【鬼劍分享】雙11店鋪預(yù)熱手段，進(jìn)擊的“直通車店鋪推廣”抓住你的流量線

  好東西，人們總是發(fā)現(xiàn)不了。所以說，此貼鬼劍評語-好東西，哈哈！

  各位，各位，九月份了，日子過得越來越快了，分享仍在繼續(xù)。不知道各位是否還有印象，之前分享的帖子，提到過，各種節(jié)日。Ok，那么今天要繼續(xù)說說節(jié)日的事情。淘寶的日歷里，各種活動(dòng)，節(jié)日漫天飛。為了什么，就是吸引買家的注意力，引導(dǎo)流量的走向。

  雙十一這樣的大促，在庫存、引流、選品、物流四大關(guān)鍵點(diǎn)上，都是備戰(zhàn)前需要籌劃的。我要說的就是，如何利用節(jié)日促銷的巨大流量，讓你店鋪的寶貝盡情的轉(zhuǎn)化。這里就要提到一點(diǎn)，店鋪基礎(chǔ)。這個(gè)基礎(chǔ)，不僅僅是你的裝修，你的詳情頁，你的關(guān)聯(lián)。更多的，是你店鋪的流量情況，銷量情況，評價(jià)情況。怎么講，商場人多的地方，人越多，不買也要看看，看看沒準(zhǔn)就會拿走。

  所以說，為了讓更多的人站在你的攤位前看，咨詢，還是需要一批幫你搖旗吶喊的小伙伴兒來幫你這個(gè)忙。而這個(gè)小伙伴就是店鋪的累積，不需要多高，只需要不斷地在成長。

  店鋪怎么成長，那需要的就是流量和轉(zhuǎn)化。今天說幾點(diǎn)，大促活動(dòng)開始前，店鋪的整體預(yù)熱。通過創(chuàng)造店鋪?zhàn)约旱墓?jié)日，更好的利用高價(jià)值的流量。

  第一點(diǎn)，大促未到，小促不斷

  說在前邊，這些東西呢，只是一個(gè)點(diǎn)而已。具體操作起來，還是要看是什么類目的寶貝。所以說別在這糾結(jié)你的寶貝如何如何，我說的這些如何如何。領(lǐng)導(dǎo)說話，經(jīng)常是點(diǎn)到為止，雖說偶就是小兵。（PS說太多廢話了）

  這里所說的小促不斷，其實(shí)就是，淘寶以及第三方的促銷活動(dòng)，這里說幾個(gè)：

  折800，這個(gè)主要還是性價(jià)比好的寶貝去上比較合適，否則不是折800，而是折腰了，參加過的，都知道。

  米折，更適合天貓店鋪上品牌團(tuán)，多寶貝推廣，只要能上，寶貝就有更多的曝光、收藏、購買機(jī)會

  團(tuán)促網(wǎng)，單品

  卷皮網(wǎng)，單品

  寫到這兒，越看越像是在打廣告……

  淘寶自家也有有各種營銷方式，限時(shí)、限購、滿就送、滿就減，都是你可以利用到的

  而且現(xiàn)在淘寶也是相當(dāng)給力，淘營銷活動(dòng)平臺，報(bào)名入口都是開放的，這里有免費(fèi)的、有付費(fèi)的，隨你選了。有雙十一資格的大賣家可以利用這些工具去做，跟風(fēng)的小賣家也可以選擇合適的工具利用起來。淘寶的流量到處是，只是不知道哪個(gè)好用，哪個(gè)更有效，閑著也是閑著，沒事先把免費(fèi)的都搞一下。這樣的營銷活動(dòng)，對價(jià)格又沒太大壓制，就看你店鋪夠不夠格了。

  大戰(zhàn)之前淘寶的賣家服務(wù)市場也不安靜了，推出了往屆雙十一用到過的工具合集，一方面推廣自己，同時(shí)也給買家提供了方便。

  說了這么多，都是一些零敲碎打的點(diǎn)，行不行的，你看著辦，鬼劍說行！都是提前給你做個(gè)參考，省的第一次搞雙十一的賣家不知道干點(diǎn)什么事情。對于雙十一的老手，你就隨意吐槽吧，老手不宜繼續(xù)看。

  第二點(diǎn)，撲面來店鋪的推廣

  說撲面而來，說的有點(diǎn)大，要說的就是現(xiàn)在多數(shù)賣家都在用的直通車推廣工具。現(xiàn)在咱們一般會用到也就是，關(guān)鍵詞詞推廣或者定向推廣，而對于店鋪的推廣玩的就少了。畢竟這個(gè)是有針對性，賣家的層級不同，操作手法也就不同了。

