從中小賣家的困局解析移動電商發(fā)展

  引：B2C2C一個全新的微商模式，不是嘩眾取寵，也不是標新立異，這是一個新電商的引領者，一次個人電商的革命！無論未來發(fā)展如何，都值得我們?nèi)リP注，思考！

  2014年，注定是電商不平凡的一年，這一年，做化妝品的聚美優(yōu)品上市了，京東也上市了，紅紅火火的上市之路，反映著中國電商的盛世，但卻不能代表電商前景的困頓！

  今年年初，一直沒有在電商領域有太多動作的微信，爆出“微信紅包”的驚人玩法，微信紅包頓時讓這個社交工具紅遍了半邊天，把微信支付帶入了普通人們的生活，這個活動不光是微信擴大影響力的一個事件，更是他們對電商版塊舉足輕重的一顆棋子！從微信的這次活動開始，微信支付就和淘寶開始了支付的爭雄！嘀嘀打車和快嘀打車的用戶爭奪無不預示著二者在移動電商上布局的用心。電商的模式也在處于不斷變化之中，不再在是傳統(tǒng)的玩法，不再是市場的碰撞，更多的是新模式，重布局，好服務！

  在大平臺的纏斗中，動輒砸進幾到幾十億，是不是這些平臺都是發(fā)展旺盛呢，是不是這些平臺中的商家都是賺的缽盆滿盂呢？回答是未必的！從年初開始，我們見過很多在中小賣家，這些從早年開始做網(wǎng)店，現(xiàn)在混到一皇冠丶兩皇冠的商家，他們的現(xiàn)狀是困難的！很多店家說現(xiàn)在一個月基本上沒有開幾單，以前每天“叮咚”不停的聲音，現(xiàn)在基本上只有零星的幾次，現(xiàn)在的中小賣家發(fā)展確實遇到了問題。

  淘寶內(nèi)產(chǎn)品種類繁多，質量參差不齊，相同品類間競爭加劇，各項成本也在增高，流量資源較為稀缺！隨著移動端崛起，移動電商是中小賣家的一個新機遇，從微信電商就可以看出，微端的發(fā)展如波濤洶涌般占據(jù)了移動電商的大片空間。但是微信從5月以來多次出臺對營銷號限制的政策，給微商崛起帶來了不小的沖擊。微商的發(fā)展迫切需要能提供正規(guī)商品丶優(yōu)質服務丶優(yōu)良物流丶優(yōu)質流量的平臺出現(xiàn)。

  最近，某位網(wǎng)友爆料有數(shù)位淘寶高信譽皇冠店入駐到中興微品會，這是中興旗下新上線的移動電商平臺。之前對中興的了解，一直是一個將手機賣到全球的通訊設備制造企業(yè)，沒想近來他們也涉及電商。懷著好奇的心，我深入的了解下中興微品會，到底是什么趨勢皇冠賣家加入到他們的平臺中去呢？

  中興微品會是中興通訊開發(fā)的一個移動電商平臺（APP），是中興涉足移動電商的一個重要標志。微品會本質上是一個個性化丶小而美的創(chuàng)意電商平臺，平臺上賣的都是商品從通訊數(shù)碼到家居丶進口食品丶旅游產(chǎn)品丶創(chuàng)意產(chǎn)品等不斷的豐富。旨在為消費者提供提高生活品質的優(yōu)質產(chǎn)品.

  中興微品會以創(chuàng)新的“B2C2C”區(qū)別于現(xiàn)有的電商模式，即“品牌商-店家用戶-消費者”模式。品牌商在平臺上架銷售產(chǎn)品品類，進入平臺開店的店家用戶在各品牌商的產(chǎn)品中勾選自己希望出售的商品，并生成門店分享頁。店家用戶通過自己的社交網(wǎng)絡和朋友圈將商品分享給自己的好友，吸引好友在門店中購買商品，從而店家用戶獲得返利。

