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蟬禪：坦誠

發(fā)布日期：2014-7-11 11:56

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摘要:

說真話，難嗎？有時候，確實不容易。可是，我們卻時刻希望我們周圍的人都能和我們說真話，實話，心里話。皇帝新裝里面的那個小男孩是最受歡迎的，一直到今天，還被人津津樂道。昨天，我把關于微信，還有朋友圈營銷的真實的想法在我們106個人的代理群全部說了之后，一片嘩然。大家雖然也明白是這么回事，但是沒有人想到我會這么坦誠?？墒俏倚睦飬s不這樣想。因為我知道現(xiàn)在不說開，將來肯定...

說真話，難嗎？有時候，確實不容易。

可是，我們卻時刻希望我們周圍的人都能和我們說真話，實話，心里話。

皇帝新裝里面的那個小男孩是最受歡迎的，一直到今天，還被人津津樂道。昨天，我把關于微信，還有朋友圈營銷的真實的想法在我們106個人的代理群全部說了之后，一片嘩然。

大家雖然也明白是這么回事，但是沒有人想到我會這么坦誠。可是我心里卻不這樣想。因為我知道現(xiàn)在不說開，將來肯定要面對這件事情。

早一點面對，就給大家多一次選擇的機會。一個妹妹提出來確實不合適做這個微商，我覺得她也不合適。當初，我們刷手群上，不需要刷手的時候，她打了1000塊錢給我，想試試。

其實，刷手哪有那么好干的。雖然說有人一天可以賺200塊，可是，那也是辛苦錢，可是很多人理解的就是：只要交錢進群，我就能賺錢。

直到昨天，我們在自己群內(nèi)部分享，刷手群已經(jīng)到了接近600人，很多人都是來學這個思維，還有就是看流程。

我覺得每個人都拿到了自己想要的價值，包括周圍的很多人在內(nèi)，現(xiàn)在有人在群上能賺到1萬塊了，雖然我覺得不真實，但是他自己告訴我的。

刷單，這個事情當成為一個淘寶天貓必備的流程，這個時候，淘寶天貓離沒落也就不遠了。

昨天，派代電商學院的包文青老師在他的微信圈里轉(zhuǎn)發(fā)了我的日志，我很感動。主動承認了錯誤，說那篇初美的文章是抄的！

他很大度的說：看出來了，但是我看到的是你很用心。

既然如此，我就把很多話都說了出來。因為包老師也是銷售出身，都是山東人。我說：其實，你和王治全老師，都有很多的情結(jié)在那里。

老包頓時無語，過了很久，才回復：兄弟，謝謝你的坦誠。

我自己則說：當我們自己在一個方面太過于牛B的時候，其實忘記了另外一個方面的存在。譬如說你擅長天貓運營，但是現(xiàn)在的淘寶天貓已經(jīng)天昏地暗，機會留給我們屌絲的機會基本上沒有了。雖然老師有些時候是虛偽的高大上。

老包說：我還是擅長零售。

我說：這個是你搪塞糊弄自己的借口，因為自己不敢邁出去對未知領域的探索，只是呆在自己熟悉的領域，可是這樣，又從哪里來的機會？

老包說：我覺得雖然淘寶天貓上的機會很少，但是作為一個品牌來說，還是可以找到機會。

我說：大哥，我的理念是：我們賣貨給100個終端顧客有前途，還是找100個人來賣貨機會多？顯而易見，但是很多人更喜歡在那里賣貨給100個人，因為這樣舒服，累不著。這個世界上，想不勞而獲的人太多了?？墒堑眠^且過的人更多。

老包說：對自己狠一點？

我說：男人，女人都是，要學會對自己狠一點。

之后，關于微信朋友圈，包老師也把他的思路全盤托出，我才知道：老師，就是和學生的水平不一樣。同時，關于紅小料，包老師要做絲襪的自有品牌，我只是說了我的擔心：季節(jié)性和客單價。

坦誠，帶來很多機會。我是受益者。

前天下午，關于微信精準流量，我找大志咨詢了很多，其實那個有3000個代理的小姑娘最厲害的是她手里有精準的數(shù)據(jù)庫，就是誰是專門干這個代理的，也就是朋友圈賣貨的人，更容易被策反成我們的代理。

可是，大志的數(shù)據(jù)庫，沒有這個細分的領域。

有一天，說了很多關于數(shù)據(jù)的話題，其實，得數(shù)據(jù)得天下。

我們一定要相信：每個人都是有智慧的。

昨天，我們?nèi)荷?，有個哥兒們就針對挖掘精準數(shù)據(jù)庫，來了一招，全把我樂壞了。高手在民間，絕對的。

我們天天去找代理，卻沒有逆向思維，讓代理來找我們。他就直接辦好一件事情，很多代理招商的找上門來，自己的姿態(tài)在那里擺著呢！

不怕路遠，就怕方向不對。

如果現(xiàn)在誰還想著在淘寶天貓上發(fā)家致富，絕對是死路！

因為現(xiàn)在的機會，要順勢，找到移動互聯(lián)網(wǎng)的機會。未來的10年，基于手機移動端的機會，才是我們要努力的方向，還有要堅持的陣地。包老師在這次的課堂上講到了上半年電商各大平臺的狀況：慘不忍睹！

