刷屏的微商，憑什么能賺錢？

  寫在前面--英雄，只能是那些擁抱了時(shí)代變化的人們！而他們擁有的，是獨(dú)到的眼光，堅(jiān)定的意志和狂放的野心。

  現(xiàn)在因?yàn)槲⑸痰乃⑵列袨?，?dǎo)致很多朋友都開始討厭微商這個(gè)行業(yè)，尤其是其勵(lì)志型的說說，還有經(jīng)常性的曬單，讓大家更是反感。

  反感歸反感，但是不得不說，現(xiàn)在做微商的越來越多了，為什么做微商的越來越多，如果真的不賺錢，誰還去干呢？突然覺得這個(gè)有點(diǎn)像淘寶，零幾年那會(huì)，前輩們說，只要你上架，就有人買，現(xiàn)在再做淘寶，詳情頁(yè)裝修的要牛逼，刷單刷的要牛逼，直通車開的要牛逼，鉆展丶淘寶客要都搞的可以，團(tuán)隊(duì)要有向心力，產(chǎn)品要有競(jìng)爭(zhēng)力，投了幾十萬幾百萬以后，你在淘寶能不能賺錢還是要打問號(hào)的。

  我們是生意人，生意人就應(yīng)該剝開表層看本質(zhì)！為什么做微商的越來越多，肯定是因?yàn)樗麄冑嵉藉X了，賺不到錢的事情，誰會(huì)去堅(jiān)持干呀，而且他們賺到錢就是通過刷屏得來的，這也說明一個(gè)問題，現(xiàn)在微商，就如淘寶剛剛開始的那幾年，只要上架就行了，不需要搞那么多復(fù)雜的營(yíng)銷技巧。

  相信很多朋友沒去對(duì)微商做過研究，我一開始也是反感微商刷屏這種污染大眾眼球的行為，后來因?yàn)樾∶椎男聲秴⑴c感》，才去沉下心來研究微營(yíng)銷，也是在這個(gè)時(shí)候去研究微商。下面我就來大概的說下，微商為什么能賺錢。

  賺錢很多時(shí)候也就是賺個(gè)信息差，我在找項(xiàng)目的時(shí)候，我一朋友就跟我說他認(rèn)識(shí)一哥們，有一手貨源，國(guó)內(nèi)的國(guó)外的都有，到時(shí)候可以幫忙對(duì)接一下。如果對(duì)接成功，那就是我能從那個(gè)朋友那里拿到最低價(jià)的產(chǎn)品，然后我去在市場(chǎng)上按照市場(chǎng)價(jià)銷售，這中間的差價(jià)就是我應(yīng)得的利潤(rùn)。

  微商也是這樣，下面李雷霆就以XX面膜作為案例來說下。

  xx面膜的招商條件是這樣的：

  50萬可以作為總代理。

  10萬可以作為一級(jí)代理，給出廠最低價(jià)。

  5萬可以作為二級(jí)代理，價(jià)格要比總代理的高一些。

  下面又有經(jīng)銷商：

  1盒，240元每盒

  12盒，135元每盒，送感受裝12片

  36盒，120元每盒，送感受裝36片

  60盒，110元每盒，送感受裝60片

  100盒，100元每盒，送感受裝100片

  就拿XX面膜的經(jīng)銷商來說，如果你拿100盒，這樣你就可以享受100元每盒的價(jià)格，然后你去出售，一盒就能賺140元，如果你招經(jīng)銷商，一個(gè)經(jīng)銷商跟你買了60盒，那么你就有600元的利潤(rùn)。

  通過上面的幾個(gè)分析，我想你應(yīng)該知道微商到底是怎么賺錢的了。

  但是你可能會(huì)又會(huì)產(chǎn)生一個(gè)問題，產(chǎn)品怎么賣？代理怎么招？

  本人做B2B有3年時(shí)間，淘寶也有3年時(shí)間，那李雷霆就根據(jù)自己過往的經(jīng)驗(yàn)及最近對(duì)微商的調(diào)查，來說一說微商的產(chǎn)品怎么賣？

  對(duì)于微商的市場(chǎng)空間有多大，目前沒有具體的數(shù)據(jù)，我們只能通過官方給出的一些數(shù)據(jù)來了解一下。

  微信用戶：6億 ??智能手機(jī)用戶：5億

  還有微商從業(yè)者屬性的分析，大概哪些人都在做微商，這些人總量有多少。

  然后綜合一下，大概就知道這個(gè)市場(chǎng)容量有多大了。至少目前來說，微商還在初期。

  競(jìng)爭(zhēng)分析：

  目前做微商的人數(shù)及行業(yè)也越來越多，競(jìng)爭(zhēng)也就隨之而來。就目前我遇到的就有：海外代購(gòu)，奢飾品代購(gòu)，面膜，化妝品，牙膏等等。

