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【鬼劍上陣】趕緊圍觀，手把手教你直通車(chē)操作，不能錯(cuò)過(guò)的福利

發(fā)布日期：2014-7-8 15:42

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摘要:

各位好，有段時(shí)間不露面了，六月末的時(shí)候，也沒(méi)能拿出篇帖子分享給各位。今天有時(shí)間分享給各位了，各位看帖的朋友，認(rèn)真看，沒(méi)準(zhǔn)帖子里會(huì)有錯(cuò)誤出現(xiàn)（PS應(yīng)該不會(huì)），還等你挖出來(lái)。之前的帖子一直寫(xiě)的都是告你、指導(dǎo)你怎么選詞，怎么提高點(diǎn)擊，怎么提高轉(zhuǎn)化，怎么少花錢(qián)。好像，說(shuō)的都不錯(cuò)，但是派友自己做的時(shí)候，還是有問(wèn)題，那我就沒(méi)辦法了，該講到的都說(shuō)了。今天就分享給各位我操作的實(shí)例，讓各...

之前的帖子一直寫(xiě)的都是告你、指導(dǎo)你怎么選詞，怎么提高點(diǎn)擊，怎么提高轉(zhuǎn)化，怎么少花錢(qián)。好像，說(shuō)的都不錯(cuò)，但是派友自己做的時(shí)候，還是有問(wèn)題，那我就沒(méi)辦法了，該講到的都說(shuō)了。今天就分享給各位我操作的實(shí)例，讓各位點(diǎn)評(píng)一番，做的行不行就這樣了。

昨天沒(méi)事在群里逛的時(shí)候，看到有人問(wèn)，直通車(chē)是什么？有人回答，就是流量，有人說(shuō)是roi，那么你會(huì)說(shuō)是什么？可能很多人會(huì)說(shuō)，直通車(chē)就是引流的工具，你想要流量，直接燒就行，確實(shí)不錯(cuò)，如果你是土豪，當(dāng)然就可以直接砸錢(qián)。

并不是每個(gè)賣(mài)家在前期都有這么多資金和實(shí)力來(lái)做推廣，沒(méi)準(zhǔn)我這么有錢(qián)就不做淘寶了，投房地產(chǎn)也不錯(cuò)。而且，大多數(shù)賣(mài)家錢(qián)是花了，雖然直通車(chē)引來(lái)一些流量，但是根本沒(méi)有產(chǎn)生多少轉(zhuǎn)化，而且店鋪?zhàn)匀涣髁恳廊涣攘葻o(wú)幾。

在這里鬼劍認(rèn)為，直通車(chē)是利。淘寶用它賺錢(qián)，所以才會(huì)改來(lái)改去的，所謂方便買(mǎi)家購(gòu)物。店主用它，就是撒網(wǎng)捕魚(yú)，你撈上來(lái)的是什么，破衣?tīng)€布，還是石斑、海參。

面對(duì)這樣的困擾，是太多中小賣(mài)家需要完善的問(wèn)題。既然，直通車(chē)是一個(gè)精準(zhǔn)引流的工具，那么我們?nèi)绾尾拍茏龅骄珳?zhǔn)，把每一分錢(qián)花到刀刃上？如何把引入的流量?jī)r(jià)值擴(kuò)展大到最大化？OK，下面就是正題了。(Ps前邊說(shuō)了571個(gè)廢字)

在這里貼一張直通車(chē)優(yōu)化的圖，優(yōu)化的思路或許就是這些，具體你需要做哪里，該做什么，給你一個(gè)參考，鬼劍不一定是這樣完全的按照這個(gè)流程走。算是有自己的操作習(xí)慣，我的不一定適合你，所以給一個(gè)基本的思路。

操作一個(gè)店鋪，首先要做的是什么，分析店鋪的基本情況。所謂知己，才能不斷完善自身，才能更好的成長(zhǎng)。

基本情況主要包括哪些

1、店鋪流量情況

2、店鋪推廣情況

3、店鋪裝修情況

4、店鋪銷(xiāo)量情況

這里重點(diǎn)說(shuō)兩個(gè)，說(shuō)多了，范圍就大了，小而精，才有用。

一、店鋪流量情況

流量是一個(gè)店鋪的基礎(chǔ)，了解基礎(chǔ)，才能更好的方便我們之后的判斷。之前的帖子也是提到過(guò)免費(fèi)流量和付費(fèi)流量的占比多少合適，對(duì)于這個(gè)占比合適度，只要你的流量精準(zhǔn)，可以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，產(chǎn)出高，那就沒(méi)問(wèn)題。

