隔壁大叔：兩招讓你手機淘寶轉(zhuǎn)化率飛起來

  最近在看這里的一些關(guān)于手淘的文章，看到某些文章特別生氣，完全是誤導(dǎo)丶瞎扯淡。沒有經(jīng)過自己驗證的丶無數(shù)據(jù)例證的主觀觀點或者陳年老窖的舊內(nèi)容就那么丟給大家，這特嚒跟算命瞎子有什么區(qū)別？

  世界杯期間，淘寶的那個“啊啊啊啊”驚叫的廣告，再一次讓手機淘寶外圍流量瘋狂涌入，我們天天叫嚷著手淘流量紅利來了要抓住，你抓的住么？這無外乎跟手淘剛起步的時候讓大家在臉蛋屁股蛋腰上脖子上電線桿上貼滿二維碼幫助淘寶引流的目的是一致的：讓大家一起來完善手淘這個還不夠成熟的稚氣未脫的孩子平臺。

  612手淘升級完成，除了偶爾有人的店鋪被某個活動隨機抽取砸中腦袋店鋪抽風(fēng)似的進來一兩千個流量還特嚒木有轉(zhuǎn)化，咱們誰敢說自己的店鋪真的被紅利到了？引流的內(nèi)容大叔不打算在這個帖子里講，現(xiàn)在手淘店鋪就如同我們剛起步的PC店鋪，如果僅有的幾個流量都無法轉(zhuǎn)化抓不住，憑什么讓手淘給你更多的權(quán)重抑或流量？所以，還是要先把做了詳情頁的手淘寶貝轉(zhuǎn)化搞起來，有幾筆轉(zhuǎn)化你會發(fā)現(xiàn)你的手淘寶貝排名會發(fā)狂的往前靠（有人說那咱去刷啊，這個內(nèi)容從來我都不會去講），你愛干啥干啥。我堅持一點“有夢想，走正道”。

  說到轉(zhuǎn)化，我們都會去關(guān)心2件事情：進店關(guān)鍵詞，詳情頁。進店的關(guān)鍵詞代表的就是不一樣的客戶，詳情頁就是點擊該關(guān)鍵詞進來的人想看到的“內(nèi)容核心”，但我們往往卻沒有把該關(guān)鍵詞進來的人想看到的內(nèi)容展示給他看，當(dāng)然無法有高的轉(zhuǎn)化率。如果說PC端你的轉(zhuǎn)化能做到1.5，手淘你做不到3-4就可以去撞豆腐了。

  其實你壓根不需要去購買專業(yè)版的生意經(jīng)丶數(shù)據(jù)魔方，免費的工具完全可以支撐我們?nèi)プ鍪痔缘年P(guān)鍵詞分析和核心賣點挖掘。怎么做呢？今天教大家2個方法：

  方法1：江湖策（liuliang.taobao.com）

  登陸江湖策后，在最右上角，點擊“切換到新版”；

  然后選擇“渠道引流”；

  在這里建議選取“30天內(nèi)”數(shù)據(jù)，你可以清楚的看到展現(xiàn)高丶轉(zhuǎn)化又低的“南郭先生”寶貝，譬如上圖我某個學(xué)生的寶貝，有2萬多展現(xiàn)2.8轉(zhuǎn)化的，也有18萬展現(xiàn)0.8轉(zhuǎn)化的，點擊這種展現(xiàn)又高轉(zhuǎn)化又低的寶貝進入“立即優(yōu)化”；

  進入該頁面后，拉到中間，選擇“無線”標簽。你會明白該寶貝那么多展現(xiàn)，那么多無線端的關(guān)鍵詞進入和引導(dǎo)，為什么就0.8的轉(zhuǎn)化？搜索最多的詞就是你目前該寶貝排序較為好的關(guān)鍵詞，且用戶搜索點擊最多的，為什么轉(zhuǎn)化低？因為他們搜索這些關(guān)鍵詞進來沒看到他們想看到的東西，至此：你應(yīng)該知道你這個手淘寶貝的詳情頁應(yīng)該如何去優(yōu)化了吧？

  我們再來用另外一個方法看另外一個同學(xué)的案例：

  方法2：生意參謀（sycm.taobao.com）

  登陸生意參謀后：

  依次選擇左側(cè)菜單上的“無線分析”—>“寶貝效果”，到這里的時候選擇你在手淘這邊訪問量最高，但是轉(zhuǎn)化較低的寶貝，再選擇上圖藍色框里的“效果詳情”，進入該功能后拉到中間：

  選擇“最近7天平均”，你看到了什么？你看到的是該款手淘寶貝最近7天時間內(nèi)從手機端搜索進入最多的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞同樣代表的就是用戶的“需求”，如上圖，為什么23個訪客的關(guān)鍵詞沒有成交？因為他們沒看到所關(guān)心的“透明”的該款產(chǎn)品的內(nèi)容。你明白了?。?/p>

  通過2個免費的淘寶提供的日益強大的分析工具，你可以干更多更牛B的事情。今天大叔教你的這2個思路，非常簡單明了，希望能有他山之石之效，你只需要舉一反二即可運用的更好。這個時候有人要跳出來說了：大叔，我還是不知道我的手淘詳情頁該怎么做??？

  關(guān)于產(chǎn)品賣點提煉丶手淘詳情頁布局我相信已經(jīng)有若干的大神給你講過不下10次了吧？真還不知道的？那就去淘寶大學(xué)搜索免費視頻好好學(xué)習(xí)下吧。

  大叔給兩個建議：

  1丶? 手淘寶貝詳情頁，不用每個寶貝都做，因為不是你店鋪里每一款寶貝都適合在手機端賣。讓適合在手機端賣的寶貝賣的更好，才能不斷提高你手淘店鋪的權(quán)重和寶貝權(quán)重；

  2丶? 手淘詳情頁真不宜多，6-8頁撐死了，多少照顧下那些蹲在馬桶上丶晃在公車地鐵TAXI上面碎片購物的人吧，他們跟你沒過節(jié)，你不用拉仇恨似的讓他們一個寶貝沒買就花了幾塊錢來“看你的寶貝”，錢還特嚒給了移動聯(lián)通。

  我也喜歡分享，不過最討厭陳谷子爛芝麻的老知識分享，希望大家分享也能多給一些新的內(nèi)容，因為淘寶隨時都在變，當(dāng)你好不容易找到一篇以為是可以補充知識盲點的文章，發(fā)現(xiàn)特嚒居然是2013年的，你什么心情？別說跨年，就是跨個3天，淘寶都不是同一個天。

  關(guān)于手淘的標題優(yōu)化丶卡位丶豆腐塊丶個性化丶上下架丶手淘直通車丶活動等大叔也敢自信的說研究頗深，不是裝B，主要是直播課和線下的授課排的太滿時間有限，這次受朋友之邀來寫個帖子問個路，日后定當(dāng)多多分享些“適時”的干貨，而不是“昨天”的水貨。