陳年再上路，須且行且珍惜

  “橫逆困窮是鍛煉豪杰的一副爐錘。能受其鍛煉則身心交益，不受其鍛煉則身心交損。”這是《菜根譚》里的一句老話，最適合現(xiàn)在謀求蛻變的陳年。

  2009年6月底，第一次見(jiàn)到陳年，是在義烏工商學(xué)院的一個(gè)會(huì)議上，我的老師李黎組織了一次電商論壇，請(qǐng)了陳年，他作為電商業(yè)崛起的新勢(shì)力，為臺(tái)下諸多投資人丶從業(yè)者開(kāi)拓思路丶樹(shù)立標(biāo)桿。

  當(dāng)時(shí)，陳年除了對(duì)剛逝世的邁克爾.杰克遜表示無(wú)比惋惜，也解讀了凡客從標(biāo)準(zhǔn)化的男裝向一個(gè)全系列丶全品類男裝丶女裝品牌的轉(zhuǎn)變，要讓利代工制造業(yè)，心很大，但目標(biāo)明確，堅(jiān)定要將凡客品牌做出來(lái)。確實(shí)，那時(shí)的凡客是資本追逐的焦點(diǎn)，足夠性感丶超高成長(zhǎng)，目標(biāo)夠正。

  可是，在資本的催化下，后來(lái)的凡客“走得太遠(yuǎn)，以致忘記為何而出發(fā)”，飛速成長(zhǎng)下，選擇了平臺(tái)之路極力擴(kuò)張SKU，產(chǎn)品線激增，人員大幅擴(kuò)容，期待以此猛增規(guī)模。凡客甚至自建“如風(fēng)達(dá)”，燒錢建自有物流體系，為極其昂貴的客戶體驗(yàn)埋單。那時(shí)，凡客在目標(biāo)群體里文青丶個(gè)性鞋服的定位已經(jīng)形成，于是，又去品牌化，樹(shù)平臺(tái)化……

  結(jié)果，定位含混丶反復(fù)，成本高企，管理失位，讓凡客在2013年不得不面臨幾年積壓下的問(wèn)題，過(guò)得異常兇險(xiǎn)，用陳年自己的話說(shuō)“幾乎滅頂之災(zāi)，幾近身敗名裂”。

  但畢竟是陳年，憑借著多年好友雷軍等人的力頂，還是挺過(guò)來(lái)了——裁員精簡(jiǎn)，加入新的股東，引入新的融資，剝離如風(fēng)達(dá)，也帶來(lái)了運(yùn)營(yíng)思路的改變。

  傳聞，在與雷軍的一次酒局后，小米確定反哺凡客（早年小米剛出道時(shí)，凡客曾全力支持），因此大家看到米4發(fā)布會(huì)上，小米大佬們集體凡客“武裝”，而陳年與凡客又回到起點(diǎn)，——牛仔褲丶襯衫丶板鞋——沒(méi)錯(cuò)，走“單款爆品，高性價(jià)比加口碑”，向小米學(xué)習(xí)。

  其實(shí)，看看最近老陳的微博的變化，就能大體感知他的變化。他的微博一年多來(lái)一直以轉(zhuǎn)發(fā)為主，大多是凡客廣告或者為朋友們站臺(tái)，要么純轉(zhuǎn)發(fā)，要么就是簡(jiǎn)單幾個(gè)字評(píng)述……可是最近幾個(gè)月，它變得更有生命力，各種感悟此起彼伏，看得出陳年在為了產(chǎn)品“自虐”，看得出是在向創(chuàng)業(yè)初心回歸。

  記得一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)的高人曾總結(jié)過(guò)：“無(wú)自虐，不創(chuàng)業(yè)，成敗或有天命，但不走心，不盡人事，則必遭失敗?！标惸杲K于領(lǐng)悟其中要義，不是呆在北京一味反思，而是跑遍中國(guó)，甚至是日本丶越南。他一路看市場(chǎng)，拜訪客戶，查看代工廠。

  行萬(wàn)里路的同時(shí)，陳年也開(kāi)始讀萬(wàn)卷書(shū)，包括服裝系的學(xué)生教材，服裝時(shí)尚史，服裝設(shè)計(jì)。幾個(gè)月下來(lái)，陳年介紹起用料丶設(shè)計(jì)丶做工等等，都是如數(shù)家珍，了熟于心。再也沒(méi)有供應(yīng)商能嘲笑他不知男式襯衫有多少種基本領(lǐng)式，袖口大約要下多少針線……

  曾經(jīng)不是特別關(guān)注產(chǎn)品的陳年，變得極度挑剔產(chǎn)品，物以類聚，人以群分，如此，才能吸引到日本的襯衫巨匠——吉國(guó)武，這位大佬擁有一家名為HITOYOSHI的公司，120年來(lái)只做一類服裝：襯衫。這是陳年過(guò)去一年關(guān)注最多的，也是一種蓄勢(shì)。

  用陳年自己的話說(shuō)：“就是希望節(jié)奏緩慢的，相對(duì)安靜的，說(shuō)一件做了一年，才做明白的白襯衫”。他還通過(guò)微博招募銀行丶公務(wù)員丶4S店和保險(xiǎn)業(yè)丶IT項(xiàng)目男丶老師丶新浪和發(fā)型師，讓他們?cè)嚧?，玩起“工程衣的試穿與評(píng)測(cè)”，向小米學(xué)習(xí)，讓用戶說(shuō)了算，以期真正能聚焦單點(diǎn)，形成單點(diǎn)強(qiáng)壓，完成尖刀突破。

  凡客的人說(shuō)，8月28日的發(fā)布會(huì)，陳年準(zhǔn)備了一年，仿佛7年后，又回到了起點(diǎn)（2008年，凡客也是以賣白襯衫起家的）。這或許算是凡客的一次輪回。陳年說(shuō)，他有信心，讓穿上這件襯衫的人，獲得完爆千元襯衫的體驗(yàn)。看來(lái)，凡客能否觸底反彈，就要畢其功于此役了。

  據(jù)說(shuō)，陳年書(shū)桌上有優(yōu)衣庫(kù)創(chuàng)始人柳井正的自傳，書(shū)名叫《一勝九敗》，失敗總是不可避免的過(guò)程，而成功是幾經(jīng)波折的最后結(jié)果。行路難，多歧路，今安在？的確，時(shí)間磨礪下，陳年已不能安靜地做一個(gè)美男子，但路在前方，他還有機(jī)會(huì)且行且珍惜，只是留給他的時(shí)間真的不多了。

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