中小賣家如何面對(duì)淘寶店鋪經(jīng)營(yíng)虧損

  我們?cè)谶M(jìn)行淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，想的第一件事是什么？不要虧損！第二件事是什么？我要賺錢！所以可以看出，不虧損是基礎(chǔ)，賺錢是目標(biāo)，如何保證店鋪不虧損，是關(guān)系到店鋪生死存亡的大事。相信沒有一個(gè)掌柜在淘寶店鋪經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不考慮成本的，但小編也相信所有淘寶店鋪中從來(lái)沒有虧損過(guò)，一路順順利利就開始賺錢的是少數(shù)。十年之前，我們只需要一臺(tái)電腦，一根網(wǎng)線，就能加入電商大軍，但現(xiàn)在，門檻已經(jīng)高了很多。想要存活，想要賺錢，我們就需要精密的成本計(jì)算。那么當(dāng)我們的店鋪出現(xiàn)無(wú)可避免的虧損的時(shí)候，我們應(yīng)該如何去面對(duì)呢？

  一、開網(wǎng)店的成本有哪些

  對(duì)于每一家店鋪而言，經(jīng)營(yíng)中必然涉及兩項(xiàng)成本。其一是銷售成本，其二是經(jīng)營(yíng)成本。簡(jiǎn)單地說(shuō)：銷售成本是每次銷售項(xiàng)目所負(fù)擔(dān)的成本，而經(jīng)營(yíng)成本是指在經(jīng)營(yíng)期內(nèi)應(yīng)該負(fù)擔(dān)的成本，經(jīng)營(yíng)費(fèi)用得到致包括：管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、營(yíng)業(yè)費(fèi)用。而營(yíng)業(yè)費(fèi)用包括：營(yíng)業(yè)人員工資及相關(guān)費(fèi)用。商品銷售成本是銷售商品的進(jìn)價(jià)，是商品的出廠價(jià)或批發(fā)價(jià)，或是從其他商品銷售企業(yè)購(gòu)入商品時(shí)的發(fā)票價(jià)格。即商品銷售的直接成本。銷售費(fèi)用包括：銷售人員工資、福利及促銷費(fèi)用等。

  二、哪些情況會(huì)造成虧損

  1.商品堆積。很多店長(zhǎng)在開店之前根本沒有對(duì)日后的經(jīng)營(yíng)做過(guò)詳細(xì)的計(jì)算，只是粗略的計(jì)算下貨源費(fèi)用就開店了，想著反正第一批賣完了，就有錢繼續(xù)進(jìn)貨了。結(jié)果第一批貨進(jìn)回來(lái)，沒錢做推廣，貨堆起來(lái)賣不出去，到換季的時(shí)候又只能硬著頭皮進(jìn)第二批貨，再次堆積，店鋪徹底玩完。

  2.營(yíng)銷策略失敗。有的商家在開店前對(duì)于淘寶店鋪經(jīng)營(yíng)的投入產(chǎn)出有著明確的預(yù)期，在很多的時(shí)候都能讓店鋪處于平穩(wěn)運(yùn)行中，但是因?yàn)橐淮螤I(yíng)銷策略的失敗，直接影響到了店鋪的發(fā)展，比如為了參加某活動(dòng)投入大量資金，結(jié)果活動(dòng)效果不佳，影響到了之后的經(jīng)營(yíng)節(jié)奏，漸漸就會(huì)開始虧損。

  3.忽視成本。開店初期虧損是正常的，很多商家為了打好產(chǎn)品市場(chǎng)基礎(chǔ)，在開店的時(shí)候會(huì)多采用特價(jià)促銷的方式來(lái)進(jìn)行引流，價(jià)格往往會(huì)低于商品進(jìn)價(jià)。但是如果掌握不好促銷的時(shí)機(jī)以及力度，很容易造成客戶“抬價(jià)跑”，在虧損營(yíng)銷之后不能帶來(lái)一波盈利。

  三、如何應(yīng)對(duì)虧損

  1.心態(tài)上要放平穩(wěn)。淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)程中虧損是很正常的，但是一直虧損絕對(duì)是不正常也不應(yīng)該的，我們既不能為偶爾的虧損而呼天搶地，也不能忽視持續(xù)虧損給店鋪帶來(lái)的長(zhǎng)期負(fù)面影響。

  2.改變運(yùn)營(yíng)策略。選擇哪種推廣工具、渠道與店鋪風(fēng)格、類目、商品、實(shí)力有關(guān)聯(lián)性，適合才有效。且推廣需要有持續(xù)性，周期性；短期付費(fèi)推廣營(yíng)銷難以能帶來(lái)長(zhǎng)期持久預(yù)期。

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