運(yùn)營的幾個小知識點(diǎn)

  一丶在做電商之前，我們要搞清楚電商的本質(zhì)是什么？相對于零售，電商的本質(zhì)是“把合適的產(chǎn)品賣給合適的人”；圍繞這句話打開你的互聯(lián)網(wǎng)思維。

  解析：做批發(fā)，只需要滿足代理商一個人的需求，所以產(chǎn)品和服務(wù)達(dá)到客人期許即可；零售則不同，你無法滿足所有人的需求，只能滿足一部分，深挖這一部分客戶即可。MBA是先做市場調(diào)查，找到好的項目再去做，而真正是生意是從微觀推動宏觀，滿足一部分客戶的需求開始！

  二丶定位就是要圍繞合適的客戶群體，然后再定出大眾款和小眾款，大眾款利潤低點(diǎn)，小眾款利潤高點(diǎn)。定價和產(chǎn)品架構(gòu)也屬于定位，就看你們想帶給他人什么樣的客戶體驗。

  三丶做數(shù)據(jù)分析一定要萬分理性的人；選款也是，感性能成一時，但不能一直都成功，無論選款，標(biāo)題優(yōu)化，圖片風(fēng)格都要以你定位的客戶群體為基礎(chǔ)，不要投入個人喜好。

  四丶做標(biāo)題不用研究那么透徹，只要抓牢緊密優(yōu)先，標(biāo)題分詞，偏正原則就可以了，核心是通過數(shù)據(jù)分析定位精準(zhǔn)的客戶群體，在目標(biāo)市場上建立優(yōu)勢。建議不要把太多時間浪費(fèi)在這里。

  五丶 淘金幣（天貓積分） 丶手機(jī)專享價 丶優(yōu)惠劵，這三個是一定要設(shè)置的。一來跟進(jìn)官方的號召，二來能引流和促進(jìn)成交。 優(yōu)惠劵要投放到一淘，能夠引來站外流量。

  六丶當(dāng)你進(jìn)入行業(yè)500強(qiáng)的時候，小二就會關(guān)注你，如果你能一直保持下去，小二就會主動聯(lián)系你。

  阿里巴巴對小二是有要求的

  “爭取讓所有天貓商家上一次聚劃算”；

  “每月都要開X個培訓(xùn)會，要讓天貓商家們學(xué)會推廣”

  所以，不要想著去找小二，當(dāng)你實(shí)力足夠，小二會來找你。

  七丶第一次上聚劃算一定要有充足的準(zhǔn)備，因為你第一次的效果直接影響到以后報名。

  聚劃算是目前最給力的銷售平臺，這點(diǎn)請不用懷疑。一時的效果不好可能是產(chǎn)品和時間的問題，但請不要放棄這塊大蛋糕，第一次一定要達(dá)到一定的銷售量，哪怕刷也要做到。以后你再報名聚劃算會很簡單，不要問我怎么知道的（ 一個星期三次，一個月12次）

  八丶要和你的淘寶客深入合作；淘寶客效果不用懷疑，但你僅僅是設(shè)置通投和如意投還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，去跟你的淘寶客聯(lián)系吧，簽簽協(xié)議，長久合作。我這里有一份1000個淘寶客站長聯(lián)系方式，有緣者得。

  九丶免費(fèi)的資源有兩個地方

  1丶自然搜索

  2丶客戶推廣

  我們做直通車丶鉆展丶淘寶客等付費(fèi)推廣的目的就是為了免費(fèi)的推廣能夠效益最大化。

  即開 發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶。

  希望我們不要曲解付費(fèi)推廣的實(shí)際目的，太看重ROI你就輸了。

  十丶折800丶九塊郵等第三方平臺都是為小賣家準(zhǔn)備的。產(chǎn)品基礎(chǔ)好，團(tuán)隊綜合實(shí)力強(qiáng)的商家是不會報名這類活動的。（不過難免會有些老板為了過癮強(qiáng)制要求運(yùn)營去做）

  十一丶流量是最容易獲取的。當(dāng)你意識到這點(diǎn)，你就進(jìn)入了一個新的境界；這個時候你會更關(guān)注轉(zhuǎn)化率，然后慢慢的做到一個月30-50萬。?月銷售額100萬是個標(biāo)準(zhǔn)門檻，過了這道坎才說明你們團(tuán)隊有做大的潛力。

  吹牛結(jié)束 ， 大家周末好！記得適當(dāng)運(yùn)動和休息。做個健康的電商人