標(biāo)簽重新強(qiáng)化好，同時(shí)注意暫時(shí)先不使用轉(zhuǎn)化低，流量多的大詞。

  4. 通過老客戶回購強(qiáng)化標(biāo)簽

  新流量越來越難獲取，老客戶是店鋪非常重要的資源。老客戶的回購，可以使得店鋪的標(biāo)簽得到強(qiáng)化，不管是新品測(cè)款期間或者是新品銷量破零時(shí)都起到很重要的作用。老客戶的標(biāo)簽明確，回購率越高，寶貝權(quán)重提升會(huì)越快，引進(jìn)的流量也會(huì)越多，對(duì)店鋪的良性發(fā)展十分有利。