合伙創(chuàng)業(yè)還靠譜嗎

  創(chuàng)業(yè)這個(gè)帶著光環(huán)的稱呼，讓多少人著迷，如果哪天你抬起頭告訴別人你在創(chuàng)業(yè)，是不是一件很自豪，很有面子的事情。

  作為創(chuàng)業(yè)失敗的案例，覺得很典型，所以想寫出來跟大家分享下。

  一直在互聯(lián)網(wǎng)圈里混，做過門戶網(wǎng)站，研究過獨(dú)立BTOC，做過淘客最后還是干起了淘寶。

  以前任職在一個(gè)被某些大V吹的天花亂墜的公司，并由華爾街投資背景的金主給了不少錢（在我出來兩個(gè)月后資金鏈斷裂掛掉）。只能說互聯(lián)網(wǎng)處處商機(jī)，也是處處危機(jī)。

  出來后召集有想法的幾個(gè)好朋友開始了創(chuàng)業(yè)之路，

  股東構(gòu)成：4個(gè)股東分別用A,B,C,D代表，A就是我，掛上法人身份，出資占比51%

  然后BCD三個(gè)股東平均分配剩下49%股份，這樣分配有兩個(gè)原因

  1.?????? 這個(gè)事情我來占主導(dǎo)，因?yàn)槠渌麕孜浑m然對(duì)這個(gè)項(xiàng)目有了解，但是并不深入

  2.?????? B股東在一家酒業(yè)公司擔(dān)任過法人，建議要有大股東來掌控公司，

  順便介紹下股東的背景：C股東是混互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)協(xié)會(huì)的，主要是給一些電商企業(yè)進(jìn)行授牌，并跟各種協(xié)會(huì)圈子的人吃吃喝喝，對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)比較在行? D股東是實(shí)操專家，主攻SEO和市場(chǎng)推廣，在某知名電器擔(dān)任市場(chǎng)總監(jiān)及運(yùn)營總監(jiān)。

  出資比例確定后，由B股東找了一家?guī)凸咀?cè)的服務(wù)公司進(jìn)行公司注冊(cè)，然后在這個(gè)過程我們就開始討論確定公司提成比例，利潤分配機(jī)制，商量公司后續(xù)的進(jìn)展，此過程是ABC三個(gè)股東一起商討，因?yàn)镈股東還在那邊上班，所以出了資但是并沒有實(shí)際參與到公司的整體計(jì)劃和運(yùn)營上來。

  接下來就是找辦公室，找來找去，還是在南山附近找到了一個(gè)小地方，大概也就是20多平米，算是落下了腳，由于營業(yè)執(zhí)照這些東西都還沒有拿下來，所以物業(yè)也就一直沒有給辦正式的租賃合同，差點(diǎn)忘記提一件事情，在此同時(shí)公司的地址被B股東注冊(cè)在了一個(gè)隨意的地址（后面被列為公司異常名錄）

  選好了地方，就開始了我們認(rèn)為的美好創(chuàng)業(yè)之路，然而這一天的開始，卻換來了更鬧心的結(jié)果，最后才體會(huì)到（中國合伙人）中佟大為婚禮說的那幾句——.不要和丈母娘打麻將,不要和比你想法多的女人上床,.不要和你最好的朋友合伙開公司.

  我們算是運(yùn)氣很好的那部分人，公司證件剛辦下來不久，就有了第一桶金的到來。這個(gè)商家是我們第一個(gè)客戶，是以前做項(xiàng)目的時(shí)候出差認(rèn)識(shí)的，和我有幾次接觸并一起聊過對(duì)于其品牌的運(yùn)作才愿意讓我們新公司嘗試一下，當(dāng)?shù)谝还P錢到了賬戶后，那種心情，是永遠(yuǎn)也忘不掉的。錢是直接打到C股東的私賬，雖然大家都沒表決，但是已經(jīng)心里默認(rèn)讓C股東做了財(cái)務(wù)（感覺這也是創(chuàng)業(yè)公司分道揚(yáng)鑣的種子，權(quán)責(zé)不清，稀里糊涂，就如同談戀愛，談到后面就有矛盾，矛盾激化，有的化解，有的仇恨）

  對(duì)于第一個(gè)客戶的服務(wù)我們盡量要做好，由于美工人員這些完全都沒有到到位，所以只能由D股東的老婆來兼任，還好大家都還能HOLD住，每周報(bào)表，品牌街活動(dòng)，內(nèi)頁修改調(diào)整，文案撰寫，還要做客服，一個(gè)項(xiàng)目來了就沒有了休息，不過還好，整體的流量有了不少的增長(zhǎng)，銷售額也從5萬每月提升到15萬每月。中間還夾雜著各種國稅局，地稅局，申請(qǐng)拿票，拿光盤，簽字（請(qǐng)記住剛開始你的填寫永遠(yuǎn)是錯(cuò)的，你的資料永遠(yuǎn)是不齊全的，在偉大英明的公務(wù)猿面前，你的IQ永遠(yuǎn)是零）

