美妝類電商改革序幕拉開(kāi) 麥淘網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓跟隨發(fā)展趨勢(shì)

  化妝品尤其高端進(jìn)口化妝品一直是深受大家關(guān)注的產(chǎn)品，然而高端進(jìn)口化妝品在電商平臺(tái)上呈現(xiàn)出兩極分化問(wèn)題：一邊品牌商方面由于此前過(guò)分依賴傳統(tǒng)專柜銷售渠道，對(duì)于電商銷售模式下大決心的不多，而另一方面以非品牌商授權(quán)諸如水貨、海淘等形式的電商模式又大行其道，且風(fēng)頭正旺。據(jù)天貓網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓麥淘網(wǎng)獲悉，雅詩(shī)蘭黛公司近日宣布，自7月1日起在中國(guó)市場(chǎng)全面降價(jià)，且在天貓開(kāi)設(shè)的四家旗艦店將早于專柜調(diào)整價(jià)格。麥淘天貓店鋪轉(zhuǎn)讓平臺(tái)認(rèn)為該動(dòng)作對(duì)于整個(gè)美妝類電商行業(yè)是具有標(biāo)志性意義的。

  旗艦電商渠道逐漸成重點(diǎn)

  此前品牌商礙于傳統(tǒng)專柜的強(qiáng)勢(shì)地位，對(duì)電商渠道始終持相對(duì)曖昧態(tài)度。一方面明白電商渠道重要性，而另一方面電商往往成為專柜輔助渠道，不愿因此得罪專柜銷售渠道。而此次雅詩(shī)蘭黛選擇天貓優(yōu)先專柜降價(jià)，意味著高端品牌商努力將電商渠道牢牢把握在自己手中的意圖已經(jīng)十分明顯，對(duì)整個(gè)電商行業(yè)意義深遠(yuǎn)。

  其一，化妝品旗艦渠道將會(huì)成為主流。由于此前品牌商對(duì)電商渠道的曖昧態(tài)度，使得美妝電商用妖孽橫生形容是一點(diǎn)不過(guò)分的。在缺乏品牌商授權(quán)情況下，垂直類電商平臺(tái)為爭(zhēng)奪用戶各顯神通，從水貨到小樣分裝甚至到假貨五花八門(mén)，而多數(shù)用戶又缺乏化妝品鑒定的專業(yè)知識(shí)被動(dòng)上當(dāng)可能性極大。根據(jù)雅詩(shī)蘭黛此次行為分析，品牌商已經(jīng)明確意識(shí)到以上行為對(duì)品牌的傷害性，因此選擇在品牌自營(yíng)電商平臺(tái)天貓進(jìn)行提前降價(jià)，將品控和品牌掌握在自己手中。其二，化妝品電商價(jià)格優(yōu)勢(shì)日益明顯，此前進(jìn)口高端化妝品在關(guān)稅以及自身品牌策略雙重因素之下，國(guó)內(nèi)價(jià)格往往高于國(guó)外40%左右，這也是海淘以及低價(jià)垂直電商能夠興起的重要原因。

  一個(gè)月前，財(cái)政部關(guān)稅司宣布化妝品進(jìn)口關(guān)稅由5%將至2%，不僅切實(shí)為品牌商降價(jià)提供了政策支持，并且避免了品牌商方面由于降價(jià)所造成的品牌受損問(wèn)題，因此，政策一出品牌商立即就有響應(yīng)。這將直接導(dǎo)致官方旗艦店電商平臺(tái)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)將會(huì)愈發(fā)明顯，且又有質(zhì)量保證，一大批垂直海淘電商平臺(tái)將會(huì)因此受損，美妝電商也將告別野蠻生長(zhǎng)期。

  品牌商選擇權(quán)加大

  在傳統(tǒng)銷售思維引導(dǎo)下，傳統(tǒng)品牌商對(duì)電商平臺(tái)考核僅集中在銷售量轉(zhuǎn)化方面，卻忽略了電商平臺(tái)在品牌建設(shè)以及用戶保護(hù)方面的重要性，這也使得部分美妝品牌商前期選錯(cuò)平臺(tái)合作商，在一系列諸如假貨等問(wèn)題之后，只能重新選擇合作平臺(tái)。美妝作為較特殊品類，天貓網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓麥淘網(wǎng)建議品牌商方面能夠?qū)⒑献髌脚_(tái)聚焦在重點(diǎn)電商平臺(tái)中，以可控化手段實(shí)現(xiàn)銷售與品牌的共同提升。其一，平臺(tái)必須是旗艦入駐為主，有電商平臺(tái)實(shí)行自營(yíng)與入駐雙重經(jīng)營(yíng)方式，這也就意味著品牌商在入駐之后將會(huì)面臨與平臺(tái)自營(yíng)商品爭(zhēng)奪市場(chǎng)的問(wèn)題。且如果自營(yíng)商品中包含品牌商產(chǎn)品，則意味著這類商品在品質(zhì)與價(jià)格方面是品牌商無(wú)法把控的，消費(fèi)者會(huì)誤將自營(yíng)商品作為旗艦店商品對(duì)待，對(duì)品牌是極大傷害。其二，平臺(tái)的格調(diào)要高。部分電商平臺(tái)奉行“得屌絲者得天下”信條，將平臺(tái)格調(diào)定的十分之低。諸如：入駐美妝商家多以低端化妝品為主，用戶以學(xué)生為主，價(jià)格動(dòng)輒超低價(jià)……但化妝品行業(yè)是個(gè)講究格調(diào)的行業(yè)，如果品牌方為所謂的用戶交易和銷售驅(qū)動(dòng)為目的選擇此類平臺(tái)，其后果將是不斷拉低品牌商定位，后果不堪設(shè)想。

  除此之外，部分貌似高大上電商平臺(tái)出于自身考慮，對(duì)于假貨以及自營(yíng)供貨渠道的不透明態(tài)度，使得整個(gè)平臺(tái)割掉在不斷走低，美妝品牌方如果選擇此類貌似光鮮企業(yè)，其直接后果將是品牌不斷被下行的平臺(tái)拉低。此次事件天貓店鋪轉(zhuǎn)讓麥淘網(wǎng)以為正式拉開(kāi)了美妝類電商改革的序幕，在此序幕正式拉開(kāi)之前將會(huì)有一大批低格調(diào)以及野蠻生長(zhǎng)平臺(tái)意料之中的死去，最后整個(gè)美妝行業(yè)的電商渠道將重新回到一些巨頭手中，當(dāng)然最終用戶一定也是獲益的。