做好市場分析向開好網(wǎng)店邁出了一大步

  開網(wǎng)店，可不是在淘寶上注冊那么簡單，特別是現(xiàn)在競爭如此激烈的環(huán)境下，?要想開好網(wǎng)店，要考慮的很多，比如你想做哪塊，比如服飾衣帽等，你要去哪里選擇貨源，你怎么推廣店鋪等等問題，其實(shí)在考慮這些問題前，你還需要做個(gè)市場分析，了解了解市場的發(fā)展前景，了解客戶需求，了解競爭對(duì)手，只有了解了這些，你才能在市場上占有一定的優(yōu)勢。

  （一）選擇容易做的行業(yè)入手

  這個(gè)往往是最最開始也是最難的，選擇行業(yè)就像找對(duì)象，一旦確定，就不方便要更改。（否則付出的機(jī)會(huì)成本和代價(jià)是很大的）。我們可以從價(jià)格、供應(yīng)鏈、物流、市場競爭、平臺(tái)支持（淘寶的相關(guān)政策）等方面來選擇行業(yè)。

  （二）找準(zhǔn)適當(dāng)?shù)臅r(shí)間點(diǎn)切入

  選在行業(yè)的上升期前夕切入是一個(gè)合理的時(shí)間點(diǎn)。借助淘寶指數(shù)，輸入行業(yè)詞查詢最近一年的搜索指數(shù)走向，大致可以看出該行業(yè)的走勢。

  （三）選擇具備市場潛力的款式

  一般來說，淘寶網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn)，選款是核心，能不能打爆就要看選款了。選款主要分2個(gè)方向。

  1）抄款。這里的抄款不是抄爆款，而是抄潛力款。由于爆款是現(xiàn)在市場普遍認(rèn)可的人氣款，已成為了壟斷市場，若你再去模仿別人的話就很難做了。那怎么才能發(fā)覺潛力款呢？

  這里，主要有2種辦法：

  一是，到淘寶類目的新品館，找到那種上架沒幾天且收藏量非常高的產(chǎn)品，最好多跟蹤幾天對(duì)比收藏?cái)?shù)據(jù)。另一種，方法是找類目的當(dāng)季爆款，看他們詳情頁關(guān)聯(lián)的新品或預(yù)熱款的收藏?cái)?shù)據(jù)。然后通過對(duì)比找出我們要抄的款式后，就直接上阿里巴巴網(wǎng)站上找到貨源的廠商。

  2）選擇有競爭力的產(chǎn)品屬性切入。

  通過淘寶類目進(jìn)入自己相應(yīng)細(xì)分類目頁面。勾選“新品”，看下排名前幾面的寶貝主要有哪些屬性，如在款式、細(xì)節(jié)、褲腰等這些屬性上哪些特征占比最多。然后可總結(jié)出來一個(gè)產(chǎn)品屬性表格，對(duì)照相應(yīng)的屬性特征去選款，相信這種款式也是很有市場潛力的。

  淘寶開店，做市場分析的必要性以上分析可見。