  接下來的時(shí)間，公司又有了單子進(jìn)來，一切在穩(wěn)固上升。這時(shí)B股東提出了一個(gè)事情，就是感覺自己還是想要做回喜歡的酒行業(yè)，這邊全部持干股，出去和其他朋友一起開個(gè)酒業(yè)公司。因?yàn)槭堑谝淮蝿?chuàng)業(yè)，我并不知道也里面還有這些，對(duì)于他提出來的這個(gè)問題也并沒在意，也未放在心上。在C股東那里卻是真真實(shí)實(shí)變成了一件大事。

  C股東開始跟我講一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司不能有閑人的出現(xiàn)，更不能出現(xiàn)干股這種形式，本來大家并沒有投入很大成本，如果這樣，我們會(huì)走的更艱辛，前面我們打江山，養(yǎng)著一個(gè)同樣股份的人等盈利的時(shí)候來分紅，這不是很蛋疼的事情嘛。我仔細(xì)一想，這也對(duì)，如果從一開始大家不齊心合力把公司一起做起來，何況現(xiàn)在還是生死未卜。

  當(dāng)時(shí)也是想了好久，然后和B股東講，用稀釋股份的方式來讓其持有干股，他也同意，但是在稀釋到占比多少的程度上產(chǎn)生了分歧。這時(shí)C股東又一再催促把這個(gè)事情盡快處理（三個(gè)股東都和我的關(guān)系很好，而他們?nèi)齻€(gè)彼此的關(guān)系只是一般），老好人在這時(shí)是做不了，就這樣一來而去，在稀釋股份上的分歧，C股東建議在3%-5%，B股東要求自己一定要在10%以上，分歧，爭(zhēng)吵，說狠話，然后大家一致說要讓B股東退股，股東由三個(gè)變成兩個(gè)。

  由于D股東沒在深圳，從開始到最終一直沒出現(xiàn)在我們的公司建設(shè)上來，只是我們商量了結(jié)果給他結(jié)論，說的更直白一點(diǎn)就是我和C股東商量出結(jié)果，通知他一下，他代表性的表態(tài)一下就可以了。接下來C股東開始跑公證處，開始變公司地址，因?yàn)橛袃蓚€(gè)事情一定要辦，就是當(dāng)時(shí)的地址我們并不在營業(yè)執(zhí)照上的地址，一定要變過來，另外一個(gè)就是大家決定將B股東的股份先暫放在我的頭上，等后面還有合伙人加入的時(shí)候把這個(gè)股份給到他。

  在此同時(shí)，公司由20平變成了200平，由3人變成了20幾人，一切都做的還算是順風(fēng)順?biāo)?，插一句，在此所有的公司收入所得全是平均分配，并沒有按照股份占比來劃分利潤分配。

  創(chuàng)業(yè)有幾個(gè)門檻，剛開始有個(gè)門檻是勇氣，半年后有個(gè)門檻叫磨合，一年后有個(gè)門檻叫利潤分配，最后還有一個(gè)門檻叫責(zé)任

  講了那么久，或許很多人還在納悶，我是做什么的，就是大家說的萬惡的TP。因?yàn)閼阎活w想要讓別人認(rèn)同的心， 所以我們把更多的重點(diǎn)放在運(yùn)營上，但是慢慢發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你做好了，別人放棄了你，當(dāng)你服務(wù)做好了，但是銷售額沒做好，別人還是熱情的放棄你。后來我才發(fā)現(xiàn)，實(shí)則大部分找TP做服務(wù)的商家的初心就錯(cuò)了，奔著銷售額去，它真的會(huì)跑的很遠(yuǎn)。

  慢慢的發(fā)現(xiàn)公司的資金出現(xiàn)了問題，房租成本，人員成本太高，然后雜七雜八的補(bǔ)貼，當(dāng)每個(gè)月賬單放在那里的時(shí)候，只能心里暗暗對(duì)自己說淡定。

  最終還是資金短缺，公司陷入了困局，就在想究竟是放棄還是堅(jiān)持的時(shí)候，戲劇性的一幕出現(xiàn)了，C股東趁著周日，把美工的高配電腦搬回來了家，那畫面太美，不敢想象。

  心涼了，放棄了，讓C股東結(jié)清員工工資，催促幾次沒有行動(dòng)，他竟然還在為誰來補(bǔ)齊不足的這個(gè)錢而煩惱。后來經(jīng)他鑒定，大股東占有一半以上的股份，要負(fù)最大責(zé)任。我只能選擇：呵呵

  等做完善后事情，真的要好好再反思下，合伙生意還靠譜嗎？