先看一這個(gè)家居店鋪的流量情況：

四月份店鋪流量情況

從截圖可以看到，四月份店鋪的流量還算平穩(wěn)

五月份店鋪流量情況

店鋪的投入加大，自然排名方面獲得優(yōu)化，流量也在增多。

六月份店鋪流量情況

優(yōu)化操作后，店鋪的整體的流量有了很大的提升，這樣的變化，相應(yīng)的店鋪的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)就不用多說(shuō)，同時(shí)也可以看到，每個(gè)月月初的流量延續(xù)上個(gè)月的勢(shì)頭，同時(shí)加大引流的操作。

五月份店鋪流量占比情況

付費(fèi)流量高于免費(fèi)流量，這樣的一個(gè)占比，算是比較合適的了。

六月份店鋪流量占比情況

這樣的流量占比是不是你想要的，免費(fèi)流量的占比已經(jīng)到了一半，7月份剛開(kāi)始的這幾天的數(shù)據(jù)更是閃，依照目前的情況，7月份的免費(fèi)流量做到55%應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題。占比這么高，總得流量會(huì)不會(huì)少，你可以看前邊的流量圖。

分析店鋪后，可以看到由于店鋪?zhàn)匀涣髁枯^低，之前的流量更是少，所以通過(guò)直通車(chē)引流。從流量趨勢(shì)來(lái)看，是呈上升的趨勢(shì)，直通車(chē)付費(fèi)流量占比在增多。而且通過(guò)直通車(chē)引入的流量都是精準(zhǔn)流量，轉(zhuǎn)化率相對(duì)好，那我們需要做的就是抓住這樣的流量你，你花了錢(qián)，就要有想要的效果展現(xiàn)出來(lái)。對(duì)于這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，也是開(kāi)車(chē)的人想要的。

后期對(duì)車(chē)子的優(yōu)化，付費(fèi)占比在減少，寶貝獲得的自然流量在增多。錢(qián)花的值了，流量在漲，轉(zhuǎn)化也在提升。

你開(kāi)車(chē)的時(shí)候，總是在想，我該選什么樣的詞，我出價(jià)多少，我的分怎么這低，如何快速提升我的分?jǐn)?shù)，我的點(diǎn)擊怎么這么差，轉(zhuǎn)化也不好，車(chē)子都是虧得，不想繼續(xù)開(kāi)了。開(kāi)車(chē)人所處階段不同，想的東西也不同，你要做的不是片面的看你車(chē)子的問(wèn)題，而是多想幾點(diǎn)，而且沒(méi)有什么技巧讓你的車(chē)子睡一覺(jué)就能熱起來(lái)。

二、直通車(chē)推廣情況

直通車(chē)優(yōu)化前數(shù)據(jù)情況，可以說(shuō)慘不忍睹。

對(duì)于直通車(chē)的消耗來(lái)說(shuō)，之前也說(shuō)過(guò)，你投入的少，想要很好的效果，真的比較難。而且，太多的朋友開(kāi)車(chē)其實(shí)也沒(méi)自信，前期都不想花很多錢(qián)，先想著試水。水深不深，你踩對(duì)點(diǎn)了，還會(huì)不會(huì)深。小賣(mài)家，不想花，土豪，亂花。折騰半天，都是一個(gè)目的，花錢(qián)要有效果！

這家店開(kāi)始的時(shí)候，擔(dān)心效果，手頭資金也少，直通車(chē)推廣這塊每天花費(fèi)少，之前采用的是廣撒網(wǎng)的策略，希望通過(guò)堆砌寶貝、關(guān)鍵詞，低價(jià)引入流量，但是由于關(guān)鍵詞設(shè)置不精準(zhǔn)，在流量進(jìn)入店鋪之后，無(wú)法形成轉(zhuǎn)化，效果很差。錢(qián)花了，有流量，但是沒(méi)達(dá)到開(kāi)車(chē)的最終目的-轉(zhuǎn)化。

其實(shí)分析店鋪的數(shù)據(jù)，我們可以總結(jié)出目前店鋪的一些癥狀

1、店鋪?zhàn)匀涣髁枯^低

2、流量每天波動(dòng)較大

3、付費(fèi)流量占比較大

4、直通車(chē)產(chǎn)品以及策略不給力

結(jié)果就是，店鋪不溫不火的，運(yùn)轉(zhuǎn)著。不管他，有點(diǎn)不舍，管他，又不知道干點(diǎn)什么。

三、優(yōu)化

1、通過(guò)多種方式提升店鋪?zhàn)匀涣髁?/p>

自然流量的提升可以有效提升店鋪整體的流量，保持每天的自然流量穩(wěn)定引入，讓每天的流量波動(dòng)不那么厲害，提升自然流量同時(shí)，可以低付費(fèi)流量的占比。

