魏家東：談?wù)労梦陌甘窃趺礋挸傻模?/h1>

  一直很慶幸自己入行的時候是從一個小小的文案開始，在報社做記者，寫各種類型的稿件，在文章的標(biāo)題上下功夫，在內(nèi)容的編排上仔細雕琢，之后又在廣告公司做廣告片文案，那段日子鍛煉了我對文字的敏感性。

  很多人問我怎么才可以寫出漂亮的文案？

  我通常會回答說：“多練習(xí)！”

  的確是要多練習(xí)，可能很多人不知道我曾經(jīng)在中學(xué)時作文也是跑題選手，敬愛的語文老師就從來都沒有記住我的名字。對文字的熱愛還是后來開始寫詩歌的時候，我不斷的聯(lián)系，不斷的投稿被拒，被拒就再繼續(xù)投稿，就這樣跟編輯一來二去熟悉起來，編輯告訴我一個能發(fā)表的詩歌是什么樣子，那會覺得古體詩難寫，我就練習(xí)古體詩，說來也巧，那個時候就是文思泉涌，看到任何風(fēng)景就可以做詩一首，之后訂閱了《詩刊》，參加了某文學(xué)院的學(xué)習(xí)，又加入了詩人學(xué)會等組織，后來就出版了第一本詩集《驛動的心》，基本以古體詩為主。也正是這本書讓我進入文字工作領(lǐng)域，這就是緣分。

  嘮叨了一段自己的經(jīng)歷，其實是想說，當(dāng)我們定了自己的一個目標(biāo)時，就要努力朝著這個方向努力，只是單一朝著方向跑還不行，還需要增加不同的裝備，就比如運動時需要準(zhǔn)備水丶食物一樣，或者像我一樣，為了能夠?qū)懞迷姼瑁嗛嗠s志或者去學(xué)習(xí)，都是方法。

  那有人會問，怎么才能成為一個好文案呢？

  我之前沒有寫過詩歌，也沒有寫過新聞，更不是新聞專業(yè)畢業(yè)。

  加入報社純屬于我堅韌不拔感動了社長，給了我一個機會，拿到這個機會，我是不會放棄的，做的事情就是看各種報紙新聞，當(dāng)?shù)氐挠X得不夠大氣上檔次，就托人從帶來北京的報紙，開始做的第一版內(nèi)容就獲得了主編的推薦，真是功夫不負有心人，讓我堅定了自己是可以干好記者的。

  這個份報紙這個版一直我都不會忘記，它是我第一次正式做記者的第一個作品。至今我還是很滿意“君子何時壓群芳”這樣的標(biāo)題，完全有我寫詩歌的特點在里面。

  而后為君子蘭節(jié)有做了一個版面，那個版面更是隆重一點，隆重在于當(dāng)天報紙上市時，主編決定用我的那個整版作為封面，很榮耀??！那個特稿的標(biāo)題，我是走在路上仔細雕琢，最后靈感迸發(fā)而成，有幾個元素出現(xiàn)，“君子蘭節(jié)”丶“馬年”丶“春節(jié)期間”丶“春天”集合了這些關(guān)鍵詞，我想到的標(biāo)題是——《君子策馬笑春風(fēng)》，是不是有點武俠小說的味道，從各種元素的整合以及活動的點題上來看我做到了，這篇稿子主編看了很開心，那個時候我也一樣“笑春風(fēng)”。

  后來離開故鄉(xiāng)開始北漂生活，依舊以文字為生，第一份工作就是做編劇工作，每天在寫各種劇本，寫好的段子，如果堅持下去，可能今天我也是段子手了。

  這些年一直沒停的就是寫文章，這些的作用就是提升自己對文字的敏感性。

  一直有個習(xí)慣就是看到好的文字會記錄下來，好的廣告語會拍照保存，這些都是積累。

  2014年初，我和團隊做了一個項目，為大棗與核桃推廣，最后我在會議室里定下了“棗想核你在一起”的情人節(jié)表白神器創(chuàng)意，這個產(chǎn)品創(chuàng)意也在2月7日不到4小時1314份產(chǎn)品搶購一空。

  我們在營銷的時候會看重策略丶創(chuàng)意丶資源等等，但是一個好的文案卻是重中之重，那些讓人眼前一亮的標(biāo)題丶那些抓人眼球的海報體丶還有讓人記憶猶新的廣告語，都是因為有一個漂亮的好文案！

  那么好文案具備什么特點呢？

  1丶鼓舞人心：好的文案要讓人熱血沸騰，而不是看了跟沒看過一樣，沒能記住，也不會產(chǎn)生行動，比如戰(zhàn)爭年代的那句“打土豪分田地”，直白有力量！

  2丶朗朗上口：好文案要朗朗上口，這個是基本要求，一句話生僻字多，大家不認識，不容易傳播，韻腳也押不上，那樣讀來也不夠暢快，傳播力就弱了很多！

  3丶簡單直接：好文案可以直接了當(dāng)?shù)淖屓死斫馄放剖亲鍪裁吹?，或者是你?zhǔn)備干什么。否則文案的意義就沒有了，如果你的廣告語丶宣傳文案是產(chǎn)品說明書，那意義就不大了。

