【果老爹原創(chuàng)】草根創(chuàng)業(yè)如何避免失敗收?qǐng)?？先要想明白的?個(gè)問(wèn)題？！】

  創(chuàng)業(yè)這五六年，其中做過(guò)一個(gè)徹底失敗的項(xiàng)目，幾乎磨滅掉我所有的信心，堅(jiān)持4年虧掉一百多萬(wàn)，上個(gè)月才算徹底清理完存貨，作別這個(gè)鳥(niǎo)項(xiàng)目。

  幸好還有我最早創(chuàng)業(yè)的那個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)還不錯(cuò)，不然估計(jì)該一屁股債打工去了。。

  我是屬于07一屆的草根電商，大二的時(shí)候看著電商的發(fā)展速度和前景，20歲就果斷輟學(xué)出來(lái)，帶著寒假700元的生活費(fèi)開(kāi)始淘寶創(chuàng)業(yè)，趕上了那黃金幾年。。。那時(shí)候覺(jué)得什么都能做，干啥都賺錢，但是年輕總要付出代價(jià)的，這兩年市場(chǎng)隨著競(jìng)爭(zhēng)回歸，特別是經(jīng)歷過(guò)一個(gè)項(xiàng)目的失敗之后，深知賺錢的沒(méi)那么簡(jiǎn)單。

  總結(jié)了一年，不一定深刻，反思的幾個(gè)要點(diǎn)整理發(fā)布在這里，希望和大家討論，完善！幫助更多人避免草根創(chuàng)業(yè)時(shí)走偏了。

  當(dāng)然這個(gè)論壇基本都是電商系的，周圍也有很多朋友見(jiàn)人賺錢眼紅，誰(shuí)誰(shuí)去年做什么衣服賺了幾千萬(wàn)，誰(shuí)做了化妝品賺了一千萬(wàn)，都問(wèn)我要不要現(xiàn)在殺入淘寶創(chuàng)業(yè)？其實(shí)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，如果已經(jīng)滿腔激情準(zhǔn)備要電商創(chuàng)業(yè)，那么你先問(wèn)自己如下幾個(gè)問(wèn)題，或許可以找到一些思路。。。做，還是不做

  一，?首先第一個(gè)問(wèn)題，大勢(shì)怎么樣？

  大風(fēng)起兮豬都能飛！也就是“取勢(shì)”，增長(zhǎng)率怎么樣？比如10年前的房地產(chǎn)，整個(gè)行業(yè)每年猛漲，就算不是開(kāi)發(fā)商，好多人直接囤房子3年后賣就能翻翻，做中介都有做到上千萬(wàn)身價(jià)的。比如，6年前的淘寶。。。。07之后，每年翻一番，賣啥都賺錢。跟著大勢(shì)走只要你經(jīng)營(yíng)能力稍微不差就能跟著翻翻。

  如果大勢(shì)增長(zhǎng)很好，未來(lái)盤子夠大。。。。。那么進(jìn)入第二個(gè)問(wèn)題，

  二，你的商業(yè)模式是什么？

  也就是，明道！設(shè)計(jì)一下，你怎么賺錢？比如賣茶葉蛋的，8毛進(jìn)貨最后1.5賣出，一天賣兩百個(gè)賺140，再減掉人工，煮蛋的成本，攤位費(fèi)等等運(yùn)營(yíng)成本，還能賺80，這也是一個(gè)商業(yè)模式！

  深入一點(diǎn)的話，就是你去做這個(gè)項(xiàng)目，你的企業(yè)能創(chuàng)造什么價(jià)值？讓消費(fèi)者買你。雖然價(jià)值這個(gè)東西聽(tīng)起來(lái)很虛，但是根據(jù)這幾年大浪淘沙之后的表現(xiàn)，真正能創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)，都活下來(lái)了。

  比如服裝，韓都的價(jià)值，在于把韓國(guó)的款式，搬到中國(guó)來(lái)賣，這款式?jīng)]我韓都，消費(fèi)者就不能買到這個(gè)款。這是獨(dú)特的價(jià)值，所以他利潤(rùn)率會(huì)比較高因?yàn)榻㈨n風(fēng)第一品牌之后幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。比如裂帛的價(jià)值，就在于滿足了那一小撮人對(duì)民族風(fēng)這個(gè)品類衣服的熱愛(ài)和都市女性的幻想。比如nala，韓國(guó)的化妝品搬到國(guó)內(nèi)來(lái)賣，這也是一個(gè)價(jià)值。

  現(xiàn)在淘寶火熱的農(nóng)特行業(yè)，價(jià)值在于省去n個(gè)中間環(huán)節(jié)直銷，“便宜又新鮮”