  競(jìng)爭(zhēng)主要分析兩塊，一個(gè)是加粉絲，一個(gè)是空間發(fā)說說。

  加粉絲的分析：當(dāng)同行也去做，你也去做，每一個(gè)用戶的微信或者QQ都是有一定容量的，就是用戶心理也不想加太多，以免廣告等等頻繁。粉絲為什么要加你，這個(gè)你就要去分析同行，你如何既能贏得粉絲的信賴，又能超越同行。

  空間發(fā)說說：也許你的朋友圈有2-3個(gè)人已經(jīng)在做微商了，大家的朋友圈有很大的重疊性，或者，你的朋友還有其他你不知道的在做微商的朋友，你該如何讓你的朋友們選擇跟你合作，而不是跟其他人合作？

  你要分析那些同行他們有那些優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)。

  客戶分析：

  這要分為兩個(gè)部分：一個(gè)是消費(fèi)者分析，一個(gè)是代理分析。

  消費(fèi)者是什么樣的呢？就拿瑰拉面膜來說，愛美的男士女士，年齡在20-35歲之間，，收入較高，等等。

  消費(fèi)者購(gòu)買你的產(chǎn)品關(guān)注哪些呢？1丶正品，2丶價(jià)格，3丶品牌，4丶使用效果等等。

  代理分析：

  一般從事微商的主要有，工資較低的人士，學(xué)校的大學(xué)生，在家?guī)『⒌膵寢尩鹊取?/p>

  他們的痛點(diǎn)是什么？打工的工資低，不自由；大學(xué)生嫌自己大了還不能賺錢，而且也沒錢花；媽媽黨覺得因?yàn)閹『?，沒有時(shí)間賺錢，但是又要花錢，內(nèi)心里沒錢，干什么都要考慮甚多。

  代理購(gòu)買產(chǎn)品關(guān)注的是：上家的可靠性，產(chǎn)品的可靠性，上家需要愿意教他，投資金額要小等等。

  通過上面大致的分析，基本上你該知道突破點(diǎn)在哪里？

  當(dāng)然了，你也有可能不知道，因?yàn)槟銢]做過營(yíng)銷，那你就最好直接找個(gè)知道突破點(diǎn)的商家，比如李雷霆，然后根據(jù)上家的要求，去執(zhí)行就好了。只有你賺的更多，你的上家才能賺的更多，所以，他會(huì)好好培養(yǎng)你的，當(dāng)然了，如果不走運(yùn)，你找了一個(gè)只會(huì)讓你囤貨的上家，就自認(rèn)倒霉，趕緊換個(gè)上家吧。

  找到突破點(diǎn)以后，下一步就是做計(jì)劃，列步驟，然后執(zhí)行了。

  主要有三點(diǎn)：1丶加粉絲?? 2丶發(fā)說說 3丶做客服

  具體如何做，根據(jù)上面提到的，然后再配合下人性，一個(gè)轉(zhuǎn)化率超強(qiáng)的可執(zhí)行方案就出來了。

  簡(jiǎn)單的說下：

  常用的加粉絲的方法：

  自身原本的朋友圈

  微信附近的人

  QQ群

  軟文

  各種線下聚會(huì)

  這個(gè)要注意一點(diǎn)，就是要有互動(dòng)性，粉絲不在于多，而在于精。有著良好的接觸的朋友，更利于你引導(dǎo)成交。朋友圈營(yíng)銷，信任是非常重要的。

  發(fā)說說的方法：

  很多人都喜歡發(fā)廣告刷屏，并且他們還能賺到錢，真的挺佩服。

  之前看到一個(gè)帖子，說刷屏?xí)屌笥讶锏娜藷?，所以，他就不在大家?xí)慣發(fā)說說的時(shí)間發(fā)，他選擇在夜里凌晨發(fā)，這樣對(duì)朋友圈的影響就會(huì)小。也是佩服這位朋友，夠用心的。

  通過前面的分析，如果你是招代理，代理想找的是靠譜的上家，能賺錢的產(chǎn)品，并且上家愿意指導(dǎo)他。

  什么樣的人對(duì)于你來說是靠譜的？能力強(qiáng)，并且有錢的人。

  什么樣的產(chǎn)品能賺到錢？這個(gè)還是要跟一個(gè)靠譜的人。

  上家要愿意指導(dǎo)他，你要表現(xiàn)出愿意知道他。

  根據(jù)這幾點(diǎn)，來安排發(fā)說說。之后再有一定的互動(dòng)性。

  做客服：

  到了這一步，說明用戶根據(jù)你前面的引導(dǎo)，快要成交了。

  也就是做一些基本的細(xì)節(jié)答疑及一些成交引導(dǎo)。

  一般這個(gè)時(shí)候來個(gè)零風(fēng)險(xiǎn)承諾。只要賣不掉貨，保證100%無條件退貨等等。

  作為一名生意人，我們不應(yīng)該只是看表面，更應(yīng)該去分析他內(nèi)在的本質(zhì)