  微品會一站式的負責供貨丶展示丶倉儲丶物流丶售后丶數(shù)據(jù)丶金融擔保等服務。在“B2C2C”模式下，品牌商可以發(fā)動更多的用戶為自己的商品營銷，消費者則可以通過好友的推薦更快更及時的看到和買到想要的優(yōu)質商品，而店家用戶通過自己的銷售能力在朋友圈獲得豐厚的回報。

  微品會的"B2C2C"模式充分利用社交網(wǎng)絡的傳播性和強關系下的信任背書特點，吸引了品牌商紛紛加入平臺。同時，充分的讓利給中間店家，使得賣家在無需擔心供貨丶物流丶資金等情況下專心賣貨。0成本0年費0促銷流量費+各種服務的保障，堪稱無本保利，在電商平臺中并不多見。難怪吸引C店賣家紛紛加入。

  強調品質丶小而美的微品會，不正是中小賣家所期盼的嗎？中興借助移動互聯(lián)網(wǎng)正在悄然實現(xiàn)。它的出現(xiàn)，是電商模式的創(chuàng)新，是傳統(tǒng)手機企業(yè)品牌互聯(lián)網(wǎng)精神的勇敢嘗試。微品會給品牌商和賣家有更大的發(fā)展空間和想象空間！

  獨立管理的APP平臺，和諸如微信，微博，QQ空間等各大SNS平臺的無縫對接，導入更多優(yōu)質流量！簡單便捷的操作，隨時隨地的購買和分享，這樣的平臺更加符合未來移動電商的發(fā)展趨勢！

  從微品會可以看出，未來移動電商的趨勢是：

  第一：平臺化的特色，獨立移動的APP將成為主流，能提供專業(yè)的產(chǎn)品，有自己的固定消費人群和消費級別！

  第二：全方位的物流，倉儲，配送體系，能有有效利用現(xiàn)有資源的整合，提供完全的配套設施！讓客戶購買的便捷性，安全保障等得到大規(guī)模提升，不存在假貨，次品。以及購物時候物流的疏忽等現(xiàn)象！

  第三：開放性，能夠和更多有流量的入口結合，大家互享資源，讓客戶在購物的同時兼?zhèn)鋾駟?，分享，互動，游戲等。也能讓顧客通過更多的入口進入平臺，讓平臺流量豐富多彩！

  在2014年之前，移動電商平臺為什么沒有那么快的爆發(fā)，主要還是流量較小，那時候PC端還是購買的主流，移動端還沒有完全成為消費的習慣。但是2014年，通信技術的改善，智能手機的普及，微信等應用越來越普及，消費者開始習慣手機購物！

  基于“B2C2C”模式的微品會，通過朋友間的熟悉度，賣家可以向好友推薦最需要的產(chǎn)品滿足好友需求。另外，若賣家自己希望購買某件商品，亦可以推薦給微品會，微品會會幫用戶拿到最優(yōu)惠的價格。

  分享丶推薦的售賣方式，也為賣家?guī)砀喔邇r值丶有轉換率的流量。消費者購物習慣也逐漸不局限于大平臺了，他們更加相信朋友的推薦。相信通過朋友那購買來的商品能夠拿到更低的折扣！

  所以從B2C2C模式的新微商上線以來，給很多中小賣家?guī)砹诵碌某雎?，店主直言：“發(fā)展更多渠道才能給帶來更多發(fā)展的可能性”。聯(lián)想到2013年底很多服裝類商家拓展到蘑菇街和美麗說一樣，更好模式，更專業(yè)的服務，給了中小商家重新創(chuàng)業(yè)的機會！

  從我們發(fā)稿截止，已經(jīng)有近十位皇冠店家和一批鉆石店家加入B2C2C，他們的選擇，也許證明了個人互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)商的到來，也詮釋了市場的選擇，物極則衰，貨通則盛。

  我相信，未來的電商將會越來越專業(yè)和便捷，技術和市場將促使電商行業(yè)更快速的發(fā)展，個人想要涉足電商行業(yè)將不再困難重重，更多有能力的賣家將從更優(yōu)質的電商平臺獲得豐厚的回報！