  如果商業(yè)模式?jīng)]問(wèn)題，那么

  第三，你現(xiàn)有的資源是否能和你的目標(biāo)匹配？

  光有好想法和好思路還不夠，要落地，你現(xiàn)在手頭上的資源可以去運(yùn)作這個(gè)項(xiàng)目么？比如資金，團(tuán)隊(duì)，管理能力，營(yíng)銷能力等等。如果不匹配，那么干下來(lái)八九成也是個(gè)失敗，機(jī)會(huì)對(duì)你就是陷阱。

  例子，09年做電商時(shí)間是黃金時(shí)間吧？雕爺?shù)陌④缴蟻?lái)3個(gè)月就干到一個(gè)冠，你以為真是提幾個(gè)營(yíng)銷理念就能干上去的？這其中撇開(kāi)阿芙這個(gè)品牌線下的影響力和團(tuán)隊(duì)不說(shuō)，動(dòng)不動(dòng)就幾百萬(wàn)砸新浪首頁(yè)，換誰(shuí)草根能有這樣的資源。。？

  韓都的故事鼓勵(lì)了一堆人淘寶賣衣服，但他沒(méi)告訴你重點(diǎn)是他老大韓國(guó)8年的資源和之前幾年的積累，所以草根們一番血淚心酸之后，這2年估計(jì)死掉的店可不止一大片阿。。

  如果你資源，能力，團(tuán)隊(duì)都好，那么

  第四個(gè)問(wèn)題，重點(diǎn)中的重點(diǎn)！你能不能在3個(gè)月，最晚6個(gè)月能做到真正盈利？

  這幾年大家看科技公司的緋聞看多了，動(dòng)不動(dòng)以為做什么事就是先虧上幾年正常，甚至說(shuō)什么電商不該賺錢的時(shí)候別賺錢，但是你要清醒，你不是馬云，前期特定環(huán)境的時(shí)候可以搞到投資，你也不是劉強(qiáng)東，有人給你錢燒，你是草根阿！6個(gè)月還不能掙錢，別指望16個(gè)月，26個(gè)月也能賺到錢，這年頭市場(chǎng)變化太快！千萬(wàn)別堅(jiān)持，回頭去反思上面的幾個(gè)問(wèn)題，別尼瑪最后把給孩子的奶粉錢也賠進(jìn)去了。等你落魄到團(tuán)寶網(wǎng)創(chuàng)始人那樣的賣房子還債的時(shí)候，沒(méi)人說(shuō)你是英雄！那人貌似覺(jué)得自己還聽(tīng)牛逼挺悲壯，哈哈 傻逼一樣的堅(jiān)持是得不到同情的。。。

  虧錢的生意不長(zhǎng)久，一年哪怕賺5萬(wàn)，那也是賺，一年如果不賺虧20萬(wàn)，這中間就是25萬(wàn)的差別阿 ?呵呵 。。自己去想。。。

  案例最近2年也有，你看陳歐他們最開(kāi)始是拿了風(fēng)投做游戲，4個(gè)月不賺錢，趕緊轉(zhuǎn)型做團(tuán)購(gòu)，這不就賺了？現(xiàn)在都上市了阿。。反觀凡客，年年吹牛銷售額吹牛品牌口號(hào)各種宣傳卻是年年虧，倒騰來(lái)倒騰去沒(méi)個(gè)結(jié)果，投了個(gè)傻逼一樣的理想主義者，估計(jì)投資人都蛋疼死了，哈哈

  最后，如果如上都o(jì)k,那么落地下來(lái)，

  第五，你用什么策略去執(zhí)行你的戰(zhàn)略，以達(dá)到你的目標(biāo)？

  這就是術(shù)的層面，客戶體驗(yàn)怎么搞？如何建立成本優(yōu)勢(shì)？如何建立門檻壁壘？團(tuán)隊(duì)怎么建設(shè)？細(xì)節(jié)怎么落實(shí)？階段性目標(biāo)怎么設(shè)定和管理？這個(gè)層面非常重要，能有多大成就在于此。

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  好了，如果如上5個(gè)問(wèn)題你現(xiàn)在都已經(jīng)過(guò)了沒(méi)問(wèn)題，那么恭喜你，你的項(xiàng)目很有搞頭，千萬(wàn)別吝惜時(shí)間，抓緊加班加點(diǎn)的干吧，別等你的同行反應(yīng)過(guò)來(lái)，現(xiàn)在最重要的是你要在一年內(nèi)建立你定位的老大地位。并去鞏固。因?yàn)椴还艽笮袠I(yè)還是小行業(yè)，做到老大才有錢賺，呵呵

  寫(xiě)的比較粗糙，大家將就著看， 希望更多人來(lái)完善交流，我的微博：http://weibo.com/2621889125/profile?topnav=1&wvr=5