給我們家鄉(xiāng)陽江傳統(tǒng)刀剪企業(yè)電商之路的一些建議

  電商紅利期已經(jīng)過，電商企業(yè)也會漸漸發(fā)現(xiàn)，這是一個零和游戲，與線下一樣，只有少數(shù)成功者，更多的只是成為分母—出自作者：黃巖? 自己文采有限，逼不得已要復制別人的開頭語。

  陽江傳統(tǒng)刀剪企業(yè)觸電算是比較晚的了，電商刀剪行業(yè)市場規(guī)模不算很大，但線下品牌與發(fā)展電商較早的已經(jīng)形成了市場規(guī)模，三大品牌：雙立人丶張小泉丶十八子，已經(jīng)占據(jù)了大部分的市場。符合電商的二八定律，20%的商家占據(jù)了80%的市場份額，80%的商家占據(jù)20%的市場份額。

  那么，市場現(xiàn)狀已定，新的電商企業(yè)該如何去發(fā)展，鄙人提供幾個建議：

  1丶 電商紅利已過，不要以跑馬圈地的營銷戰(zhàn)略去經(jīng)營電商品牌，最終你會發(fā)現(xiàn)，沒有最低的產(chǎn)品，只有更低的產(chǎn)品，企業(yè)最終會入不敷出。

  2丶明確品牌自身的產(chǎn)品定位，不要以為自身有外貿(mào)的經(jīng)驗，就將自身的產(chǎn)品線發(fā)展的非常大。電商一直都是以單品取勝，不要幻想整店爆款。如果自身產(chǎn)品線拉得非常長，企業(yè)最終會發(fā)展自己賺的是庫存，甚至導致虧損。奉勸準備進入電商行列的企業(yè)，專注于細分市場，做專丶做全。

  3丶產(chǎn)品設計開發(fā)方面，一定做足電商市場的數(shù)據(jù)調(diào)查，消費者調(diào)查，以數(shù)據(jù)為基礎去開發(fā)產(chǎn)品。線下的產(chǎn)品受歡迎，在線上不一定受歡迎。收集電商市場的產(chǎn)品屬性數(shù)據(jù)，在材質丶做工丶設計丶包裝根據(jù)數(shù)據(jù)的分析去做。調(diào)查競爭對手產(chǎn)品數(shù)據(jù)，直接避開競爭對手，不要與大品牌或已成熟的品牌對比，要錢你沒有別人多，要規(guī)模你沒有別人大，你拿什么跟別人對比？

  4丶產(chǎn)品庫存方面，遵循二八定律，20%的商品占據(jù)80%的利潤，80%的商品占據(jù)20%的利潤。電商初期產(chǎn)品采購應分為兩個階段：1丶測款階段，根據(jù)電商市場的調(diào)查數(shù)據(jù)，確定采購商品，初期采購少許的商品放到店鋪上測試款式。2丶根據(jù)銷售的數(shù)據(jù)，確定主推商品，引流商品，活動商品，利潤商品，再做采購計劃。

  5丶 品牌價格定位在哪一個階段？企業(yè)要根據(jù)現(xiàn)狀，分析市場狀況與自身企業(yè)的優(yōu)勢丶劣勢，還有市場機會和市場的威脅。明知道自身的產(chǎn)品和別人沒有什么兩樣，就說走高端路線，同樣的商品，就一個商標不同，你如何說服消費者去接受你？如果你想做高端品牌，那你必須要高端的姿勢，包括產(chǎn)品的設計丶包裝丶做工丶材料丶營銷策略等方面都要做足，而且與別人有明顯的差異化。也就說品牌價格的定位越高，營銷費用就越高。不要簡簡單單的注冊一個商品，開發(fā)一些產(chǎn)品，就給自己貼上一個高端品牌的標簽。如果，那樣的話，你在消費者眼里就是一個地攤貨。

  6丶 做一個有調(diào)性的品牌。企業(yè)必須深知消費者的需求，以消費者消費心理為基礎，給品牌賦予情感價值，然而在設計方面丶營銷方面將品牌的情感價值植入消費者的心里。設計方面包括:首頁設計丶內(nèi)頁設計丶產(chǎn)品設計丶產(chǎn)品包裝設計丶攝影場景等方面都要有一致的風格丶一致的表達方式。營銷方面：根據(jù)品牌定位潛在客戶，深入調(diào)查消費者的消費心理，每一個營銷主題都要與品牌的調(diào)性息息相關，并且要與設計方面達成共識。記住一點：不要拿9.9包郵的營銷方法去營銷高富帥。

  7丶 團隊管理方面，今年電商從業(yè)者的人才缺口是260萬。特別在陽江，成熟的電商從業(yè)者，少之又少。團隊內(nèi)部培養(yǎng)這塊一定不能松懈，否則團隊的效率會逐漸低下。還有一點，如果身為老板的你不懂電商的話，建議放權給懂的人去操控。

  8丶如果你想進入電商行列，那么你要至少要承受好1年的虧損費用 。虧損費用主要包括：團隊開支丶營銷費用。如果產(chǎn)品把握得不好，庫存還會虧一大筆。

  9丶現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時代的電子商務，產(chǎn)品開發(fā)從數(shù)據(jù)的角度去考慮，營銷從開發(fā)的數(shù)據(jù)去考慮，往往重視數(shù)據(jù)的電商企業(yè)，可以有效降低企業(yè)的開支，包括庫存丶或營銷等，甚至還會領先競爭對手一大截。那么對數(shù)據(jù)不重視企業(yè)，請做好虧本清倉的準備?。?！