說(shuō)一說(shuō)自己一路走來(lái)，以及近2年創(chuàng)業(yè)的得與失

  09年開始接觸淘寶，混跡一年，對(duì)淘寶基本東西了有一定了解，可惜當(dāng)時(shí)沒(méi)有人指引，如果以現(xiàn)在的水平去09年做淘寶，現(xiàn)在肯定也風(fēng)生水起了。讓我明白一個(gè)道理：創(chuàng)業(yè)路上，有人指導(dǎo)可以少走很多彎路，所以如果一定要找人指導(dǎo)，一定要。

  10年去廣州和親戚合作，我負(fù)責(zé)淘寶所有工作，親戚只負(fù)責(zé)提供貨源和資金。干了一年，微利。讓我明白一個(gè)道理：不要夸?？?，不要吹牛B，也不要自己100%全力投入去和人家只拿這個(gè)當(dāng)副業(yè)的人合作，當(dāng)然，如果人家給你100%的配合和支持也行。

  11年和2個(gè)朋友合伙，半年不到3人虧了10W左右。讓我明白一個(gè)道理：不是好朋友就適合一起創(chuàng)業(yè)的。性格不合或者溝通不濟(jì)也沒(méi)用。

  12年是復(fù)雜的一年，11年年底和朋友虧完了錢準(zhǔn)備散伙了，都準(zhǔn)備去找工作了。剛開始只是準(zhǔn)備想找份客服的工作，偶然有個(gè)人打電話給我，說(shuō)讓我給他做兼職客服，或者讓我教一下他一些淘寶的東西。然后我就做起了淘寶培訓(xùn)的工作，自己在58或者趕集打電話聯(lián)系招聘運(yùn)營(yíng)或者推廣的一些小公司，每天早上9點(diǎn)出發(fā)，晚上回家，一天去談2個(gè)公司。因?yàn)樽约航佑|淘寶也這么多年了，雖然沒(méi)有獲得多大的成功，沒(méi)有賺多少的錢，但是我完全明白很多小公司，小團(tuán)隊(duì)，對(duì)他淘寶不是很精通卻一頭扎進(jìn)來(lái)的無(wú)奈。完全可以教一些新手一些最基本的東西，并且讓他們規(guī)避一些過(guò)程中可能會(huì)遇到的問(wèn)題，也可以少走很多彎路啊。2個(gè)月時(shí)間也談了3個(gè)客戶，賺了1.5W。比上班強(qiáng)。后來(lái)覺(jué)得這樣也不是辦法，在113年年前找到一份滿意的工作，當(dāng)時(shí)只想著隨便找個(gè)客服先干干。但是后來(lái)我不這么認(rèn)為了，于是每天繼續(xù)面試2個(gè)公司，一個(gè)星期不到，終于找到年薪10W的工作。讓我明白一個(gè)道理：不要看輕自己，有時(shí)候你的能力完全大于你自己想象的，只是你沒(méi)走出去看看。

  12年上半年干了半年，當(dāng)時(shí)去公司的時(shí)候，公司的天貓剛申請(qǐng)下來(lái)沒(méi)多久，一個(gè)月時(shí)間把店鋪基本完善。2個(gè)月后店鋪每天30-50單，客單價(jià)200元，女包行業(yè)，這個(gè)客單價(jià)應(yīng)該算是比較高的了，除了一些線下品牌或者是早期已經(jīng)做起來(lái)的店鋪。但是整店ROI只有1.4。當(dāng)時(shí)我們賣的一款錢包在個(gè)級(jí)別中已經(jīng)是全網(wǎng)第一，錢包單價(jià)是158元。分析了女包市場(chǎng)以后，我當(dāng)時(shí)認(rèn)為158-198這個(gè)價(jià)格區(qū)間是市場(chǎng)最大的，但是老板依然讓我推的一款包是258元，還是打過(guò)折的，并且和我說(shuō)這個(gè)價(jià)格還是沒(méi)利潤(rùn)的價(jià)格。結(jié)果可想而已，死都推不上去，加上款式又有點(diǎn)過(guò)時(shí)了。其實(shí)一直以來(lái)我對(duì)淘寶都有這個(gè)一個(gè)看法，淘寶就像一個(gè)大市場(chǎng)，市場(chǎng)里面都充斥著中低檔貨，而這些貨的市場(chǎng)也是比較大的，相對(duì)來(lái)說(shuō)，相對(duì)高端的市場(chǎng)只有30%。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們不是專業(yè)的，當(dāng)從圖片上他們是無(wú)法分辨優(yōu)劣的，但是大環(huán)境都是這個(gè)低價(jià)，很難有人去買價(jià)格貴的，除非是傳統(tǒng)品牌溢價(jià)比較高的。后來(lái)和老板產(chǎn)生比較大的分歧，雖然老板也有挽留，但還是辭職了，5月中旬離職的。讓我明白一個(gè)道理：其實(shí)我覺(jué)得淘寶運(yùn)營(yíng)，就像是管家，遇到對(duì)味的老板，可能大家都比較愉快。如果遇到不對(duì)味的，還是趁早走人。運(yùn)營(yíng)也不是多牛B的職位，我做運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，我?guī)缀醪粫?huì)和老板保證什么，我只是有什么想法（必須是有建設(shè)性的想法），整理一下，按時(shí)做成計(jì)劃書，把對(duì)市場(chǎng)和行情的分析，需要老板配合的東西，以及需要多少時(shí)間，ROI大概會(huì)是多少（不寫具體值，只寫理想值和不理想值）需要花多少錢等等，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較全面的計(jì)劃書寫好，寫的比較通俗易懂，在利和損之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)， 然后讓老板去決定要不要按照我的方案執(zhí)行。這樣的好處就是就算出現(xiàn)什么特殊情況也不能怪你，因?yàn)檫@是老板自己決定這么去做的。當(dāng)然，這并不是逃避責(zé)任。而是有些東西本來(lái)就是不可控的，說(shuō)清楚一點(diǎn)也沒(méi)什么不好。反而老板還會(huì)覺(jué)得你相對(duì)來(lái)說(shuō)比較穩(wěn)重，至少不浮夸。

