的從業(yè)心聲：年輕人應(yīng)該怎么給自己定位？

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  自從一年多以前進(jìn)入這家金融集團(tuán)以后，經(jīng)常面試很多年輕人，讓我最苦惱的是兩點：第一是面試其實是一個體力活；第二是年輕人不知道怎么給自己定位。最近一段時間有好幾個粉絲朋友在微信上給我留言，希望我能寫一篇關(guān)于人生定位的文章。我第一反應(yīng)是沒時間。而且這種體裁其實不好寫，寫得好自然是走煽情親和路線；寫得不好容易流于泛泛而論丶空洞無物。

  就拿我個人的從業(yè)路徑隨便說一點體會（按照工作時間順序），就當(dāng)是流水賬吧。每個人的成功都不是偶然的。建議看官們能堅持看完，可能并不高大上，但確實是經(jīng)驗之談。

  第一，取得快速發(fā)展的首要條件不是家庭背景丶學(xué)歷丶工作經(jīng)驗，而是膽量和判斷力。

  一個人成功最重要的因素是什么呢？是判斷力和膽量。判斷力跟我們通常所講的方向丶選擇等等實際意思差不多。大四那年，下學(xué)期課程不多開始實習(xí)。我順著老爸的意思，去了一家電子產(chǎn)業(yè)的世界500強（華碩電腦）做了一名四職等的工程師。但是我并不喜歡丶不熱愛這份工作，毫無意思，而且我發(fā)現(xiàn)基本能看見我未來一生的職業(yè)生涯，從工程師到課長，課長以上基本就沒有“陸干”什么事了（“陸干”指的是大陸地區(qū)的干部），都是都是從臺灣調(diào)過來的“臺干”。我想，我最不濟(jì)也可以在時裝公司找一份工作（我是紡織服裝學(xué)院畢業(yè)），所以我一邊在華碩實習(xí)一邊開始琢磨自己的算盤。

  沒多久我就辭了華碩的工作。老爸很生氣，但是我剛回老家的時候他一聲不吭，過了一段時間以后老爸整天說我做事沒恒心，今天想這個，明天想那個，反正沒恒心。我那時候覺得他不懂我，但是我不能頂撞老人家。我同時意識到經(jīng)濟(jì)獨立是我首先需要解決的問題。

  然后我去創(chuàng)業(yè)，沒幾個人，都是不破樓蘭終不還的義氣兄弟姐妹。當(dāng)時我們創(chuàng)立的公司主要業(yè)務(wù)是網(wǎng)上訂餐而且是自己配送。那時候，不知道什么是商業(yè)模式什么是盈利模式，一天寥寥幾單最終在大半年之后員工工資發(fā)不出終究關(guān)門大吉。直到今年，當(dāng)我看到大眾點評對餓了么戰(zhàn)略投資了8000萬之后，我就會很蛋疼。因為我們比餓了么起步早兩年，而且從事后諸葛亮的角度來分析，我們的商業(yè)模式幾近相同。這個失敗中，我感觸最深的是，所謂“企業(yè)”不是在它破產(chǎn)的時候員工仍不離不棄的凝聚力，而是一定要有盈利的能力。

  創(chuàng)業(yè)失敗之后，我最需要的是穩(wěn)定性。于是我又應(yīng)聘了當(dāng)時江蘇省常州市安莉芳女士內(nèi)衣公司的總經(jīng)理助理之職，從事本專業(yè)相關(guān)的工作也許容易一些。經(jīng)過一個小時的筆試，然后再經(jīng)過宋總以及其它老總兩個小時的面試之后，經(jīng)驗不足丶期望過高最終沒有被錄取。

  無奈。感覺自己好像什么都不會。

  雖然馬云先生錚錚有詞地說過：失敗者經(jīng)常改目標(biāo)，成功者經(jīng)常改方法。不過他本人也是從一個英語教師丶翻譯公司的老板丶企業(yè)黃頁的前行者，以及后來的淘寶和阿里網(wǎng)上交易平臺，不論從任何角度都看不出馬云先生是一直在改方法，我看小馬哥都是一直在改目標(biāo)?？梢?，一個成功者背后的夢想和語錄，應(yīng)該是本沒有夢想和語錄，都是后來包裝和設(shè)計的。當(dāng)你食不果腹的時候，你還有心思編織夢想和語錄??？當(dāng)然，堅持偉大夢想者自古有之如司馬遷丶馬克思。