  那么這里，就是要給大家分享的店鋪推廣，就是直通車推廣的一個(gè)寶地！所以說，先看看，多了解。

  店鋪推廣是淘寶直通車推出的一種新的通用推廣方式，滿足同時(shí)推廣多個(gè)同類型寶貝、傳遞店鋪獨(dú)特品牌形象的需求。特別適合向帶有較模糊購買意向的買家，推薦店鋪中的多個(gè)匹配寶貝。

  店鋪推廣開通是有限制的要求天貓或者一皇冠以上的集市店鋪，同時(shí)對類目也有要求，并且是要通過考試才能申請開通的。因?yàn)檫@些限制，而且很多賣家沒有注意到店鋪推廣，一看要考試，覺得太麻煩了，不開通的也不在少數(shù)！所以使用店鋪推廣的賣家比較少，因此競爭也相對小的多。

  店鋪推廣的原理跟淘寶直通車單品推廣的原理一致，選擇需要推廣的店鋪頁面，設(shè)置推廣關(guān)鍵詞和出價(jià)，買家搜索設(shè)置的關(guān)鍵詞時(shí)，則會展現(xiàn)推廣信息。它能有效的補(bǔ)充單品推廣，為客戶提供更廣泛的推廣空間。比如，買家搜索“連衣裙”，那就可以通過淘寶直通車為店鋪推廣設(shè)置的推廣位展現(xiàn)店鋪形象，并吸引買家進(jìn)入到店鋪中所有連衣裙商品的集合頁面。

  那么下邊，就一步步的說下去了，再次提示，適合新的、半新不舊的店主看，那些老油條，可以多多提攜鬼劍。

  一、店鋪推廣的開通

  申請開通在直通車后臺點(diǎn)擊店鋪頁面報(bào)名，考試通過就可開通了。這個(gè)考試都是一些非?；A(chǔ)的題，認(rèn)真看一遍視頻過關(guān)應(yīng)該是沒太大問題的。(考試很簡單……之前的帖子都給了一些考題的標(biāo)準(zhǔn)答案)

  二、店鋪推廣的展現(xiàn)位置

  店鋪推廣設(shè)置生效之后，展現(xiàn)在

  ①淘寶搜索結(jié)果頁面右側(cè)單品下方的“店家精選”區(qū)域，每頁展現(xiàn)3個(gè)

  ②淘寶熱賣頁面左下“店家精選”區(qū)域

  ③淘寶客搜索結(jié)果頁面的右側(cè)單品下方“店家精選”區(qū)域。

  從這里可以看到，店鋪推廣的圖要比直通車推廣圖大三分之一，所以店鋪推廣的點(diǎn)擊率也要比直通車更好。當(dāng)然不僅僅是因?yàn)榇?，人的視覺點(diǎn)也會提示他看這里，看這里……

  三、店鋪推廣的原理

  店鋪推廣的原理跟淘寶直通車單品推廣的原理一致。選擇需要推廣的店鋪頁面，設(shè)置推廣關(guān)鍵詞和出價(jià)，買家搜索您設(shè)置的關(guān)鍵詞時(shí)，則會展現(xiàn)推廣信息。

  店鋪推廣的排序是由匹配關(guān)鍵詞的出價(jià)丶質(zhì)量得分和預(yù)測類目共同來決定的。

  其扣費(fèi)規(guī)則同寶貝推廣一致，展現(xiàn)不扣費(fèi)，只有點(diǎn)擊才會扣費(fèi)，當(dāng)日扣費(fèi)不會超出設(shè)置的日限額。實(shí)際扣費(fèi)規(guī)則：下一位的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01，扣費(fèi)模式與直通車的幾乎一致的！

  一個(gè)店鋪推廣頁面最多可以設(shè)置1000個(gè)關(guān)鍵詞，這點(diǎn)非常重要，對于一些大類目，直通車推廣關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分受所推廣寶貝的標(biāo)題和屬性影響，所以選詞的范圍比較窄，空間比較小。而店鋪推廣就要大的多！有充分的空間可以挖掘更多的長尾詞，從而降低點(diǎn)擊單價(jià)！