提升自然流量的方式：

①優(yōu)化寶貝標(biāo)題

盡量把標(biāo)題字符使用完，盡量使用與寶貝屬性相關(guān)的關(guān)鍵詞，避免關(guān)鍵詞堆砌。

②針對(duì)寶貝上下架時(shí)間進(jìn)行優(yōu)化

寶貝的上下架時(shí)間設(shè)置盡量把寶貝的上下架時(shí)間安排在早上、下午和晚上流量高峰時(shí)段。如：9：00-11：00，15：00-17：00，20：00-22：00，流量大和流量較小的寶貝搭配在同一天的不同高峰流量時(shí)段。

③報(bào)名一些活動(dòng)

報(bào)名活動(dòng)可以快速有效的提升店鋪流量，但是由于寶貝銷(xiāo)量較低，不符合一些活動(dòng)的要求，暫時(shí)沒(méi)有通過(guò)活動(dòng)引入流量。

之前也寫(xiě)到過(guò)關(guān)于自然流量的，【鬼劍力推】凝視，開(kāi)車(chē)時(shí)，不要忘記自然流量，企盼攜手同行http://bbs.paidai.com/topic/243637

2、重點(diǎn)針對(duì)直通車(chē)流量進(jìn)行優(yōu)化

直通車(chē)流量占比較大，但是通過(guò)直通車(chē)引入的流量未能很好的轉(zhuǎn)化，從而導(dǎo)致店鋪雖然花了錢(qián)，但是卻并沒(méi)有帶來(lái)應(yīng)有的效果。所以，我們需要改變直通車(chē)現(xiàn)狀，不再?gòu)V撒網(wǎng)。

具體操作思路：

①選款

根據(jù)量子恒道和直通車(chē)之前的推廣所累計(jì)的數(shù)據(jù)，選擇店鋪內(nèi)最有潛力的寶貝進(jìn)行推廣。在選款方面，除了利潤(rùn)并非是我們首選的因素，高利潤(rùn)的款式，通?？蛦蝺r(jià)較高，假如只以利潤(rùn)最為唯一緯度進(jìn)行款式選擇，那么可能很難達(dá)到我們想要的效果。

選款方面可以參考基礎(chǔ)銷(xiāo)量、產(chǎn)品收藏、產(chǎn)品單價(jià)、產(chǎn)品評(píng)價(jià)、產(chǎn)品庫(kù)存這幾個(gè)方面

②投放

關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率是相對(duì)較高，需要重點(diǎn)針對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。

③關(guān)鍵詞選擇

如果你目前的推廣目標(biāo)是通過(guò)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞引入精準(zhǔn)流量，爭(zhēng)取引入的每一個(gè)流量都是有效的。

根據(jù)寶貝的屬性，利用寶貝的屬性詞組合大量的與寶貝屬性相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，添加的這些與寶貝屬性相關(guān)性較好的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分全為10分。

④點(diǎn)擊率優(yōu)化

點(diǎn)擊率是影響直通車(chē)推廣的重要因素，所以針對(duì)直通車(chē)推廣圖片進(jìn)行單獨(dú)優(yōu)化，并且根據(jù)圖片對(duì)推廣標(biāo)題進(jìn)行調(diào)整，適當(dāng)加入一些促銷(xiāo)信息，不斷提升產(chǎn)品點(diǎn)擊率。

對(duì)于這塊，以前強(qiáng)調(diào)過(guò)，點(diǎn)擊率的首要就是賣(mài)圖片。圖片賣(mài)的好，點(diǎn)擊才會(huì)高。圖片是咱們關(guān)注的一點(diǎn)，但是直通車(chē)展位，太多眼花繚亂的圖了，怎么才能取勝，就看你的性?xún)r(jià)比了。

直通車(chē)轉(zhuǎn)化情況明顯提升，整體流量有明顯提升，由于針對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率進(jìn)行優(yōu)化，不斷提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，從而以較低的平均點(diǎn)擊花費(fèi)獲得優(yōu)質(zhì)流量。流量提升同時(shí)，花費(fèi)趨勢(shì)卻明顯降低，而整體的轉(zhuǎn)化率和回報(bào)率也是成倍增漲，成交筆數(shù)大幅提升。