  那時候互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起，淘寶也剛剛興起，在兜了一圈子之后，我直覺判斷這是一個好機(jī)會。所以去了一家淘寶店，半年后升職為部門經(jīng)理。從那以后，我邁開了職業(yè)生涯真正意義上的第一步。關(guān)鍵點是走在一個行業(yè)的上升期。這個時期，我最大的收獲是：選對了行業(yè)，跟對了老大。

  第二，做事要絕對的用心

  在之前雪鷹從事的一家電商企業(yè)，招聘了一名小伙子做數(shù)據(jù)化運營方面的工作。小伙子剛來公司才幾天，我就發(fā)現(xiàn)他經(jīng)常踩著上班時間的點刷上班卡，其它所有同事都在上班時間之前打卡的。因為我們是在同一個辦公室，比較大，所以有很多日光燈。小伙子不熟悉控制電燈的開關(guān)位置，所以第一天來上班就把開關(guān)噼里啪啦地胡亂按了一遍，終于找到一個開關(guān)可以控制自己辦公桌上方的電燈。但是，其它同事因為他胡亂按開關(guān)，電燈都被滅了一次，然后又被重新打開。可想而知，正在思考問題的同事思路必定受到影響。第一次這樣做，很正常。（雪鷹老師的微信號是 373454242，驗證請注明“派代”）

  但是，我很快發(fā)現(xiàn)，他每次上班都把所有同事的電燈開關(guān)胡亂按一遍，按照相同的方法找到控制自己那臺電燈的開關(guān)，如此一直持續(xù)了半個月，而其它同事已經(jīng)心生怨懟。按照常理，只要通過一兩次試錯就很容易找到控制自己電燈的開關(guān)，但是那個小伙子似乎總是記性不大好。雪鷹猜想，應(yīng)該是沒有用心。于是，雪鷹作為一個管理者，給了他一張離職單，在他結(jié)束試用期之前就不得不卷鋪蓋走人。

  從細(xì)節(jié)就能看出一個人的秉性。

  第三，至少有一個能證明你能力的東西

  之前在大學(xué)里，雖然學(xué)的是服裝，但是對數(shù)學(xué)特別感興趣。所以在畢業(yè)兩年后，和朋友合寫了一本《MATLAB在數(shù)學(xué)建模中的應(yīng)用》，從那以后，這本書就成為數(shù)學(xué)建模領(lǐng)域權(quán)威的大學(xué)生和研究生的教材，越來越多的名牌大學(xué)使用它作為大學(xué)教材或者參考用書。也是長期占據(jù)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)整個自然科學(xué)暢銷榜的TOP10，要知道TOP10榜單上，總有6至8本圖書是國外的，國內(nèi)的技術(shù)書排在榜單前列很難，大部分人都不愿意買國內(nèi)人自己寫的技術(shù)書，原因你懂得。后來這本書對我的從業(yè)也有一點點幫助。

  此外，我努力從幕后走到臺前。成為各種商學(xué)院量化管理方向的兼職講師。記住一句話，在互聯(lián)網(wǎng)時代，你要學(xué)會為自己代言，這是最好的名片。成為優(yōu)秀的講師，我并不醉心于此，而且我覺得純講師容易脫離商業(yè)的本質(zhì)，到后來隨著專業(yè)知識的老化以及缺少實踐性，演變成到處招搖過市騙吃騙喝，但是關(guān)鍵點在于講師的光環(huán)可以在適當(dāng)?shù)臅r候點綴你的事業(yè)。

  上海的房價不便宜。作為一個外地人，我用了很短的時間，不需要父母任何支援，基本上沒有壓力的情況下買房。不是說每個像我們從山溝里出來的農(nóng)家孩子一定要在北京上海買房，但是從我俗人的觀點出發(fā)，房產(chǎn)也是一個人實力的體現(xiàn)（當(dāng)然，繼承和拆遷的除外），而且有一點很不值得倡導(dǎo)，農(nóng)村人愛攀比，死要面子，尤其是父母輩。孩子在外面打工體面，做父母總感覺有光耀門楣的錯覺。

