京東為何并購今夜酒店？今夜酒店又為何擁抱京東？

  今天下午，根據(jù)騰訊科技記者雷建平報道，京東與今夜酒店特價的并購已進入到結(jié)尾階段。此次收購以現(xiàn)金+股票置換方式進行，估計金額達到千萬美金量級，今夜酒店特價原有投資人退出。

  并購后今夜酒店特價會繼續(xù)保持獨立運營，不過，今夜酒店特價的80后CEO鄧天卓將任職京東副總裁，為京東十幾位副總裁中最年輕的一位。

  京東為何收購今夜酒店特價？首先得從京東策略說起。劉強東結(jié)束游學(xué)，重回公司后披露京東2014年核心任務(wù)圍繞五大戰(zhàn)略展開，即技術(shù)、金融、O2O、渠道下沉和國際化。

  劉強東還透露，2014年將是電商的并購整合期，因此，京東已組建專業(yè)團隊，未來投資并購將比過去更為激進。

  一位明顯信號是，京東投資方今日資本的副總裁常斌已加盟京東，負(fù)責(zé)京東投資并購業(yè)務(wù)。在PC電商紅利逐漸消失之際，這意味著京東將開啟投資并購步伐加快成長。

  京東另一舉措是，去年底挖來前酷訊機票總監(jiān)負(fù)責(zé)開放平臺旅游業(yè)務(wù)，并購今夜酒店特價或許揭示著京東打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游，進入新資源整合戰(zhàn)略決心。

  京東這一舉措可參考淘寶旅行模式。淘寶旅行整合機票代理商、航空公司、旅行社、旅行代理商資源，已成綜合性旅游出行服務(wù)平臺。京東不過是復(fù)制這一故事。

  從收購對象層面看，今夜酒店特價成立3,4年時間，其特色是，晚上6點以后推出特價房，主要針對一，二線城市。今夜酒店特價銷售團隊宣稱掌握有大約3000家酒店的資源，每天能夠準(zhǔn)點開始賣房的有1000多家，每單今夜平均可盈利25元。

  此外，今夜酒店特價核心創(chuàng)始人鄧天卓、任鑫、鄭海平等都有多年的電商行業(yè)背景，今夜酒店特價團隊在數(shù)據(jù)化運營、移動互聯(lián)網(wǎng)傳播和O2O領(lǐng)域經(jīng)驗較為領(lǐng)先，這些能與京東最近發(fā)布的國際化、移動互聯(lián)網(wǎng)O2O戰(zhàn)略有非常緊密的合作。

  當(dāng)前今夜酒店特價面對的移動酒店預(yù)訂市場，近年來由于攜程、藝龍、去哪兒等主要OTA巨頭的進入而面臨著日益激烈的競爭，今夜酒店特價在產(chǎn)品采購的供應(yīng)鏈方面也面臨著艱巨的挑戰(zhàn)，此次以千萬美元身價并入京東團隊對他們來說也是上佳選擇。

  針對該傳言，勁旅網(wǎng)創(chuàng)始人魏長仁接受DoNews 記者周勤燕采訪，表示京東選擇“今夜酒店特價”有以下幾點原因：

  第一，京東想發(fā)力旅游和酒店業(yè)務(wù)，但自身發(fā)展受到人才、資源等各方面的限制。此次收購是看中“今夜酒店特價”的團隊。今夜酒店特價團隊高管多來自新蛋網(wǎng)，對互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)具有很好的理解，在產(chǎn)品上也具有不錯的理解能力。

  第二，旅游和酒店行業(yè)競爭激烈，毛利率很低。京東雖然是平臺，但想將旅游、酒店運營好還是有難度。在去哪兒、攜程、藝龍等強勁對手面前，京東作為后起的平臺，如果不做一些更多的儲備，還是很難將其運營好。今夜酒店特價團隊進入并在京東鎖定一定時期的話，會對京東的旅游、酒店業(yè)務(wù)起到促進作用。

  第三，今夜酒店特價在移動端的用戶體驗和產(chǎn)品方面，已經(jīng)積累了很多年的經(jīng)驗。而京東在酒店資源上，也做了一些基礎(chǔ)工作，雙方并購后，對今夜酒店特價來說也會獲得更好的發(fā)展。

  派代商道編輯李清樂個人觀點：對于此次收購的傳聞，雖然雙方都未正式對外表態(tài)，但最終成交的敲定只是時間問題。 從結(jié)果來看，這也是“雙贏局面”，京東不只是需要今夜酒店特價的團隊，更需要后者的移動電商基因，后者面臨攜程、藝龍等OTA巨頭的打壓，個人預(yù)測未來微信也將發(fā)力這一領(lǐng)域，所以今夜酒店更需要京東從資金、技術(shù)包括品牌影響力等方面給予支持。

  即使京東有在線旅游方面的野心，但體驗該方面安排就能發(fā)現(xiàn)，其商戶資源有限，也沒有像團購、閃購之類作為獨立頻道高調(diào)打造，因為自己手指還缺乏足夠的牌，今夜酒店特價就是其中重要的一張，京東在線旅游與攜程、藝龍并無二異，存在互補的一面互博也無法避免。收購今夜特價如何優(yōu)化這樣的局面以及二者恰接在OTA領(lǐng)域做更多的事，這樣的思考是二者收購洽談除了價格、安置之外的焦點?？偟膩碚f，個人還是比較看好本次收購及整合，但京東的在線旅游并不能因此產(chǎn)生質(zhì)的飛躍。