那么，車(chē)子開(kāi)起來(lái)，總會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，說(shuō)一下幾個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題

1、ROI過(guò)低

2、點(diǎn)擊率過(guò)低

3、點(diǎn)擊量過(guò)低

4、關(guān)鍵詞質(zhì)量得分低

5、關(guān)鍵詞過(guò)少

那么，這幾個(gè)問(wèn)題，一般怎么解決，鬼劍在這里說(shuō)一下，做一次教學(xué)指導(dǎo)……

干貨一點(diǎn)擊率夠高，但是ROI過(guò)低

①價(jià)格過(guò)高，在同行業(yè)，類(lèi)似款中如果價(jià)格過(guò)高，不占優(yōu)勢(shì)的，要么降價(jià)，要么突顯寶貝值這個(gè)價(jià)的亮點(diǎn)，要么就建議換寶貝。

②無(wú)基礎(chǔ)銷(xiāo)量，先適當(dāng)提一下基礎(chǔ)銷(xiāo)量，建議賣(mài)家進(jìn)行一些特價(jià)活動(dòng)，或者激活一些老客戶(hù)來(lái)成交都是不錯(cuò)的方式。

③評(píng)價(jià)差，產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題嚴(yán)重的，不推，想要店鋪長(zhǎng)久發(fā)展，還是要以產(chǎn)品為先，買(mǎi)家要求過(guò)高導(dǎo)致差評(píng)的，用好評(píng)有禮、好評(píng)返現(xiàn)等方式提升好評(píng)率。

④產(chǎn)品不應(yīng)季，逆勢(shì)而行，必然是艱難的，要么低價(jià)清倉(cāng)，要么就調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

⑤款式問(wèn)題，款式實(shí)在難以忍受的，換了推別的。

⑥詳情頁(yè)太差：從對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體的購(gòu)物習(xí)慣出發(fā)優(yōu)化詳情，參考同類(lèi)優(yōu)秀店鋪，模仿優(yōu)化詳情頁(yè)的風(fēng)格丶布局丶需要展示的常規(guī)信息，老生常談的問(wèn)題了。

⑦關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，根據(jù)不同類(lèi)目選擇關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售方式——同類(lèi)搭配、互補(bǔ)搭配、爆款搭配、滿贈(zèng)、滿減、滿包郵等形式搭配等。

⑧全店評(píng)分低，寶貝描述差，優(yōu)化詳情頁(yè)；賣(mài)家服務(wù)差，提高售前售后服務(wù)水平；賣(mài)家發(fā)貨速度慢，更換發(fā)貨方式，特殊產(chǎn)品標(biāo)明物流安排。另外就是好評(píng)，返現(xiàn)的運(yùn)用了。

總之，來(lái)來(lái)回回的就是這些事情，解決的好，才能做好。

干貨二點(diǎn)擊率不夠高

開(kāi)車(chē)的都清楚，點(diǎn)擊率不夠高，那就直接影響了寶貝的轉(zhuǎn)化，也會(huì)拉低質(zhì)量得分，這個(gè)問(wèn)題搞得車(chē)手很頭疼的。那么，影響點(diǎn)擊率低的影響因素主要是：推廣圖、推廣標(biāo)題、關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性、寶貝的基礎(chǔ)銷(xiāo)量、投放的位置。

①推廣圖，這個(gè)基本上，之前的帖子已經(jīng)談得很細(xì)了，賣(mài)產(chǎn)品首先賣(mài)的就是圖片，那么對(duì)于推廣圖要考慮的地方就是所選的寶貝圖片、軟文、背景、全圖比例、色調(diào)是否協(xié)調(diào)、是否突出寶貝。

對(duì)于你的圖行不行，就是測(cè)圖了，需要注意的是，不同類(lèi)目的點(diǎn)擊率是不同的，參考行業(yè)的平均水平來(lái)斷定，圖片行不行。之前和一個(gè)朋友聊天，他說(shuō)道，如果女裝的點(diǎn)擊我做到1%，我的寶貝就能爆。我的回應(yīng)是，做到1%那不是事，能不能爆，才是問(wèn)題。

②推廣標(biāo)題，推薦使用品牌(有局限性)，促銷(xiāo)信息(包郵、限時(shí)特價(jià)、團(tuán)購(gòu))，熱搜的與寶貝匹配度高的屬性詞，點(diǎn)擊率高、有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞等。在這里，就不談怎么優(yōu)化直通車(chē)標(biāo)題的問(wèn)題了，有想法的直接派代搜索。