  第四，你可以上班時間混混日子都沒關(guān)系，但是在求職丶求學(xué)丶求偶三個節(jié)點一定不能走錯

  有的人豐富的工作經(jīng)歷是混出來的，因為自身并沒有獨擋一面的能力，但是手下能人多；有的人豐富的工作經(jīng)歷是打出來的，因為他沒有企業(yè)富二代的基因，一切從零開始。不過，命運有時候真的很會開玩笑，這兩種經(jīng)歷完全不同履歷形式相似的人往往所處企業(yè)要職的位置差不多，年薪差不多，你不服也沒用。

  我早期干淘寶，中期做電商職業(yè)經(jīng)理人兼職電商戰(zhàn)略顧問。這時候，我看起來大學(xué)生模樣的稚嫩面孔，多了一些前輩丶大師丶老師丶磚家等一些沽名釣譽的虛號，我受寵若驚。在后電商時代，我離開了最后一家電商公司?；丶蚁肓讼?，我下一步做什么呢？

  我覺得電商紅利期已過，隨便開一個淘寶店都能賺錢的時代已經(jīng)不復(fù)存在，而且淘寶店天貓店之間的整合丶轉(zhuǎn)手丶關(guān)閉浪潮已經(jīng)到來。所以那時候我寫了一篇關(guān)于行業(yè)三大預(yù)測的文章，其中有一條就是“未來二三年有一大批電商從業(yè)者下崗”，引來激烈的爭論。因為我認(rèn)為淘寶天貓今非昔比，流量已經(jīng)瓜分完畢，不再適合創(chuàng)業(yè)。我知道，天貓上超過95%的店鋪實際上是不賺錢的甚至是燒錢的，如果你認(rèn)為前期大規(guī)模燒錢也是一種“戰(zhàn)略性虧損”策略的話，我無法可說。在這種大環(huán)境下，我并沒有百分之一百的信心在天貓上能創(chuàng)業(yè)成功。我性格保守且求穩(wěn)，在分析大形勢之后，我個人覺得電商已經(jīng)進(jìn)入下半場（不可否認(rèn)也有淘寶天貓后來者做得很不錯的），不是誰都能玩得轉(zhuǎn)的。

  考慮到金融是萬業(yè)之王，而且互聯(lián)網(wǎng)金融的前景越來越被看好。我不缺少互聯(lián)網(wǎng)基因，但是缺少金融專業(yè)的經(jīng)歷，所以在一年多以前我選擇跨行進(jìn)入一家大型金融集團(tuán)任職管理層?？缧胸伎鐚I(yè)是很難的，不過你有準(zhǔn)備自然會有機(jī)會。

  在告別電商行業(yè)的時候，我想我能為這個行業(yè)留下點什么。于是我在今年3月份做了最后一次電商行業(yè)的商業(yè)演講，出版了史上單價可能最貴的一本電商著作《電商大數(shù)據(jù)——用數(shù)據(jù)驅(qū)動電商和商業(yè)案例解析》（京東有售），這是一本100%原創(chuàng)之作，書中很多奇異思路值得參考，也算是在電商生涯畫上一個完美的句號，我希望電商大企業(yè)的管理層都能讀一讀。

  第五，每個階段的定位不能迷茫，每個階段抓緊做該做的事情

  有的人沒有讀書照樣工作很好。上了大學(xué)的人，剛畢業(yè)兩三年可能都不盡人意。微博上盛傳一個笑話：“3000塊錢一個月你要找一個農(nóng)民工，別逗了，頂多找一個大學(xué)生”，不完全是事實，但是從另外一個層面折射出沒有豐富工作經(jīng)驗讀書人的嚴(yán)峻就業(yè)形勢。這時候不能心急，積累是最為重要的。急是沒有用的，能做的就是一步一個臺階，一年一個臺階。

  我發(fā)現(xiàn)，6000塊錢月薪的門檻是最難的。畢業(yè)之后，工作兩三年了工資可能還在6000塊以內(nèi)打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。這是很正常的，大部分人類都是這樣，要沉住氣。每個人在不同的人生階段訴求差別很大，20歲主要是尋求學(xué)習(xí)的機(jī)會，30歲主要是focus在一份體面的薪水，而40歲通常在意獨當(dāng)一面的平臺。

  雪鷹與諸君共勉。2014年7月10日深夜。