從民生銀行#爽GO世界杯#微信活動(dòng)談借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)

  世界杯如火如荼，各種意外讓很多球迷除了瘋狂還是瘋狂，在世界杯這段日子里東哥不是個(gè)好球迷，甚至沒(méi)能堅(jiān)持看過(guò)球，不過(guò)一些大比賽的結(jié)果還是要知道的，知道了齙牙蘇咬人丶看見(jiàn)了梅西的絕殺，這些信息我是在朋友圈看那些真球迷的刷屏得知的，這個(gè)世界杯，偽的可以！

  世界杯期間在朋友圈里同樣刷屏的還有那些做營(yíng)銷(xiāo)的各種活動(dòng)，其中東哥參與了一個(gè)小游戲，這個(gè)游戲是中國(guó)民生銀行和滿座網(wǎng)推出的世界杯活動(dòng)“爽GO世界杯”，這個(gè)微信小游戲是由“中國(guó)民生銀行”的官方服務(wù)號(hào)推出，活動(dòng)不僅具備了娛樂(lè)性，同時(shí)實(shí)用價(jià)值也極強(qiáng)，參與有獎(jiǎng)，與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的合作綁定為參與者提供了很好的娛樂(lè)增值。

  這個(gè)小游戲包含了組建戰(zhàn)隊(duì)和賽事競(jìng)猜，其玩法很簡(jiǎn)單：

  首先，關(guān)注“中國(guó)民生銀行”微信公眾賬號(hào)（cmbcwxbank），在對(duì)話框輸入“世界杯”，獲取活動(dòng)鏈接。

  之后，就是組建戰(zhàn)隊(duì)，將活動(dòng)鏈接發(fā)送給好友丶微信群或朋友圈，邀請(qǐng)好友加入戰(zhàn)隊(duì)，每增加一名隊(duì)員，獲得一次刮獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

  另外，加入戰(zhàn)隊(duì)，點(diǎn)擊好友分享的活動(dòng)鏈接，加入戰(zhàn)隊(duì)，獲得一次刮獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

  還有，大家可以參與賽事競(jìng)猜，比賽前一天0:00-24:00可針對(duì)第二天賽事進(jìn)行結(jié)果競(jìng)猜，競(jìng)猜成功獲得3分，同時(shí)為所在戰(zhàn)隊(duì)累計(jì)3分。

  活動(dòng)的獎(jiǎng)品也是極其誘人的，戰(zhàn)隊(duì)狂歡獎(jiǎng)特等獎(jiǎng)是樂(lè)視超級(jí)電視X50 Air，iPad mini丶智能腕表丶世界杯限量版足球或球衣丶360隨身WIFI丶滿座網(wǎng)團(tuán)購(gòu)券等，另外賽事競(jìng)猜獎(jiǎng)除了有世界杯限量版足球外，還有“民生金?佛手蓮花”金卡，這都是給預(yù)言帝準(zhǔn)備的。

  借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)是我們常見(jiàn)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式，在任何大事件發(fā)生時(shí)，很多企業(yè)都可以借勢(shì)推廣自己的品牌丶產(chǎn)品，世界杯就是很好的戰(zhàn)場(chǎng)，民生銀行的這次活動(dòng)值得我們學(xué)習(xí)借鑒：

  首先，抓住借勢(shì)的點(diǎn)：如何抓住借勢(shì)的點(diǎn)很關(guān)鍵，這個(gè)點(diǎn)不僅僅是“世界杯”這個(gè)事件的表面，而是要能夠把事件與品牌結(jié)合，并去挖掘用戶的興奮點(diǎn)，比如“預(yù)言”丶“戰(zhàn)隊(duì)”，這些都是世界杯的典型元素，民生的“爽GO世界杯”活動(dòng)就是把預(yù)言丶戰(zhàn)隊(duì)的元素結(jié)合進(jìn)來(lái)，才形成了這樣全民參與的效果，而且有別于簡(jiǎn)單的話題借勢(shì)，主動(dòng)讓用戶參與進(jìn)來(lái)，并形成粘性；

  其次，串起整合的線：在一般的借勢(shì)活動(dòng)中最好是可以做到資源的整合，不僅僅在參與的內(nèi)容元素上的相互配合，還有所涉獵的環(huán)節(jié)資源的聚合也很重要，比如民生此次與滿座網(wǎng)的深度合作，不僅是引入滿座網(wǎng)的優(yōu)惠券，也同時(shí)集合了雙方的推廣資源一起來(lái)放大此次活動(dòng)，這樣的前后整合才會(huì)將營(yíng)銷(xiāo)的力量發(fā)揮到極致；

  最后，提升影響的面：任何品牌推廣，重要的就是放大聲量，讓更多人看到丶知道丶用到，那么影響力就很重要，提升影響力就需要在傳播的各個(gè)環(huán)節(jié)上進(jìn)行布局，借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)也是如此，否則在大事件背景下更難脫穎而出，比如民生銀行的這次微信活動(dòng)在推廣上使用了很多紅人助力，在微信端吸引用戶直接參與，同時(shí)活動(dòng)也被分享到朋友圈，因?yàn)椤皯?zhàn)隊(duì)”游戲模式的設(shè)定，參與后就要吸引更多人加入到你的戰(zhàn)隊(duì)，這樣的“播傳”效應(yīng)讓借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的傳播力迅速擴(kuò)大。

  從世界杯的借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)中我們看到很多企業(yè)的案例，大多能夠與自身產(chǎn)品結(jié)合，民生銀行的活動(dòng)不僅是在活躍用戶群，同時(shí)在獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置中植入了自己的產(chǎn)品，不論是大事件丶還是節(jié)日，企業(yè)都可以通過(guò)類似的活動(dòng)吸引用戶關(guān)注，形成以“點(diǎn)丶線丶面”的整合傳播，在很多企業(yè)迷茫于如何開(kāi)展微信營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，這個(gè)活動(dòng)的借勢(shì)傳播無(wú)疑是一個(gè)不錯(cuò)的范例。

  魏家東/文??原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請(qǐng)署名

  魏家東，北京航空航天大學(xué)客座教授，國(guó)家級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師，品牌營(yíng)銷(xiāo)專家丶擅長(zhǎng)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)丶微信營(yíng)銷(xiāo)丶電商營(yíng)銷(xiāo)等。出版《數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役》多部著作，曾任中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)物流裝備專業(yè)委員會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)丶上海奉城（市級(jí)）工業(yè)園區(qū)公關(guān)企劃中心主任。搜狐新聞客戶端丶今日頭條客戶端等均有“魏家東”的自媒體。DCCI數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)互動(dòng)嘉賓，艾瑞峰會(huì)社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)嘉賓，艾瑞專欄熱門(mén)專家，梅花網(wǎng)傳播業(yè)名人堂，搜狐《營(yíng)銷(xiāo)堂》演講嘉賓，和訊《財(cái)經(jīng)書(shū)話》訪談嘉賓，甘肅衛(wèi)視大型創(chuàng)業(yè)勵(lì)志節(jié)目《一起回家吧》觀察員。先后服務(wù)海爾丶聯(lián)想丶中國(guó)聯(lián)通丶中國(guó)石化丶中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行丶康師傅丶王老吉丶露露丶國(guó)美在線丶西門(mén)子丶康明斯丶三星丶培生丶諾亞舟丶朵唯丶管家婆丶微笑列車(chē)基金會(huì)等。約稿丶授課邀約丶訪談等合作可聯(lián)系：QQ139113359 ，個(gè)人微信:weijd2014,新浪微博：@魏家東 ；微信公眾號(hào)：魏家東（weijiadong2013）