網(wǎng)紅開店席卷淘寶，粉絲經(jīng)濟(jì)打造電商新模式

  “長的好看不能當(dāng)飯吃”，這句話我們從小到大聽到的次數(shù)可能不好，不過在互聯(lián)網(wǎng)時代，什么都得放開了去想。最近，不少靠顏值吃飯的網(wǎng)紅們，卻成為了投資者們眼中的新貴，不少網(wǎng)紅開淘寶店獲得了風(fēng)險投資，實(shí)際收入甚至高于不少知名淘寶掌柜。原本被視作是小愛好的淘寶店鋪，如今已然成為網(wǎng)絡(luò)紅人們的搖錢樹。這種將粉絲經(jīng)營轉(zhuǎn)化為粉絲經(jīng)濟(jì)的方法，也實(shí)現(xiàn)了社交和電子商務(wù)的完美結(jié)合，成為了當(dāng)代電商新模式。

  絕大多數(shù)“網(wǎng)紅”店主們在淘寶開店之前，就積累了一定的粉絲和人氣。相比起傳統(tǒng)淘寶店主，“網(wǎng)紅”店主們更為看重同粉絲之間的互動。據(jù)淘寶服裝行業(yè)市場總監(jiān)唐宋介紹，在今年618大促中，銷量TOP10的淘寶女裝店鋪中有7家是“網(wǎng)紅”店鋪。甚至在“網(wǎng)紅”店鋪中，還出現(xiàn)了有網(wǎng)紅店鋪開店僅兩個月就做到了五鉆的案例，堪稱淘寶“奇跡”。

  據(jù)悉，淘寶平臺上已經(jīng)有超過1000家網(wǎng)紅店鋪。其中紅人店鋪中女性用戶占71%，76%為18到29歲的女性用戶，集中在上海、北京、杭州等一線城市。2014年“雙11”活動，銷量排名前十的女裝店鋪中紅人店鋪占到整整七席;部分紅人店鋪上新時成交額可破千萬元，表現(xiàn)絲毫不亞于一些知名服飾品牌。唐宋認(rèn)為，數(shù)以億計的銷售額背后是社交媒體上百萬量級的粉絲。

  據(jù)淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓麥淘網(wǎng)了解，網(wǎng)紅店主的成長路徑頗為相似：本人大多是時尚達(dá)人，以自己的品位和眼光為主導(dǎo)，進(jìn)行服飾選款和視覺推廣;通過社交媒體聚集人氣后，再依托粉絲群體定向營銷，將粉絲關(guān)注轉(zhuǎn)化為購買力。

  從去年開始，淘寶紅人店鋪逐漸顯示出清晰的商業(yè)模式，但短板同樣明顯：缺乏供應(yīng)鏈支持、團(tuán)隊管理不規(guī)范、粉絲經(jīng)濟(jì)過于單一。

  “供應(yīng)鏈?zhǔn)菗踉诿總€網(wǎng)絡(luò)紅人面前的一道難題，也是圈子里公認(rèn)最煩瑣最心累的環(huán)節(jié)。”網(wǎng)紅店主趙大喜直言，很多網(wǎng)店在供應(yīng)鏈上吃了不少虧，直到現(xiàn)在供應(yīng)鏈還在磨合中。于是，他們開始籌辦自己的工廠并在去年投入生產(chǎn)，以期在供應(yīng)鏈上提高效率。

  除此以外，店鋪信譽(yù)低也是阻礙當(dāng)前網(wǎng)紅掌柜們進(jìn)一步提升的因素之一，為了解決這個問題，不少網(wǎng)紅店主選擇了通過網(wǎng)店交易轉(zhuǎn)讓來購買高等級的網(wǎng)店，增強(qiáng)店鋪的競爭力，讓店鋪在粉絲優(yōu)勢的基礎(chǔ)上最大化自然搜索流量，獲得更多的利潤。