玩轉(zhuǎn)指尖上的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷 抓住新一波移動(dòng)電商紅利

  移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展，已經(jīng)滲透到我們生活中的方方面面，產(chǎn)生了巨大的影響。那對(duì)于營(yíng)銷人員來說，該如何把握這一發(fā)展趨勢(shì)，為品牌廣告主提供前瞻性的移動(dòng)推廣策略呢？我們就Business Insider發(fā)布的數(shù)據(jù)報(bào)告《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)未來》，進(jìn)行了深度剖析，洞察移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的三大發(fā)展趨勢(shì)，并闡述該如何玩轉(zhuǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。

  截止2014年上半年我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)突破6億，中國(guó)智能手機(jī)用戶規(guī)模達(dá)到5.56億。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展，已經(jīng)滲透到我們生活中的方方面面，產(chǎn)生了巨大的影響。

  那對(duì)于營(yíng)銷人員來說，該如何把握這一發(fā)展趨勢(shì)，為品牌廣告主提供前瞻性的移動(dòng)推廣策略呢？

  我們就Business Insider發(fā)布的數(shù)據(jù)報(bào)告《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)未來》，進(jìn)行了深度剖析，洞察移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的三大發(fā)展趨勢(shì)，并闡述該如何玩轉(zhuǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，從而為營(yíng)銷人員提供參考。

  趨勢(shì)一：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是O2O的"中樞神經(jīng)"

  1，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)解析

  移動(dòng)電商發(fā)展迅速，人們?cè)絹碓较矚g用手機(jī)購(gòu)物，智能手機(jī)和平板電腦均在不斷地影響和滲透消費(fèi)者的購(gòu)買決策，其中智能手機(jī)對(duì)"尋找店鋪位置"這一決策滲透率達(dá)34%，高于其它決策過程，因此，可以說智能手機(jī)是連接線上線下(O2O)的最關(guān)鍵因素；

  相對(duì)于智能手機(jī)，平板電腦主要是對(duì)"研究產(chǎn)品特征"、"比較價(jià)格"和"最終線上購(gòu)買"這三個(gè)決策影響最為顯著，滲透率分別達(dá)39%、39%和38%。

  2，為什么說智能手機(jī)才是連接O2O的最關(guān)鍵因素？

  首先，手機(jī)具有短信接收功能，它能夠接收"優(yōu)惠券"和"驗(yàn)證碼"等信息；其次，隨著3G/4G網(wǎng)絡(luò)的井噴式發(fā)展，智能手機(jī)在"查找附近信息"和"店鋪位置定位"等方面更為便捷。因此，相對(duì)于平板電腦來說，智能手機(jī)才是連接"O2O"的"中樞神經(jīng)"。

  3，對(duì)于零售行業(yè)來說，我們?cè)撊绾巫鲆苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷？

  1）LBS營(yíng)銷。它尤其適合具有線下店鋪的零售行業(yè)，我們可以配合線下店鋪的促銷活動(dòng)，最大化提升用戶參與度，即在線下活動(dòng)期間，可以對(duì)店鋪周邊1.2-3公里的用戶，推送店鋪的活動(dòng)詳情，增加線下活動(dòng)的參與人數(shù)。

  2）O2O營(yíng)銷。O2O營(yíng)銷最常見的模式是團(tuán)購(gòu)，我們可以與一些團(tuán)購(gòu)平臺(tái)進(jìn)行合作，如百度糯米和美團(tuán)等；當(dāng)然也可以與大眾點(diǎn)評(píng)和58同城這樣的本地生活服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行合作，從而利用這些平臺(tái)的用戶評(píng)價(jià)體系不斷提升品牌的知名度和好感度。

  趨勢(shì)二：APP的"眼球經(jīng)濟(jì)效應(yīng)"充滿期待

  1，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)解析

  大部分情況下，人們花在APP應(yīng)用上的時(shí)間要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于Mobile Web，然而在移動(dòng)營(yíng)銷收入占比中，Mobile Web搜索廣告收入?yún)s高于APP應(yīng)用內(nèi)的展示類廣告收入。"用戶的關(guān)注度"和"實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益"之間存在很大的矛盾，但隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，In-APPS展示類廣告收入將會(huì)出現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)。

  2，為什么"用戶的關(guān)注度"和"實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益"之間存在矛盾？

  首先，目前的In-APPS展示類廣告，存在形式較為單一，互動(dòng)性差和投放較為粗放等缺點(diǎn)，品牌廣告主更傾向于投放更為精準(zhǔn)的移動(dòng)網(wǎng)頁(yè)搜索廣告；

