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老六說#手把手教你數(shù)據(jù)挖掘爆款店鋪秘密#《從0開始學(xué)天貓運(yùn)營(yíng)》

發(fā)布日期：2014-7-4 22:20

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摘要:

有人說，人都有陰暗面，例如偷窺心理，對(duì)秘密的心理，有一個(gè)品牌叫維多利亞的秘密的，主打品牌印記：性感。不管說的對(duì)不對(duì)，起碼我留下的印記就是性感在服飾行業(yè)，有個(gè)知名拍攝的機(jī)構(gòu)，蠻牛的，提出一個(gè)觀點(diǎn)：一品牌，一印記；我蠻認(rèn)同的，每個(gè)服飾品牌都要有自己的印記，你的印記在哪里，你找到了嗎？但是今天，我們不聊性感，不聊品牌，只聊如何來(lái)分析競(jìng)爭(zhēng)店鋪我們可以通過淘寶...

有人說，人都有陰暗面，例如偷窺心理，對(duì)秘密的心理，

有一個(gè)品牌叫維多利亞的秘密的，主打品牌印記：性感。

不管說的對(duì)不對(duì)，起碼我留下的印記就是性感

在服飾行業(yè)，有個(gè)知名拍攝的機(jī)構(gòu)，蠻牛的，提出一個(gè)觀點(diǎn)：一品牌，一印記；

我蠻認(rèn)同的，每個(gè)服飾品牌都要有自己的印記，你的印記在哪里，你找到了嗎？

但是今天，我們不聊性感，不聊品牌，只聊如何來(lái)分析競(jìng)爭(zhēng)店鋪

我們可以通過淘寶分析什么數(shù)據(jù)？

到底什么是數(shù)據(jù)分析？這里大的范疇，我解釋不清楚，

我們簡(jiǎn)單梳理下，我們?yōu)槭裁匆鰯?shù)據(jù)分析？？

1丶因?yàn)槲覀冇袉栴}，想解決問題，如裂帛為什么那么火？

2丶因?yàn)槲覀兛吹揭恍┈F(xiàn)象，想分析后面有更有意思的現(xiàn)象，如裂帛那么火，他有多少家分銷，上了多少家平臺(tái)？

3丶我們想知道對(duì)手是如何做推廣的，如裂帛家的淘寶客是如何管理的？

4丶行業(yè)對(duì)手賣的那么好，價(jià)格都是100-200元的，款款都爆，我有沒機(jī)會(huì)插入市場(chǎng)，如裂帛家定位是100-200價(jià)位的衣服，我有沒機(jī)會(huì)？

以上的問題都是我們生活中常見的問題，我們經(jīng)常做數(shù)據(jù)分析的時(shí)候，都是帶著問題來(lái)做數(shù)據(jù)分析，所以我們通常說，數(shù)據(jù)分析一般基于數(shù)據(jù)假說，數(shù)據(jù)假說之后要干什么？那就是數(shù)據(jù)抓取————數(shù)據(jù)分析————得出數(shù)據(jù)結(jié)論

簡(jiǎn)單歸納以下四步：

第一步：數(shù)據(jù)假說——提出問題

第二步：數(shù)據(jù)抓取——根據(jù)問題，快速尋找需要用到文本數(shù)據(jù)

第三步：數(shù)據(jù)分析——針對(duì)問題，進(jìn)行多維（加法），降維（減法）的分析

第四步：數(shù)據(jù)結(jié)論——根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，得出假設(shè)問題的結(jié)論

我們先講第一步部分：數(shù)據(jù)假說

————————————————————數(shù)據(jù)假說—————————————————————

根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷理論來(lái)說，有個(gè)叫4P理論：產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，廣告

我思來(lái)想去，覺得還是拿裂帛來(lái)做分析吧，top女裝品牌，大家也喜歡

我們就提出以下四個(gè)大問題來(lái)解決

1丶產(chǎn)品端：裂帛家有多少個(gè)品牌，定位分布是什么?

2丶價(jià)格：每個(gè)品牌的主打的價(jià)位都是什么價(jià)位的？

3丶渠道：裂帛分別都進(jìn)駐了多少家平臺(tái)，裂帛在淘內(nèi)有多少家分銷？裂帛是如何招募的？

4丶廣告：裂帛投放到了多少?gòu)V告費(fèi)？裂帛家淘寶客是如何管理的？

——————————————————數(shù)據(jù)抓取————————————————

補(bǔ)充點(diǎn)小知識(shí)

文本數(shù)據(jù)：以文字記錄為主，

如裂帛,著名原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌,裂帛是中國(guó)最真實(shí)的創(chuàng)作力量之一,裂帛由大風(fēng)丶小風(fēng)于2006年創(chuàng)立。裂帛旗下六大品牌:裂帛丶天使之城丶嗆口小辣椒丶所在丶非池中丶蓮燦

數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)：以數(shù)字記錄為主，如裂帛品牌成交金額36,112,841環(huán)比增幅-5.83%

數(shù)據(jù)工具：數(shù)據(jù)魔方，淘寶指數(shù)，百度指數(shù)，搜索引擎，excel等等

數(shù)據(jù)魔方：mofang.taobao.com

淘寶指數(shù)：shu.taobao.com

百度指數(shù)：http://index.baidu.com/

我們可以通過百度來(lái)解決第一個(gè)問題：裂帛家有多少個(gè)品牌，定位分布是什么?