今天想著靠原來京東那種無節(jié)操無底線的價格戰(zhàn)來拼份額，奪市場，已經(jīng)一去不復返了，因為現(xiàn)在的電商各大平臺在這干方面難分高下，不分伯仲。就看過去的上半年電商各大平臺，“處處聚劃算，家家拼團購；價格戰(zhàn)不停，節(jié)操散一地”。原來所謂的品牌調(diào)性逼格統(tǒng)統(tǒng)沒有了，什么淑女番丶文藝范兒丶女王范……全部挽起袖子火拼??！

結(jié)果就是：日銷嚴重下滑。去年日銷10余萬的店鋪的今年日銷跌至萬元以內(nèi)的也很多。據(jù)說武漢的淘女裝因此全軍覆沒！當然啦，這些淘品牌掛掉的核心原因還是在于供應鏈和管理能力沒跟上，特別是那些靠活動資源活著的，面對今年天貓規(guī)則的調(diào)整，一下子歇菜了！

看看今年的天貓年中大促，裂帛去哪兒？TOP15的女鞋中，有幾個淘品牌??？我們將用戶分為兩類：品牌型用戶和活動型用戶。前者是一個店鋪日銷的主力，她們對價格不敏感，品牌消費的指向強；后者則是典型的貪便宜的群體，對品牌沒什么忠誠度。

現(xiàn)在的問題是：沒有日銷，電商平臺將只剩下活動用戶了。我們發(fā)現(xiàn)周圍的很多朋友開始重新回到實體店購物了。我本人就是個典型代表。

這樣的電商環(huán)境，是怎么造成的？對電商的發(fā)展會有什么影響？

其實真正的罪魁禍首是去年的雙十一，造成了各大商家嚴重的庫存；庫存則促使唯品會業(yè)績急速增長。其次是聚美和京東的上市，各大電商平臺加劇了銷售業(yè)績的比拼！進一步加劇了團購模式的泛濫，這中間，為了上市，天貓合并了聚劃算直接導火索。

最后，是傳統(tǒng)品牌的大舉反攻！

傳統(tǒng)品牌進軍電商，有品牌之優(yōu)勢，更有價格落差之優(yōu)勢，再加上不差錢，反擊手段絕對的野蠻粗暴！看看天貓626大促的百麗，價格是多么滴無節(jié)操！199啊……真讓人淚奔的價格！這些兇猛的傳統(tǒng)品牌成了淘品牌的掘墓人！也開啟了電商各大平臺業(yè)績擴張的新時代！

感覺如“換個姿勢，再來一次”，電商平臺回到早期搶地盤的階段，那時靠了價格低廉的淘品牌沖擊規(guī)模，這次換了傳統(tǒng)壯漢啦！可這種姿勢太摧殘人了?；顒佣嗔?，就只好做深庫存，幾次活動沒搞好，結(jié)果就是庫存大死人！

據(jù)說，今天的唯品會，售馨率平均不超過50%，另外的50%去哪兒了？一遍遍的變成沉默庫存！當所有的淘品牌，還有就是線下的品牌都處在無節(jié)操，無底線的時候，電商的優(yōu)勢就和最后的那件打底褲也蕩然無存！

在上海，和劉冰嚴總聊天，說到了服裝和3C數(shù)碼，服裝前100強，上半年能賺錢的不超過5家，可是3C數(shù)碼，賺錢的一家都沒有?。?！

這，是個讓人吐血的事實！

昨天，望展又打電話，問我數(shù)據(jù)的真實性。我自己則說：核心的準確的數(shù)據(jù)從哪里來能拿到？我想要的是在朋友圈能賣貨的微信號，還有手機號碼！

移動互聯(lián)時代的到來，微商的產(chǎn)生，都是基于移動數(shù)據(jù)端的那個小小的屏幕！我們106個代理，從最初的3600塊，到后來的10800的門檻，現(xiàn)在最低的門檻都到了16800塊！

我以為大家會被我給嚇走，最后的結(jié)論是：每個人，都知道這是一個絕好的機會?。。∫驗樘拐\，所以信任。

昨天，是我呆在家里的第四天。等著下午把全部的文案寫完，然后全部放到豬八戒上找威客潤色，我所有的事情才算告一段落。

萍萍給我們天貓旗艦店設計的首頁效果圖這兩天就要出來了，我們上海工廠，王總說產(chǎn)品全部到位，還有就是包裝，花盒也沒有問題。

昨天下午，在我們106人的群上，來了一次大揭密，關于微商賣貨，最后得出來的結(jié)論是：我亦無它，唯手熟爾！李風亮童鞋最后直接崩潰了。

勤奮到讓別人感動，堅持到讓自己崩潰！

作者：蟬禪，青春勵志自傳小說《白手起家》作者；深度越旅俱樂部：智旅會創(chuàng)始人；植物萃取放心面膜第一人；