如何突破朋友圈營銷？做微信電商的關鍵所在

  微信，從最初的簡單社交工具，到現(xiàn)在變成人人都會使用的營銷工具。這其中逐步的變化，讓很多人歡喜也讓很多人憂。因為這是一個人人都是自媒體的時代。有人的地方，不怕沒有交易。日前，微信推出的好友轉賬功能可以看出，微信不僅是在向著支付寶發(fā)起強烈的攻擊，而更深層次的可以看出微信更注重“朋友”之間的金錢交易，很多人在微信朋友圈里面做起了生意，這也使得微信朋友圈營銷火爆起來。這種社交圈商業(yè)模式的創(chuàng)新能夠存活多久?騰訊這是“預謀”還是無意？我們不得而知，但是微信圈真的是營銷之王嗎？

  朋友圈產(chǎn)品本質

  微信朋友圈在微信官方上的定義是個人維護關系的一個小眾圈子，具有私密性，具有小范圍性。我們可以把自己的“隱私”分享給好友們，同時也能看到朋友們都在分享什么。朋友們可以從公眾平臺轉載自己覺得有意義的文章，分享到朋友圈，讓更多的朋友看到分享。微信同時具有發(fā)表說說的功能，讓我們在微信圈里面無話不說。微信朋友圈就是我們一個小型的社交圈，更好的將朋友們友好的人聯(lián)系起來。朋友圈的產(chǎn)生，讓更多人身心“零距離”，相比微博、QQ，這種特點更加的突出。也讓很多愛上了微信，愛上了朋友圈。但是隨著微信的逐漸的火爆，很多人利用朋友圈的這種熟人關系，做起了代購，做起了買賣。讓很多朋友開始對微信朋友圈“遠距離”。

  微信官方其實并沒有定義微信圈是一個營銷平臺，但是利用熟人促成交易的人越來越多，也慢慢將微信朋友圈的本質改變。著實變成了一個廣告平臺。很多人認為，利用朋友之間的信任度，會更加容易促成交易，通過人與人近距離交流，通過朋友圈這種信任度極高的平臺，利用熟人的關系，通過朋友們的點贊分享，促成交易的成功率極高。朋友之間沒有像陌生人之間的陌生感，賣東西就像聊天交朋友一樣簡單。但是，微信朋友圈這種本質上的變化，也讓筆者改變了對朋友圈最初的認識。

  朋友圈營銷帶來的局限性

  自從騰訊規(guī)定微信每個人最多只能擁有5000個好友，微信朋友圈的范圍也在逐漸的縮小。我們在微信上怎么宣傳，也只能有5000個朋友知道。所以，微信朋友圈的局限性是很多的。

  首先，朋友圈是面向的所謂的“朋友”下手，也就是要宰就得從熟人下手。熟人之間的生意并不是那么好做的。做得好，彼此還能維系到很好的感情。做的不好，朋友之間就只能拉進“黑名單”了，從此熟人變成路人。朋友之間的金錢交易并不是我們所想象的那么簡單。不要因為一筆生意，讓一個朋友從此損失。這是對自己多么的不利。所以，正在向熟人下手的朋友們得多注意了，賣的的產(chǎn)品首先質量一定要有保證，其次是對朋友的服務態(tài)度一定要比陌生人好。

  其次，朋友圈里面并沒有像支付寶第三方保證交易平臺。所以朋友間的交易完全靠信任。這也是一大問題。朋友圈中存在的貓膩太多，我們不敢下太大的定義。微信圈里面是個人商戶，對于實行退貨、換貨等實施難度大。所以微信朋友圈交易存在的風險實屬大，這也是朋友圈營銷未來能否發(fā)展得更長遠只能給一個問號了。

  朋友圈營銷的適用行業(yè)

  首先，朋友圈里面的朋友是喜歡關注一些生活、產(chǎn)品動態(tài)、心理上的需求的人較多。所以適合的行業(yè)也有一定的范圍。那么，什么行業(yè)才比較適合做微信朋友圈營銷呢？

  一、微信里面“賣服務”。在微信朋友圈賣吃的、穿的、住的是一個不錯的動向。因為這是貼切人生活上的事情。如每天發(fā)一點自己的私房菜，直接做外賣?；蛘哔u水果，送貨上門。賣衣服，但是最好能夠注入一點情感在里面打廣告，會讓人更容易接受一點。住的，如租房信息或者是房產(chǎn)動態(tài)都是人們很關注的問題。這不僅解決了朋友的生活難題，還能讓朋友們感謝你。

  二、微信里面賣“愛情”，微信，第二個名詞就是交友神器。很多人通過搖一搖，附近的人而結下良緣。如果你在微信里面愛情，人家一定不會拒絕。如果小清新一點，可以賣鮮花，巧克力。如果開放一點可以賣情趣用品都是一些很不錯的想法。

  三、賣創(chuàng)意產(chǎn)品。如果是你自己的創(chuàng)意產(chǎn)品那再好不過了，如果沒有，我們也可以賣一些其他的創(chuàng)意產(chǎn)品。如個性家居，藝術品等。如果有鮮有的產(chǎn)品，相信很多許多朋友多一定會很感興趣。

  四、賣動物。筆者認為在微信上賣動物也是一個很不多的想法。因為很多人不可能有那么多時間專門跑到動物市場去轉一圈。如果你在微信朋友圈里面能夠將狗狗的一些生活上一些有趣的圖片發(fā)布上去，一定有人會有想買的沖動。

  朋友圈難以規(guī)?；?/p>

  微信出身本就是以社交工具為載體，朋友圈的推廣就很難與真正的電商相融合。它不能像正常的電商模式靠近，因為一旦成為真正的電商社區(qū)，也就是徹底的轉型了。所以，想要做到電商的規(guī)模化是永遠無法實現(xiàn)的。微信朋友圈的營銷，只會針對C2C的模式進行下去。微信朋友圈不是電商出生的世家，造就了今天這種兩難的局勢。銷售模式的難以跨越，可見朋友圈不會真正的變?yōu)槲⑿派虡I(yè)模式。

  微信朋友圈的地域限制和人數(shù)限制，成就真正傳統(tǒng)的規(guī)模化是相當難的。這種魚龍混雜的社交電商，也讓很多人不能接受。為此，微信朋友圈營銷是否遭到騰訊的封殺也不能確定。不過在官方上，騰訊絕對會考慮7憶人口的利益出發(fā)，解決用戶的根本之需。朋友圈普天蓋地的月入上萬的炒作，實為讓網(wǎng)民蠢蠢欲動。幕后的操作中，又有幾人能夠成功我們不知，但微信朋友圈應該遵守自己的“節(jié)操”，做好自己本該做的才會得到用戶的認可。

  朋友圈營銷是趨勢，但不是任何人都能淘金的地方，這不僅僅是朋友圈性質的規(guī)定，而是基于熟人關系而立起的屏障。

  文/小妮子西子

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