點(diǎn)進(jìn)官網(wǎng)——————揭秘真相

——————————————數(shù)據(jù)分析—————————————

用思維腦圖來(lái)整理陳列下

目前知道的，有5個(gè)品牌，分別是

所在——棉麻生活

非池中——潮流男裝

天使之城——甜美時(shí)尚

嗆口小辣椒——時(shí)尚女裝

蓮燦——高端真絲

分別去了解下以上品牌在天貓的銷售數(shù)據(jù)，這個(gè)時(shí)候可以用看店寶軟件來(lái)采集

www.kandianbao.com

我們?cè)谶M(jìn)行歸納總結(jié)下，整理如下

從品牌、定位、 ?店鋪名稱、

近30天銷售額、平均日銷售額、

近30天銷量、平均日銷量、

平均成交價(jià) 、

寶貝數(shù) 、近30天0銷量寶貝、30天動(dòng)銷率

創(chuàng)建時(shí)間、退款率、上新規(guī)律

上新規(guī)律點(diǎn)最新新品

——————————————數(shù)據(jù)結(jié)論————————————

通過上圖可以分析

裂帛主打價(jià)位120-150左右的服裝，以女裝為主，男裝代表為非池中

裂帛高端品牌——蓮燦，價(jià)格高，退款率高

旗下品牌銷售排行：裂帛丶嗆口小辣椒丶天使之城丶所在丶非池中（男裝）丶蓮燦

還有其他有意思的數(shù)據(jù)，白天繼續(xù)更新，今晚太晚了………………

現(xiàn)在只解決第一個(gè)問題，還有3個(gè)問題沒解決，未完待續(xù)——————

2丶價(jià)格：每個(gè)品牌的主打的價(jià)位都是什么價(jià)位的？

3丶渠道：裂帛分別都進(jìn)駐了多少家平臺(tái)，裂帛在淘內(nèi)有多少家分銷？裂帛是如何招募的？

4丶廣告：裂帛投放到了多少?gòu)V告費(fèi)？裂帛家淘寶客是如何管理的？

——————————價(jià)格：每個(gè)品牌的主打的價(jià)位都是什么價(jià)位的？————————————

裂帛服飾旗艦店

豎軸y軸：銷售件數(shù)

橫軸x軸：價(jià)位

x軸為商品折扣單價(jià)，y軸為近30天銷量，每個(gè)圓圈代表一個(gè)寶貝，面積為30天銷售額

圈圈越大說明最大銷售越大

圖中可得，裂帛服飾旗艦店主打100-200元

引流款：50-150

利潤(rùn)款：150-300

形象款：300-850

所在旗艦店

主推款：50-125元

利潤(rùn)款：125-250

形象款：250-575

非池中旗艦店

主推款：120-200，其中110,160,180,200價(jià)格區(qū)段，價(jià)格定位明顯

利潤(rùn)款：200-260

形象款：260-320

天使之城官方旗艦店

主推款：50-150

利潤(rùn)款：150-275

形象款：275-375

——渠道：裂帛分別都進(jìn)駐了多少家平臺(tái)，裂帛在淘內(nèi)有多少家分銷？裂帛是如何招募的？——

老六簡(jiǎn)單歸納為2個(gè)方向問題，淘內(nèi)分銷跟淘外拓展如何來(lái)

淘內(nèi)分銷

1、裂帛到底是如何開展淘內(nèi)分銷的？

2、淘內(nèi)分銷機(jī)制是什么？

這個(gè)時(shí)候，我們可以進(jìn)gongxiao.tmall.com

具體內(nèi)容，我們就看圖了，我們?cè)賮?lái)分析下，裂帛有多少家分銷，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示

淘寶集市和天貓商城有?裂帛?相關(guān)業(yè)務(wù)的店鋪共有?1580?家

天貓一共有20家

分析完淘內(nèi)，我們?cè)賮?lái)分析裂帛分別進(jìn)駐了什么平臺(tái)

自己有官方網(wǎng)站平臺(tái)銷售

進(jìn)駐拍拍

進(jìn)駐京東

進(jìn)駐當(dāng)當(dāng)

進(jìn)駐一號(hào)店

小結(jié)：多平臺(tái)銷售是趨勢(shì)，單靠淘寶紅利打造淘品牌不是長(zhǎng)久之計(jì)，淘寶平臺(tái)說白了，就是買菜市場(chǎng)，集結(jié)了一堆賣地?cái)傌浀娜耍I地?cái)傌浀娜?，天貓平臺(tái)定位就是超級(jí)超市，線下的大商超，有大牌，這些大品牌是平臺(tái)商的搖錢樹，而現(xiàn)在各大平臺(tái)，不斷在扯淘寶的蛋，高端用戶群的流失，讓淘寶一直都很苦惱，越來(lái)越多淘品牌出走淘寶是必然，淘品牌依靠淘寶不會(huì)好的下場(chǎng)…………

————————廣告：裂帛投放到了多少?gòu)V告費(fèi)？裂帛家淘寶客是如何管理的？——————

由于時(shí)間關(guān)系，只分析裂帛官方旗艦店淘寶客了

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