抓住消費(fèi)心理，塑造和放大淘寶寶貝賣點(diǎn)

  淘寶寶貝千千萬，如何才能讓消費(fèi)者在眾多寶貝中選擇自家寶貝呢？就需要突出寶貝的賣點(diǎn)了。寫一個(gè)淘寶寶貝賣家不太難，需要考慮的是這個(gè)賣點(diǎn)是否能夠打動(dòng)賣家的心，因?yàn)檫@是促成交易的關(guān)鍵。所以這時(shí)候就需要塑造和放大寶貝賣點(diǎn)了，這個(gè)又該怎么做呢？

  所謂的賣點(diǎn)的塑造和放大，就是讓我們的賣點(diǎn)讓每個(gè)買家都能夠看到，讓買家能夠一瞬間記住我們的產(chǎn)品比較難，但是讓買家在一瞬間記住產(chǎn)品的賣點(diǎn)就比較簡(jiǎn)單了，因?yàn)橘u點(diǎn)就一個(gè)，你需要你就會(huì)特意記住，后面如果買家想要買需要這個(gè)賣點(diǎn)的產(chǎn)品，就會(huì)第一時(shí)間想到你的產(chǎn)品，比如“名族風(fēng)”的裂帛，“時(shí)尚韓版”的韓都衣舍，“海鮮特產(chǎn)”的老鮮生。

  第一，詳情頁的反復(fù)展現(xiàn)賣點(diǎn)

  寶貝詳情頁是提高寶貝轉(zhuǎn)化率的入口，可以引導(dǎo)激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，樹立顧客對(duì)店鋪寶貝的信任，打消消費(fèi)時(shí)的疑慮，促使顧客去下單。優(yōu)化寶貝詳情對(duì)轉(zhuǎn)化率有提升作用，所以在頁面展示要做好文案處理。也可以通過文案展示了產(chǎn)品的特性，適合的人群，消費(fèi)者一眼就能知道產(chǎn)品是否適合自己。

  產(chǎn)品的賣點(diǎn)即是產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。通常為價(jià)格，材質(zhì)，質(zhì)量，售后服務(wù)。通俗的來說無非是幾大核心優(yōu)勢(shì)。如果這方面可以用售后消費(fèi)者的回饋結(jié)合一個(gè)頁面，會(huì)更具說服力。

  第二，詳細(xì)的展示賣點(diǎn)促使轉(zhuǎn)化和成交

  賣點(diǎn)有了，參數(shù)也完整了，那么接下來就是產(chǎn)品一個(gè)細(xì)節(jié)跟整體的展示。頁面的完整度離不開產(chǎn)品展示，如果展示具體到位，打消對(duì)產(chǎn)品疑慮的同時(shí)，也會(huì)增加購(gòu)買信心。要讓客戶了解我們這款寶貝，包括寶貝的一些細(xì)節(jié)點(diǎn)，讓客戶覺得性價(jià)比是比較高的。

  第三，直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)

  頁面細(xì)節(jié)都處理好的話，詳情頁也是可以開始收尾。有的顧客可能瀏覽到這里，還是無法下定決心購(gòu)買。這類消費(fèi)者如果有主動(dòng)與客服溝通的話，可以人工打消客戶疑慮。但太多客戶選擇高冷的瀏覽，再高冷的下單，這類客戶的思想可能永遠(yuǎn)猜不透，但是能成交就達(dá)到賣家的目的了。