  12年3月份的時(shí)候，我自己兼職開了個(gè)店做3C數(shù)碼配件，讓我堂弟幫我看店，他當(dāng)時(shí)什么也不懂，剛好可以給他練手，順便進(jìn)入了解這個(gè)行業(yè)。開了一個(gè)多月以后，每天也有1-2百的利潤(rùn)，一個(gè)月大概有3000-5000的利潤(rùn)吧。辭職后也陸陸續(xù)續(xù)找過(guò)一些工作，都沒(méi)做長(zhǎng)久，最后還是決定把這個(gè)兼職的店鋪拿來(lái)做吧。認(rèn)真點(diǎn)做，應(yīng)該還是可以的。12年年底的時(shí)候，當(dāng)時(shí)生意還可以，一天有70-80單，算下來(lái)，一個(gè)月也有一萬(wàn)多的利潤(rùn)了。

  13年開年來(lái)的時(shí)候，就準(zhǔn)備大干一場(chǎng)了，就叫了個(gè)親戚來(lái)幫忙。當(dāng)時(shí)一天也有100來(lái)單，一個(gè)月估計(jì)也就1-2萬(wàn)塊利潤(rùn)吧，自己花錢大，基本上是沒(méi)存到錢。到下半年的時(shí)候，價(jià)格做了一些調(diào)整，最開始是賣29元包郵的，后來(lái)賣16.8元包郵，后來(lái)賣12.8包郵，最后9.9元包郵了，開始以為9.9元包郵肯定沒(méi)錢賺了，因?yàn)槌杀驹?元左右，運(yùn)費(fèi)5.5元左右，畢竟每個(gè)月直通車花費(fèi)在1.5-2W左右。沒(méi)想到效果還不錯(cuò)9.9元包郵，一天有500多單，營(yíng)業(yè)額在1W左右，直通車一天在1200元左右，客單價(jià)20元左右，也陸陸續(xù)續(xù)招了一些人過(guò)來(lái)，算算除掉開支，一天凈賺1000塊還是有的，最多的時(shí)候一個(gè)月有7-8W。13年年底，買了輛15W的車，按揭的，首付7W。在老家按揭買了房子，首付23W。當(dāng)然，借了不少錢，借了10多W吧。自己花錢大，沒(méi)存到什么錢。想著反正一個(gè)月有幾萬(wàn)塊收入，也不怕。想想當(dāng)時(shí)做9.9元的時(shí)候其實(shí)有點(diǎn)像是被形勢(shì)所逼，但是也讓我明白一個(gè)道理：淘寶目前來(lái)說(shuō)還是以價(jià)格為導(dǎo)向的消費(fèi)者比較多，加上大環(huán)境也是這個(gè)吊樣，所以找到一個(gè)臨界的價(jià)格點(diǎn)很重要，這需要測(cè)試，價(jià)格OK了，款式不要太丑，流量導(dǎo)入，基本上就有銷量了。當(dāng)時(shí)還怕9.9元沒(méi)錢賺，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)，等銷量上來(lái)以后，一些成本都會(huì)下降很多。我現(xiàn)在的快遞費(fèi)是全國(guó)4元，中通圓通申通都可以。產(chǎn)品成本由原先的3元慢慢降到2元不到。

