淘寶運(yùn)營中贈禮應(yīng)該怎么贈

  送小禮品是很多掌柜在淘寶運(yùn)營中經(jīng)常使用的讓利促銷方式。為什么我們要送小禮品？歸根結(jié)底，還是當(dāng)前淘寶的商品有太多重復(fù)的了。同樣的一件商品，如果只有自己一個人在經(jīng)營的話，那還好，反正沒人來競爭，只要價(jià)格合理就行。但如果有上百個，上千個人在賣相同的產(chǎn)品，那價(jià)格戰(zhàn)是避免不了的了，但價(jià)格戰(zhàn)是有底線的，如果價(jià)格上我們也沒辦法和對手拉開差距了，怎么辦？我們就從商品本身入手，讓商品擁有更大的價(jià)值，讓消費(fèi)者更青睞我們的商品。

  但是送小禮品也不是隨便送的，我們要遵循下面的這些基本規(guī)則。

  1、贈品要盡量與銷售的產(chǎn)品本身有關(guān)聯(lián)

  有關(guān)聯(lián)，但不是必須。我反正沒見過一個賣皮鞋的贈送一盒牙膏給我，不過如果真送，我也絲毫不會介意收下的（不要白不要嘛），但購買體驗(yàn)絕對不會好過購買一雙皮鞋送我一盒鞋油。為啥？因?yàn)檠栏嗪推ば瑤Ыo我的完全是兩個不相干的解決我需求的產(chǎn)品，牙膏解決不了我穿皮鞋的需求，而鞋油卻是能夠給我解決我穿皮鞋的需求問題的。

  2、贈品要具有附加價(jià)值

  既然要給顧客一種物超所值的感覺，那肯定贈品對顧客不能是可有可無的，我買了本書，商家贈送我相同的電子書，我去，我能非常高興嗎？贈品的附加價(jià)值，也就是說能給顧客帶來增加產(chǎn)品本身的價(jià)值感受，在咱們出售的產(chǎn)品本身帶來的價(jià)值外，增加一份需求價(jià)值。舉個例子吧，比如我購買一個網(wǎng)站，服務(wù)商贈送給我2個關(guān)鍵詞的首頁優(yōu)化；我在淘寶購買一套PS教程，店掌柜送我500套素材及設(shè)計(jì)模板。

  3、贈品價(jià)值要展示的明明白白

  要把贈品跟出售的產(chǎn)品一樣展示出來，具體有什么，有圖有真相，別一句話帶過，贈送XXX就完事了，咱弄的粗心，顧客看的就更粗心。用不用心，大家都是能感受的到滴。

  4、贈品要盡量表現(xiàn)出價(jià)格

  很好理解，把贈品的價(jià)值以具體價(jià)格來衡量，顧客心里就不會把贈品的價(jià)值模糊化了，這樣的好處是更能表現(xiàn)出咱們作為商家是給予顧客更高的價(jià)值的。試想一下，“買海爾冰箱贈送一個電飯煲”與“買海爾冰箱贈送一個價(jià)值208元的Midea電飯煲”，兩種宣傳語，哪個更吸引火力？

  淘寶運(yùn)營推廣的方式有很多，讓利只是其中一種。再送小禮品的同時(shí)，如果我們能結(jié)合其他的淘寶推廣手段的話，效果才能更佳。還有不少掌柜忽視了店鋪等級對店鋪轉(zhuǎn)化率帶來的幫助，如果有經(jīng)濟(jì)條件的話，不妨通過淘寶店轉(zhuǎn)讓平臺購買一個高信譽(yù)等級的淘寶老店，讓推廣效果更上一層樓。