農村電商要發(fā)展，關鍵是人才本地化

  位于浙江省西南部的麗水市遂昌縣本是一個嫻靜的小鎮(zhèn)，卻由于互聯(lián)網而正發(fā)生著天翻地覆的變化，這個人口一共才5萬的縣城，聚集著上千家網店，成為了農村電商的代表性地區(qū)。在城市電商發(fā)展瓶頸之際，中國6億多農民成為了電子商務的下一風口。各大電商巨頭企業(yè)諸如阿里京東先后開始布局農村電商，農村互聯(lián)網在未來十年將會成為大多數互聯(lián)網企業(yè)的核心投資領域之一。

  但我們也需要看到，雖然農村電商相比兩年前已經有了極大的進步，但是一方面與期待目標還有較大差距，另一方面投資和回報比例也呈現(xiàn)失調的現(xiàn)象，花錢多，效果差，成為了當前農村電商的最大難題。而研究那些農村電商發(fā)展較為成功的地區(qū)，我們會發(fā)現(xiàn)他們擁有一個共同的特點：由本地人領頭進行發(fā)展，與當地實情結合的非常緊密。

  9月15日，奉節(jié)縣成為阿里巴巴農村淘寶項目在重慶市第一個開業(yè)的縣域服務中心，返鄉(xiāng)農民工蔡茂林成為首批合伙人。蔡茂林說，一旦成為農村淘寶合伙人，阿里巴巴集團將提供1萬元無息貸款作為起步資金，并提供電腦、大屏幕等設施設備，政府則會承擔前3年農村淘寶服務站房租費用。農村淘寶與城市里的淘寶網店不盡相同，他們并非嚴格意義上的“賣家”，更像是“賣家”和農村“買家”之間的中介，他們替農民完成挑選并下單，依靠其他淘寶店或廠商提供的返點獲取利潤。

  “這里99%的人都不會使用電腦或手機進行網購?！辈堂终f，為了讓農民有直觀的感受，由自己在電腦上操作，投射到大屏幕上以后，農民根據屏幕上的圖案比價后選擇，“此外，我還在網店擺放了很多樣品，畢竟很多農民相信眼見為實。”

  蔡茂林并非奉節(jié)唯一投身電子商務領域的返鄉(xiāng)農民工。奉節(jié)縣就業(yè)服務管理局局長錢忠明透露，據不完全統(tǒng)計，在首批59名合伙人中，至少有17人有在重慶市外打工的經歷，另有不少人曾在重慶的其他區(qū)縣打工。

  “回眸‘十二五’，農民工行業(yè)的一個重要動向就是他們已經開始批量創(chuàng)業(yè)，返鄉(xiāng)農民工已經成為創(chuàng)業(yè)的一支重要力量?！彼f，到2015年9月底，重慶市農民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人數達48.4萬人，創(chuàng)辦經濟實體37.2萬戶，吸納城鄉(xiāng)勞動力就業(yè)170.3萬人。

  電子商務正在成為返鄉(xiāng)農民工創(chuàng)業(yè)的一個重要領域，返鄉(xiāng)農民工曾在城市和鄉(xiāng)村都生活多年的經歷，讓他們擁有得天獨厚的優(yōu)勢，他們既上得了網，又接得了地，能根據鄉(xiāng)親們的喜好和習慣進行有針對性的調整，他們或許是最適合做農村電商‘先驅’的群體之一。