中小賣家雙11如何搶流量

  雙11數(shù)著日子就要到來了，大賣家們都已經(jīng)紛紛開始打出促銷口號了，甚至有的店鋪已經(jīng)提前開始了雙11優(yōu)惠券的發(fā)放。反觀中小賣家們，雖然也在進(jìn)行備貨等相關(guān)工作，但是卻要淡定很多，首先是因?yàn)榇_實(shí)資金不足以支持自己提前這么長的時(shí)間就開始促銷，其次也是因?yàn)樾判牟蛔?，認(rèn)為無法與大賣家相抗衡。確實(shí)，近兩年的雙11活動(dòng)越來越偏向大賣家了，但這也不代表我們中小賣家就完全沒機(jī)會(huì)，只要抓住機(jī)會(huì)，做好自己的推廣和店鋪維護(hù)工作，就能從大賣家手中搶下不少流量。

  眾所周知，雙11之所以被稱為電商界頭號狂歡節(jié)，不只是因?yàn)樗軒睚嫶蟮牧髁?，更重要的是雙11當(dāng)天所有店鋪的轉(zhuǎn)化率都會(huì)異常的高，因?yàn)樵谶@一天全國的剁手族可謂是“傾巢出動(dòng)”，所到之處“寸早不生”。所以無論我們是大店還是小店，只要做好了準(zhǔn)備，就肯定能在活動(dòng)當(dāng)天收獲頗豐。

  一、標(biāo)題怎么優(yōu)化才能實(shí)現(xiàn)最精準(zhǔn)引流？

  自然流量對小賣家來說是很重要的，不但因?yàn)樗敲赓M(fèi)的，還因?yàn)橘I家是有目的點(diǎn)擊進(jìn)來的，轉(zhuǎn)化也會(huì)高。通常主打?qū)氊惖臉?biāo)題要做到一周一更新。

  在雙11這樣的大促之前，為了達(dá)到大促當(dāng)日的最大流量，在此之前的每天都要更換標(biāo)題，測試哪個(gè)關(guān)鍵詞最適合自己的寶貝，能達(dá)到最大的流量和最靠前的排名。最熱的那個(gè)詞不一定是最適合你的，因?yàn)檫@么熱的詞，大家都用，競爭就激烈。

  二、詳情頁優(yōu)化幫你轉(zhuǎn)化提升10%

  1、學(xué)習(xí)大賣家。對于新手賣家來說，最好的捷徑就是模仿大賣家，當(dāng)然不是盜圖，自己動(dòng)手才能體現(xiàn)真實(shí)性，而且越細(xì)節(jié)越好，最重要的是加上自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

  2、關(guān)聯(lián)銷售。主要是熱銷寶貝搭配銷量低的寶貝，或者是上下裝搭配。當(dāng)天設(shè)置，第二天就可以看到效果，但因?yàn)樵缟?0點(diǎn)淘寶有個(gè)流量小高峰，10點(diǎn)后設(shè)置的數(shù)據(jù)會(huì)不夠完整，所以要按設(shè)置時(shí)間而定。關(guān)聯(lián)設(shè)置完成后，第1-3天是上升期，第4-7天是穩(wěn)定期，一周后數(shù)據(jù)開始下降，所以并不是設(shè)置完成就一勞永逸的，需要每周進(jìn)行調(diào)整。

  三、如何打造雙11的氛圍？

  1、首頁換上雙11的風(fēng)格。如果你懶得全部換設(shè)計(jì)，直接放幾個(gè)雙11標(biāo)志性的LOGO也行。

  2、雙11促銷信息提前告知。提前領(lǐng)優(yōu)惠券，如果你懶得弄優(yōu)惠券，至少也要放個(gè)大圖把即將優(yōu)惠的產(chǎn)品信息放在醒目的地方吧，誘導(dǎo)買家提前加入購物車。

  3、老會(huì)員短信通知。短信內(nèi)容就是要簡單粗暴的把你的優(yōu)惠信息告訴他！

  現(xiàn)在無論是平時(shí)運(yùn)營還是雙11期間，商家之間比的就是無非就是產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，我們中小賣家雖然在產(chǎn)品量上面和大賣家沒辦法比，但是這兩點(diǎn)上來我們和大賣家差距并不大，所以最重要的還是有信心，即便是小店也能在雙11大賺一筆！