③關(guān)鍵詞精準(zhǔn)性，點(diǎn)擊率實(shí)在低的，建議可以嘗試專(zhuān)門(mén)建一個(gè)計(jì)劃，全部放長(zhǎng)尾詞、精準(zhǔn)詞，刪減一些點(diǎn)擊率過(guò)低的熱詞，從而來(lái)提高點(diǎn)擊率。

④寶貝的銷(xiāo)量，你要清楚，直通車(chē)展位的寶貝，基本都是大同小異，具體買(mǎi)家會(huì)點(diǎn)擊哪個(gè)，除了款式問(wèn)題，寶貝的銷(xiāo)量也是很重的，同樣的寶貝，都會(huì)去買(mǎi)銷(xiāo)量高的。而且，直通車(chē)顯示出的銷(xiāo)量不是你的歷史銷(xiāo)量，所以有些朋友顯示的銷(xiāo)量沒(méi)幾個(gè)，文案卻顯示，全網(wǎng)銷(xiāo)量王，之類(lèi)的詞。噱頭夠了，疑問(wèn)也多了，怎么解決，你清楚。

⑤投放位置，這點(diǎn)現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，受搜索個(gè)性話的影響，搜索的結(jié)果位置不同，這里有兩點(diǎn)，一個(gè)是流量多少的問(wèn)題，一個(gè)就是你的寶貝的性?xún)r(jià)比。別人的寶貝價(jià)格都在60左右，你的寶貝卻在110，那么就要告訴買(mǎi)家，你的為什么高。否則，后果你清楚。

干貨三點(diǎn)擊量不夠多

直通車(chē)為的是什么，就是為了引流，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。所以，在引流的同時(shí)提價(jià)、提高時(shí)間折扣投放百分比、在轉(zhuǎn)化穩(wěn)定的前提下添加熱詞，都是增加點(diǎn)擊量最直接的方式。點(diǎn)擊多了，其他數(shù)據(jù)不也就能變的很華麗，很閃了。

干貨四質(zhì)量得分低

質(zhì)量分，被談到無(wú)數(shù)次的東西，分?jǐn)?shù)低，怎么辦，具體問(wèn)題，具體分析的好。

①設(shè)置完標(biāo)題后，添加系統(tǒng)推薦詞，刪掉低分詞，然后改標(biāo)題，然后再加詞，以此循環(huán)幾次，留下高分詞。但這個(gè)要注意，所選詞、標(biāo)題、寶貝的相關(guān)性。

②寶貝推廣的時(shí)候先加長(zhǎng)尾詞、精準(zhǔn)詞，整體質(zhì)量得分高了再加熱詞，所謂養(yǎng)詞、加詞。

③你要玩熱詞，就控制熱詞出價(jià)，提高點(diǎn)擊率，從而拉動(dòng)質(zhì)量得分。常玩熱詞的朋友肯定清楚，熱詞的分都比較低，做不到滿分。

④調(diào)整匹配方式，將展現(xiàn)大，點(diǎn)擊量少的關(guān)鍵詞改為中心詞匹配或精準(zhǔn)匹配。

⑤刪詞，如果說(shuō)你的分?jǐn)?shù)實(shí)在不像樣了，刪了重新加詞，但這樣做，看你計(jì)劃的權(quán)重如何了。權(quán)重好的，你加詞，給你的分?jǐn)?shù)會(huì)高，本身就是個(gè)爛計(jì)劃，重新上詞，分也高不了。

干貨五關(guān)鍵詞過(guò)少

關(guān)鍵詞少的問(wèn)題，主要是找詞途徑少和類(lèi)目搜索詞。

找詞途徑少，可以通過(guò)系統(tǒng)推薦詞、流量解析相關(guān)詞、魔方詞、熱賣(mài)關(guān)鍵詞排行、關(guān)鍵詞詞表、軟件等途徑去找合適你的詞。

對(duì)于一些小類(lèi)目，或者買(mǎi)家搜索的關(guān)鍵詞比較集中的一些類(lèi)目，那就對(duì)有轉(zhuǎn)化的詞重點(diǎn)優(yōu)化，讓排名往前靠。同時(shí)也要關(guān)注關(guān)鍵詞top或者數(shù)據(jù)魔方等，看看是不是有一些新的詞搜索量上升了，可以進(jìn)行添加。

OK，說(shuō)了這么多，鬼劍也累，看看成果，分享給各位。

四、勞動(dòng)成果

亮閃閃的報(bào)表，各位看一看吧，店鋪的流量和成交額都有大幅度的提成。鬼劍的勞動(dòng)成果，就分享給各位了，替我高興會(huì)。