  其次，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與PC互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷相比，仍然處于初期階段，認(rèn)知度較低，所以品牌廣告主還是習(xí)慣于PC互聯(lián)網(wǎng)的廣告投放形式--網(wǎng)頁(yè)搜索廣告。

  3，對(duì)于快消品行業(yè)來說，我們?cè)撊绾巫鲆苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷？

  對(duì)于品牌廣告主來說，創(chuàng)意性的硬廣和互動(dòng)活動(dòng)進(jìn)行整合推廣，能有效吸引用戶參與，增強(qiáng)用戶粘性，提升品牌形象。

  1）開發(fā)互動(dòng)性的In-APPS展示類廣告形式

  可以利用Html5技術(shù)，開發(fā)更炫更具交互性的展示類廣告，以增強(qiáng)用戶關(guān)注度，如"拖一下"、"搖一搖"或"點(diǎn)擊即可交互"等廣告形式。

  2）利用先進(jìn)技術(shù)，開發(fā)互動(dòng)活動(dòng)

  可以利用Html5開發(fā)觸屏互動(dòng)活動(dòng)，或AR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)進(jìn)行開發(fā)，以提升用戶的參與度。

  趨勢(shì)三：受眾由"純移動(dòng)用戶"向"兼顧移動(dòng)用戶"轉(zhuǎn)變

  1，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)解析

  世界已進(jìn)入"多屏"時(shí)代--PC電腦、智能手機(jī)、平板電腦、智能電視和可穿戴設(shè)備等充斥于消費(fèi)者的生活之中。目前智能手機(jī)和PC電腦的市場(chǎng)份額最高，但我們需要站在更高的高度，來看未來智能電視和可穿戴設(shè)備的發(fā)展?jié)摿?，因此，我們不能做單?dú)的"純移動(dòng)"用戶，而應(yīng)該做"兼顧移動(dòng)"的多維度用戶。

  當(dāng)然，每種設(shè)備都有不同的"黃金時(shí)間"，各設(shè)備流量呈現(xiàn)顯著性地結(jié)構(gòu)化特征：

  a) 早晨9點(diǎn)至晚上18點(diǎn)，工作時(shí)間，PC>Mobile>Tablet，人們還是習(xí)慣于PC收發(fā)郵件等辦公；

  b) 晚上18點(diǎn)至凌晨24點(diǎn)，下班后睡覺前，Tablet>Mobile>PC，人們習(xí)慣在Wifi下，用Tablet看視頻和玩游戲等；

  c) 凌晨24點(diǎn)至次日6點(diǎn)，睡覺時(shí)間，Mobile=Tablet=PC，幾乎無人再使用PC、Mobile和Tablet，所以這個(gè)時(shí)間段，流量基本為零；

  d) 次日6點(diǎn)至次日9點(diǎn)，上班途中，Mobile=Tablet>PC，人們習(xí)慣使用Mobile和Tablet玩游戲、看新聞和刷朋友圈等。

  2，對(duì)于汽車行業(yè)來說，我們?cè)撊绾巫鲆苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷？

  對(duì)于汽車類品牌廣告，需要更具有科技感的互動(dòng)活動(dòng)，以提升品牌的創(chuàng)新性和科技感。"雙屏互動(dòng)"技術(shù)，能有效提升互動(dòng)活動(dòng)的"操控體驗(yàn)"，就目前來說，"雙屏互動(dòng)"主要還是指PC與手機(jī)的"全天候24小時(shí)的雙屏互動(dòng)"，這存在很大的不科學(xué)性，因此，我們要更具前瞻性和科學(xué)性，來進(jìn)行開發(fā)和投放"雙屏互動(dòng)活動(dòng)"，即--

  a) 早晨9點(diǎn)至晚上18點(diǎn)，工作期間，我們建議投放"PC和Mobile的雙屏互動(dòng)活動(dòng)"；

  b) 晚上18點(diǎn)至凌晨24點(diǎn)，下班后睡覺前，我們建議投放"Tablet和Mobile的雙屏互動(dòng)活動(dòng)"；

  c) 凌晨24點(diǎn)至次日6點(diǎn)，睡覺時(shí)間，我們不建議投放任何"雙屏互動(dòng)活動(dòng)"；

  d) 次日6點(diǎn)至9點(diǎn)，上班途中，我們建議投放"Mobile和Tablet的雙屏互動(dòng)活動(dòng)"。

  移動(dòng)營(yíng)銷在整個(gè)營(yíng)銷環(huán)境的地位毋庸置疑，廣告主們摩拳擦掌，期待能攻下這一重要陣地,而對(duì)于營(yíng)銷人員來說，抓住移動(dòng)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)更是必不可少的功課之一，玩轉(zhuǎn)指尖上的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，為品牌廣告主提供前沿的移動(dòng)推廣策略。

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