  這也是店鋪推廣非常大的一個(gè)優(yōu)勢！

  四、店鋪推廣頁面

  店鋪推廣可以推廣除單個(gè)寶貝的詳情頁面外的店鋪任意頁面：分類頁面、寶貝集合頁面、導(dǎo)航頁面。

  （1）寶貝分類：能夠選擇在店鋪內(nèi)自定義寶貝分類的頁面進(jìn)行推廣操作。

  自定義頁面：除單品的詳情頁面鏈接外，可以復(fù)制粘貼店鋪內(nèi)任意一個(gè)店鋪內(nèi)頁面鏈接。

  （2）寶貝集合頁面

  建議選擇店內(nèi)寶貝集合頁面，可以通過自主搭配，按關(guān)鍵詞、價(jià)格和寶貝分類這三個(gè)條件生成店鋪內(nèi)的寶貝集合頁面

  默認(rèn)關(guān)鍵詞為買家搜索的關(guān)鍵詞：將買家在搜索頁面輸入的關(guān)鍵詞，傳入店鋪中進(jìn)行搜索，買家點(diǎn)擊推廣信息進(jìn)入店鋪后，將看到標(biāo)題中包含該關(guān)鍵詞的所有寶貝，可以給不同搜索意圖的買家展現(xiàn)個(gè)性化寶貝集合。若無符合的結(jié)果將顯示空白頁面。

  寶貝價(jià)格條件：通過自行輸入的價(jià)格區(qū)間，來限定店鋪內(nèi)展現(xiàn)寶貝的價(jià)格區(qū)間，買家點(diǎn)擊推廣信息進(jìn)入店鋪，看到的是這個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)的寶貝集合。

  寶貝分類條件：這里會同步出店鋪中所有的分類，可以根據(jù)推廣需求選擇合適的分類頁面，買家點(diǎn)擊推廣信息進(jìn)入店鋪后，即可看到該分類頁面下的所有寶貝。

  （3）導(dǎo)航頁面

  可以選擇店鋪中已有的導(dǎo)航頁面(如首頁)當(dāng)買家點(diǎn)擊店鋪推廣的展現(xiàn)信息就會跳轉(zhuǎn)到該頁面。

  選擇合適的推廣頁面達(dá)到的效果是事半功倍的，例如，買家搜“連衣裙”，顯然購買意向是女裝連衣裙的，如果你落地頁是牛仔褲或者羽絨服，那結(jié)果可想而知，肯定跳失率很高。所以這時(shí)候通過店鋪推廣鏈接的是店內(nèi)連衣裙的寶貝集合頁面，符合買家的購買意向同時(shí)可以有多種選擇，顧客的訪問深度也會相應(yīng)提升增加成交概率。然而，店鋪推廣使用的好與否，與賣家的美對、對產(chǎn)品的理解、對買家需求的挖掘等要求非常高。

  比如此商家買家搜索紅色連衣裙時(shí)落地頁就為店內(nèi)紅色連衣裙的集合頁面，給顧客多種選擇。

  PS：店鋪頁面也更加多樣化，可以是寶貝集合頁，也可以是關(guān)鍵詞搜索的集合頁，也可以是店鋪內(nèi)任何一個(gè)活動(dòng)頁面，或者首頁。而店鋪推廣的計(jì)劃也可以跟寶貝推廣一樣，同時(shí)建立多個(gè)。這里我建議把不類目的寶貝，做不同的推廣計(jì)劃。比如店鋪同時(shí)賣連衣裙也賣t恤衫，這樣的情況建立兩個(gè)計(jì)劃就更加合適！一方面關(guān)鍵詞也可以覆蓋到2000個(gè)，另外一方面也增加了關(guān)鍵詞進(jìn)店的精準(zhǔn)度。落地頁與店鋪推廣圖和關(guān)鍵詞的匹配度直接影響到轉(zhuǎn)化率！

  例如：此段時(shí)間店內(nèi)主打優(yōu)惠活動(dòng)，為了突出折扣，落地頁就可選擇促銷信息明顯的頁面。

  這個(gè)賣家淘寶搜索頁主圖是新品折扣，所以鏈接到店鋪首頁突出有折扣的新品

  管理推廣頁面可按寶貝推廣的關(guān)鍵詞選擇思路，采用平時(shí)在寶貝推廣中使用的關(guān)鍵詞，也可通過流量解析工具獲得更多有流量的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。選詞方法基本跟店鋪

  另外針對不同的推廣頁面，關(guān)鍵詞的設(shè)置上也有所不同對于店鋪已有導(dǎo)航頁面(如首頁)：可選擇與自有品牌、店內(nèi)風(fēng)格、主營類目等相關(guān)的泛詞

