如何確定淘寶店鋪的賣點？

  開淘寶店鋪有很多注意的點，但是一個店鋪的賣點卻是店鋪的靈魂，需要注意以下幾點

  1、我們最容易忽略的——產(chǎn)品本身的個性化賣點

  為什么現(xiàn)在“產(chǎn)品同質(zhì)化”嚴重就是因為現(xiàn)在大部分淘寶賣家在挖掘產(chǎn)品價值的時候，都是從產(chǎn)品自身的使用價值來進行介紹的比如從款式、面料、材質(zhì)等方面來描述產(chǎn)品。

  我們在介紹產(chǎn)品時看看自己的產(chǎn)品描述是不是也和以上說的類似。而對于淘寶平臺來說它是肯定不喜歡現(xiàn)在這種產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象的，因為這會讓整個平臺的產(chǎn)品看起來很單一沒有特色。

  2、淘寶贈品是一個很好的賣點

  做好贈品營銷我們賣家要注意兩點那就是：首先不要提前告訴消費者，其次我們準備的贈品要滿足以下三個條件：和本身產(chǎn)品的相關(guān)性、和我們消費者的相關(guān)性以及贈品價值不一定要高但一定要精致。

  我們要做到這兩點是為了保證消費者在收到我們的產(chǎn)品的時候能夠感到意料之外的驚喜，這種驚喜可能比產(chǎn)品本身帶來的驚喜對我們店鋪更有好處。

  3、包裝和物流——產(chǎn)品相關(guān)的賣點

  對于很多淘寶賣家來說一個中差評的出現(xiàn)很有可能就是因為消費者對包裝和物流不滿意。可能包裝是我們自身做得不夠好這點我們可以改進但是物流是一個不可控因素，這同時也說明了一個情況那就是在消費者的購物體驗中對于他們來說物流和包裝是很重要的組成部分。

  而且賣家們要知道的就是用順豐和用其他的物流絕對是區(qū)別很大的所以這其中利弊就要靠賣家們自己去權(quán)衡。