  今年，算是比較悲催的一年了，因?yàn)榈侥壳盀橹?，我還在虧損。因?yàn)槲覀冑u的產(chǎn)品，是直接去工廠訂貨的，而沒(méi)有現(xiàn)貨，所以到貨周期至少是一周。這讓我很蛋疼，很多熱賣的款式缺貨了就很麻煩，工廠變數(shù)大，所以出貨時(shí)間很不穩(wěn)定，有時(shí)候甚至是10多天才到貨。所以，當(dāng)時(shí)我就想去開個(gè)工廠，因?yàn)檫@種不穩(wěn)定的因素讓我很不安，沒(méi)有安全感。13年年底的時(shí)候還去特意了解了一下，投入資金也不是很大，10多W吧。關(guān)鍵是機(jī)器和技術(shù)，不知道去哪弄。不過(guò)功夫不負(fù)有心人，這些問(wèn)題都被我解決了。因?yàn)楫?dāng)時(shí)我認(rèn)為供應(yīng)鏈太重要了，而且我自己生產(chǎn)的話，成本比我去工廠訂貨至少便宜50%，這省下來(lái)的都是錢啊。于是14年開年我就開始籌備工廠的事，到處去看機(jī)器，看原材料，到3月底的時(shí)候，我們的生意出現(xiàn)了下滑，我也沒(méi)在意，反正自己都要開工廠了。5月初的時(shí)候，還開了一個(gè)實(shí)體店做批發(fā)，反正租金一年才8W塊，也不貴。在加上自己有工廠了，開個(gè)實(shí)體店做批發(fā)也不錯(cuò)。到了5月中旬的時(shí)候，才意識(shí)到情況的嚴(yán)重，店鋪的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)跌了60%左右了，算算已經(jīng)在虧損邊了。后來(lái)想想，真是怪自己太大意了，之前我在行業(yè)已經(jīng)做到前3了，我做的是一個(gè)細(xì)分類目。分析總結(jié)了一下，主要是以下4點(diǎn)導(dǎo)致了生意下滑：1.降低了直通車費(fèi)用，13年過(guò)年放假的時(shí)候，我直通車還是開著，只是出價(jià)調(diào)整了原先的30%，原先一天都1000塊左右，現(xiàn)在只有300-400元，剛開始來(lái)的時(shí)候2月中旬到3月中旬的時(shí)候，生意也沒(méi)多大變化，差不多，所以就一直這個(gè)出價(jià)了。估計(jì)這個(gè)有影響。2.缺貨太多，也沒(méi)及時(shí)補(bǔ)貨，想著自己到時(shí)候都能生產(chǎn)了，還補(bǔ)個(gè)毛。3.出來(lái)了一個(gè)新的產(chǎn)品，對(duì)我們現(xiàn)在產(chǎn)品銷量產(chǎn)生了一定影響。4.沒(méi)有及時(shí)調(diào)整價(jià)格，9.9元包郵的價(jià)格看上去算低，實(shí)際上在淘寶上算高了，因?yàn)榻衲晡覀冞@個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)又激烈了。我了個(gè)深深的擦啊。5月底就開始調(diào)整了，直接價(jià)格戰(zhàn)搞起，虧了一個(gè)多月，銷量是回來(lái)了，流量也差不多回來(lái)了。現(xiàn)在正在觀察，在不影響銷量的情況下，逐步漲價(jià)。哎，現(xiàn)在在這寫這個(gè)帖子真是苦逼啊。工廠遠(yuǎn)沒(méi)有想象的簡(jiǎn)單啊，每天的產(chǎn)量太低，損耗大。以前每個(gè)月妥妥的4-5W純利潤(rùn)，現(xiàn)在已經(jīng)虧了快2個(gè)月了，好在形勢(shì)在慢慢扭轉(zhuǎn)，實(shí)體店我也轉(zhuǎn)掉了，因?yàn)橘Y金也短缺了?？磥?lái)上半年是廢了。不過(guò)我倒不覺(jué)得年輕時(shí)候摔個(gè)跟頭未必就是壞事。我們總是需要成長(zhǎng)的，有些道理，可能我們都懂，都明白。但是不親身經(jīng)歷，就永遠(yuǎn)無(wú)法運(yùn)用到自己身上。這段道理就不說(shuō)了，哎。