  對于店內(nèi)寶貝集合頁面：可選擇設(shè)置與搜索詞相關(guān)的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，或者可選擇設(shè)置分類類目相關(guān)的關(guān)鍵詞

  對于自定義頁面：可選擇與頁面內(nèi)容相關(guān)的關(guān)鍵詞、如店內(nèi)促銷頁可選擇與促銷、獲得相關(guān)的關(guān)鍵詞等。

  五、店鋪推廣標(biāo)題

  淘寶直通車店鋪推廣信息可以同時(shí)展現(xiàn)兩個(gè)標(biāo)題：標(biāo)題和副標(biāo)題。

  主標(biāo)題建議突出店鋪的特點(diǎn)和經(jīng)營范圍。

  副標(biāo)題是主標(biāo)題的補(bǔ)充，建議突出店鋪營銷、折扣等信息。舉例：滿就送、包郵等

  店鋪推廣的推廣標(biāo)題有一個(gè)非常特殊的功能，就是可以用高級關(guān)鍵詞！格式如圖｛keyword:關(guān)鍵詞｝例如｛keyword:連衣裙｝當(dāng)買家搜索修身連衣裙長款連衣裙時(shí)這里會自動(dòng)替換成買家搜索的關(guān)鍵詞并標(biāo)紅！這樣更加容易吸引買家點(diǎn)擊！提升點(diǎn)擊率！

  六、店鋪推廣的圖片如何設(shè)置？

  推廣的圖片不能違反有關(guān)國家法律的規(guī)定以及淘寶規(guī)則。圖片中需要包含至少一個(gè)單品。不同的推廣頁面對于圖片有不同的需要。

  比如：

  寶貝集合頁，宜采用與該頁面寶貝有共性的完整寶貝單品圖片；

  自定義導(dǎo)航頁，宜采用與該頁面主題相符的代表性寶貝單品圖片；

  店鋪首頁，宜采用“鎮(zhèn)店之寶”或“明星產(chǎn)品”的單品圖片

  同時(shí)，還可在圖片中加入主營類目、店鋪品牌、寶貝主要品牌、店鋪促銷活動(dòng)、店鋪風(fēng)格等元素來抓買家眼球。展現(xiàn)的圖片有兩種選擇方式：一種是從店鋪中的圖片空間中選取圖片；另一種是通過點(diǎn)擊“我要制作創(chuàng)意圖片”制作推廣圖片。

  七、店鋪推廣質(zhì)量得分

  店鋪質(zhì)量得分主要用于衡量關(guān)鍵詞與店鋪推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相關(guān)性，其計(jì)算依據(jù)涉及了多種因素。

  直通車店鋪推廣質(zhì)量得分需要怎么提高？那么我們就應(yīng)該先了解哪些因素會影響店鋪推廣的質(zhì)量得分，質(zhì)量得分會經(jīng)常更新，每次查詢看到均是最新的質(zhì)量得分.影響質(zhì)量得分的元素更新頻率不完全一樣。某些因素，如標(biāo)題,是實(shí)時(shí)更新的；如店鋪推廣頁面的寶貝更換，是每日更新；如店鋪主營類目，是每月更新。如果推廣暫停一段較長的時(shí)間(15天以上),或者刪除后重新推廣，或者新推廣一個(gè)全新的，那么推廣的質(zhì)量得分會重新計(jì)算。

  首先店鋪推廣頁面相關(guān)性很重要，規(guī)則跟關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分類似，店鋪推廣質(zhì)量得分目前的影響因素如下：

  關(guān)鍵詞與店鋪主營類目的相關(guān)性：比如有些店鋪?zhàn)鐾b的，可能輔助有做女裝，那這時(shí)候童裝頁面的質(zhì)量得分就會高于女裝頁面的質(zhì)量得分。

  關(guān)鍵詞與店鋪詳情頁寶貝的整體相關(guān)性：比如一個(gè)化妝品店鋪有洗面奶、精華、乳液、面膜，那么添加的關(guān)鍵詞例如保濕乳液，精華液，美白面膜，秋冬護(hù)膚這幾個(gè)詞，對于類目相關(guān)性不是很強(qiáng)的秋冬護(hù)膚這個(gè)是適合所有化妝品類目的質(zhì)量得分應(yīng)該也是可以的。那對于前面三個(gè)詞，就要看關(guān)鍵詞跟頁面的類目相關(guān)性了，如果頁面多是面膜那么美白面膜這個(gè)詞的質(zhì)量得分就不錯(cuò)了，所有可以針對不同的類目做相應(yīng)的寶貝頁面推廣。