  要成為能夠?qū)懗龊梦陌傅娜?，該有哪些?zhǔn)備：

  首先，要學(xué)會積累：文案是需要不斷練習(xí)的，如果你想成為一名優(yōu)秀的文案，自己心中要有一個目標(biāo)，在工作中，如果你剛剛踏入職場，當(dāng)你的團隊里高級文案已經(jīng)想到一個好的主題丶創(chuàng)意等，大家都一致認可，此刻你是不是要放棄繼續(xù)思考的想法？一般我都建議不要放棄，可以自己在練習(xí)一下。還有就是注意搜集各種素材，看到好的新聞標(biāo)題丶廣告語丶海報，果斷記錄下來，要對好文案有敏感性，如果自己都不能判斷哪個是好文案，那可能你真不適合這一行；

  另外，善于總結(jié)：好文案是需要凝練的，那就是懂得總結(jié)提煉，如果平時我們可以多留意一下身邊的事情，或者自己訓(xùn)練一下自己的總結(jié)提煉的能力，比如之前在公關(guān)公司工作，每天我們的早會就是每個人講一下當(dāng)天發(fā)生的大事，寫一個標(biāo)題在黑板上，再用1分鐘講述完，這是什么？這就是總結(jié)丶提煉丶以及演講的最好鍛煉方法。一段時間下來公司的策劃崗位的員工在寫新聞稿丶策劃方案時，那小標(biāo)題寫的都生動的很！

  還有，要能夠接受別人的批評：寫好文案的人，或許有一些是天生就是文學(xué)天才，出生就有好文筆，不過再好的文筆放在商業(yè)中也需要歷練，更何況有些人文案能力不足呢？我遇見過很多人，文筆很好，寫小說那情節(jié)抓人，詩歌優(yōu)美得一塌糊涂，但是要讓他寫廣告語丶策劃方案就沒有感覺，這個時候心態(tài)很重要，接受別人的批評，虛心去學(xué)習(xí)，改進自己的不足。我一直認為文案是可以學(xué)習(xí)的，只是有時候我們?nèi)菀讘卸?，愿意退縮，在最初在廣告公司做一枚小文案時，我是在不斷的否定中成長，入職時是因為自己出版了一本詩集而已，現(xiàn)實與理想是不同的，但是我不斷堅持，那時我希望成為一個很牛的廣告人，所以很多廣告片我不斷的提出創(chuàng)意丶提出我的文案，在否定中獲得肯定，這就是磨練。

  上面談的是要變成寫出好文案的人的準(zhǔn)備，盡管目前文案崗位不是那么吸引人，但是你可知道，很多崗位的基礎(chǔ)都是源于此，一直以來我很慶幸從這個崗位起步，不論后來做記者丶編導(dǎo)丶主編丶策劃等等，都與此有關(guān)。

  我們也談?wù)労梦陌傅囊E吧，或許這些對一些正在冥思苦想的人有點幫助！

  1丶簡單：好文案要簡單，簡單的概念不僅僅是說字要少，而是意思不要那么復(fù)雜，或者說不是讓人得琢磨個半天還想不出你要說什么？比如說“味道好極了”，5個字把產(chǎn)品要表達的內(nèi)涵全部解釋清楚了。當(dāng)然，如果一個文案能夠用4個字說清楚，絕對不要5個字的。就比如某電商平臺的口號“多快好省”，我們不說它有多好，但是夠直接，而且容易理解；

  2丶內(nèi)涵：文案的內(nèi)涵是要體現(xiàn)產(chǎn)品特點丶品牌調(diào)性丶用戶個性等，但是內(nèi)涵不是面面俱到，也并非所有的文案都可以做到，比如說“一切皆有可能”，讓這個運動品牌與人之間有了聯(lián)系，穿上這個品牌的服裝，變得一切皆有可能。再比如我所寫的“君子策馬笑春風(fēng)”，其寓意也蠻強的，與活動的結(jié)合很深，很多人讀后也會很難忘；

  3丶玩字：各種字的用法與技巧好嫻熟，在最初我來寫詩歌丶寫廣告文案時，做一件事情，就是讀字典，倒是不用練到背下來的地步，但是要懂得各種文字的用法。大家常說“文字游戲”，好文案不就是一場“文字游戲”嗎？雕琢每個字的用法，與產(chǎn)品丶品牌的結(jié)合，甚至目前在營銷推廣丶廣告宣傳中常借用一些諧音字來組成，比如我做的那個“棗想核你在一起”，與產(chǎn)品的巧妙結(jié)合，與情人節(jié)表白“早想和你在一起”的強關(guān)聯(lián)，一下子就把這句話打到了用戶心中，甚至留下了深刻的印象；

  4丶結(jié)合：好文案是要肩負著推廣產(chǎn)品丶宣揚品牌的職責(zé)的，而不是為了文案而文案，那就是要結(jié)合產(chǎn)品丶或者品牌調(diào)性，有時候我們會在文案中加入品牌名稱，比如手機淘寶的口號是“淘不出手心！”與品牌名丶這個APP的特點都結(jié)合很深，這樣的文案對于行動的轉(zhuǎn)化才會有直觀的效果。

  練就好文案不是一天兩天才可以完成，需要持之以恒，要設(shè)定自己的目標(biāo)，好文案不僅僅是企業(yè)宣傳的核心，同樣是一個在廣告丶公關(guān)丶營銷領(lǐng)域工作的人才應(yīng)該具備的基本能力，那如果你還在思考如何寫出好文案，這篇文章希望能給你一個方向，也歡迎大家與我討論，不論在微信還是其他平臺。文案雖易，寫好不易，且行其珍惜！