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【圖說】連鎖店O2O的機(jī)會和陷阱(上篇)

發(fā)布日期:2014-7-15 13:52
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摘要:

      終于聊到O2O了,這是我目前創(chuàng)業(yè)的項目領(lǐng)域。O2O現(xiàn)在太火了,什么項目都往O2O靠,好像不跟O2O沾點邊,就是一個不好的商業(yè)模式一樣,國人還真的喜歡一窩蜂的上。以前的SNS社交是這樣,后來的團(tuán)購網(wǎng)站是這樣,現(xiàn)在輪到O2O了。其實O2O不是什么新概念,以前就有,叫水泥+鼠標(biāo)模式,當(dāng)然現(xiàn)在有很多新的玩法,五花八門。這里我主要講的是全網(wǎng)連鎖模式下的O2O,(也叫全渠道連鎖)。吳館...


  終于聊到O2O了,這是我目前創(chuàng)業(yè)的項目領(lǐng)域。O2O現(xiàn)在太火了,什么項目都往O2O靠,好像不跟O2O沾點邊,就是一個不好的商業(yè)模式一樣,國人還真的喜歡一窩蜂的上。以前的SNS社交是這樣,后來的團(tuán)購網(wǎng)站是這樣,現(xiàn)在輪到O2O了。其實O2O不是什么新概念,以前就有,叫水泥+鼠標(biāo)模式,當(dāng)然現(xiàn)在有很多新的玩法,五花八門。這里我主要講的是全網(wǎng)連鎖模式下的O2O,(也叫全渠道連鎖)。吳館長目前就在操作一個全網(wǎng)連鎖O2O項目-KK館。其他O2O如美團(tuán)或者移動互聯(lián)網(wǎng)等,本文不做介紹。


  O2O內(nèi)容太多,無法在一個篇章全部寫出來,本主題,分上篇丶中篇丶下篇來概述。在寫的過程中會根據(jù)上篇讀者的反饋,在下篇中針對性解答。上篇簡單帶過,中丶下兩篇詳細(xì)介紹實際運營中的故事。



  接下來圖說連鎖店做O2O的機(jī)會和陷阱,以下內(nèi)容圖片很多第一次發(fā)布,都屬于KK館內(nèi)部討論文件,拿出來共享。


  【O2O為什么火】這是中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必然。


  1丶傳統(tǒng)B2C電商已經(jīng)沒有創(chuàng)業(yè)機(jī)會了。各個類目都已經(jīng)搶占消費者心智。



  2丶傳統(tǒng)連鎖商業(yè)都在轉(zhuǎn)型做電商,線上往線下沖,線下往線上沖,必然發(fā)生關(guān)系。



  3丶電商大佬們,瓜分線上紅利之后,開始布局線下。



  4丶電商企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)紛紛聯(lián)姻結(jié)合。



  6丶O2O理論知識很誘人,代表大方向趨勢。



  7丶蘇寧等大公司的造勢,還有第三方服務(wù)型公司如軟件,培訓(xùn)等助推,媒體炒作,造就了今天的火熱。中國互聯(lián)網(wǎng)2年就會出一個新概念,現(xiàn)在風(fēng)口中的概念就是O2O丶眾籌丶互聯(lián)網(wǎng)金融等。



  【O2O的機(jī)會】先天優(yōu)勢明顯,新創(chuàng)業(yè)機(jī)會涌現(xiàn)。


  1丶O2O生態(tài)圖可以看出,圈地電商欠發(fā)達(dá)人群現(xiàn)在是紅利期。



  2丶已經(jīng)有些成功的案例,或者即將走向成功的案例。



  3丶商城可以補(bǔ)充門店的想象空間,門店提升商城用戶體驗。




  4丶線下門店的優(yōu)勢作用是純粹電商所不具備的。



  5丶越來越多的實踐者加入到教育市場的行列中來。



  【O2O的陷阱】看起來美好,執(zhí)行起來難度大。


  1丶標(biāo)準(zhǔn)化難執(zhí)行,不同系統(tǒng)對接難度大。



  2丶定位有問題,千萬不要一開始提顛覆,顛覆都是慢慢滲透的



  3丶這是一個非常重的商業(yè)模式,IT系統(tǒng)要求高,基礎(chǔ)投入大。





  4丶一開始就布局太大,不夠聚焦



  5丶概念很美好,執(zhí)行很困難。天花板太高,也不見得是好事。



  6丶人才要求更高,需要技術(shù)團(tuán)隊,B2C運營團(tuán)隊,連鎖門店運營團(tuán)隊。電商人才泡沫,工資虛高與務(wù)實的傳統(tǒng)連鎖人才的配合,會對工資體系產(chǎn)生很大的矛盾。


  7丶直營還好,有加盟門店,或者代理的話,利潤如何分配就是一個頭痛的問題。



  《圖說連鎖店O2O的機(jī)會和陷阱-上篇》,主要簡單帶過O2O的大環(huán)境,歡迎你跟我的公眾號或者私人號互動,我會根據(jù)讀者互動內(nèi)容,在下篇做重點突出。后面兩篇會越來越接近實戰(zhàn)經(jīng)驗,其中有很多是血的教訓(xùn),有很多是錯過的機(jī)會,也有幸運的一面。


  吳館長的努力,更需要你把它分享出去?;蛘哧P(guān)注館長微信號。吳館長微信號:wuyuening_joy

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