  關(guān)鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋,包括成交,收藏和點(diǎn)擊：這個(gè)跟單品推廣類似，點(diǎn)擊率高收藏成交多，那自然質(zhì)量得分也會相應(yīng)提升。

  帳戶的歷史記錄，根據(jù)帳戶內(nèi)的所有推廣和關(guān)鍵詞的反饋計(jì)算得出：這就涉及到權(quán)重的問題了，就像在做單品推廣的時(shí)候如果一個(gè)計(jì)劃整體權(quán)重高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分也高，那么我們再添加新詞在這個(gè)計(jì)劃里時(shí)，關(guān)鍵詞的初始得分也會比較高。相反同樣的關(guān)鍵詞如果添加在計(jì)劃整體得分都很低的計(jì)劃里，那這個(gè)關(guān)鍵詞的初始質(zhì)量得分也會很低。

  關(guān)鍵詞與店鋪創(chuàng)意的相關(guān)性；

  點(diǎn)擊率：這個(gè)不用多說，跟直通車的原理一樣，點(diǎn)擊率越高，質(zhì)量得分提升越快！

  其他相關(guān)因素：例如圖片質(zhì)量、是否消保、是否存在某些嚴(yán)重違規(guī)行為、是否處罰等；

  其他淘寶推薦重要屬性：化妝品是否假一賠三等。

  其次，店鋪推廣的創(chuàng)意和圖片可做適當(dāng)優(yōu)化，提升買家點(diǎn)擊反饋。

  為了方便理解，展示的質(zhì)量得分分?jǐn)?shù)是一個(gè)相對的分值，不是絕對分值，跟關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分類似，方便了解店鋪推廣頁面在當(dāng)前競爭中處在什么水平。分?jǐn)?shù)越高說明越有競爭力，反之分?jǐn)?shù)低競爭力就弱。不同關(guān)鍵詞之間的質(zhì)量得分沒有可比性。例如關(guān)鍵詞【連衣裙】有10000個(gè)賣家設(shè)置了，你的店鋪推廣頁面各項(xiàng)各項(xiàng)相關(guān)性都是好的情況下，因?yàn)楦偁幹刑幱谥械人?，可能會得?分；例如關(guān)鍵詞【紅色雪紡連衣裙童】只有10個(gè)賣家設(shè)置了，即使該詞部分相關(guān)性不好的，因?yàn)楦偁幹刑幱谙鄬^好的水平，那么質(zhì)量得分也有可能得到10分。

  店鋪推廣是拓展流量，用于打造爆款時(shí)候很好的推廣方式，大家都知道在打造爆款的時(shí)候需要足夠多的流量，關(guān)鍵詞推廣受關(guān)鍵詞個(gè)數(shù)的限制，但是店鋪推廣可以設(shè)置更多關(guān)鍵詞，也可以用很多頁面來展示，相對來說更能充足的引入流量。

  從這張圖上可以看出，店鋪推廣的平均點(diǎn)擊單價(jià)，大約僅僅是關(guān)鍵詞的一半！雖然店鋪推廣的關(guān)鍵詞進(jìn)來的轉(zhuǎn)化率略微不如寶貝推廣的關(guān)鍵詞更加精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率略低一點(diǎn)，但是整體看ROI還是要高于關(guān)鍵詞推廣的！

  這就是為什么我要說，店鋪推廣是直通車的寶地！當(dāng)所有人都緩過神來來，越來越多的賣家從四鉆五鉆升到皇冠，有了入場券，那競爭將會是越來越激烈！

  這個(gè)世界永遠(yuǎn)都是，先來的吃肉，后來的喝湯，最后來的湯都沒的喝！淘寶的時(shí)間表走的很快的，所以說不要等靠站。動(dòng)作晚了，損失的也多。

  就說這么多了，最近都不知道可以分享點(diǎn)什么東西給各位看……再想在想，鬼劍交流2498494717。好東西，人們總是發(fā)現(xiàn)不了，那么最后呢，提前祝福給位看帖的朋友，中秋幸福團(tuán)圓，生活好舒服，店鋪好發(fā)展！(分享完，要沉睡幾天了)寫的比較倉促，后期搞個(gè)導(dǎo)圖出來或許會更好。

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