周、月銷量增加率的搜索打分決定了很多老手生意的死亡。

  七竅通了6竅，一竅不通；師傅點(diǎn)你一下，就都通了，這就是銷售管理或者銷售培訓(xùn)。今天我要說的是各位優(yōu)秀銷售員容易犯錯(cuò)的通?。褐茕N量增加率在下架排名的打分非常高。

  200多筆銷量，我春天的風(fēng)衣也是熱銷2個(gè)月，幾個(gè)優(yōu)秀代銷生意都是差不多這樣子明顯下降。也就是說沒有周銷量增加的打分，下架排名就不行?，F(xiàn)在賣我連衣裙的代銷也是300筆銷量2個(gè)月后生意明顯萎縮。建議同時(shí)一筆刷3款衣服各一件，就每周有3個(gè)下架排名。達(dá)到最大銷量后，如果下架排名生意明顯萎縮，就隔周不刷不直通車，下周再刷和直通車。增加周銷量增加的打分。

  比如你每天刷5筆，一個(gè)月刷150筆，真實(shí)成交100筆，銷量是250筆。下個(gè)月你無(wú)法繼續(xù)增加銷量了，下架排名的真實(shí)成交就會(huì)慢慢減小。比如第二個(gè)月結(jié)束你還是250筆銷量。那你只能這周不刷不直通車。下周再刷和直通車，就有周銷量增加的打分了。哪怕一個(gè)月只有2周的下架排名有生意。也比一個(gè)月4個(gè)下架排名生意不停嚴(yán)重萎縮要好很多。這就是我要求你們刷多款衣服，你得在銷量無(wú)法增加后，這周刷這款直通車這款，那款不刷也不直通車。下周就換過來(lái)，刷和直通車那款，這款不刷也不直通車。這樣子隔周交替進(jìn)行。那就能保證很好的銷量了。

  對(duì)于小賣家來(lái)說：人氣排名和銷量排名我們是搞不過有錢人的。我們最珍惜的只能是一周一次的下架排名。我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)：衣服款式好，就算只有8個(gè)銷量，寫好題目，正確的上架時(shí)間：第一周的下架排名成交20筆左右，我去年5月份賣連衣裙我就經(jīng)歷過。至于我的代銷賣我400元的風(fēng)衣，200多筆銷量，下架排名前后2天各成交20多筆，那是多人的常態(tài)。

  一般來(lái)說，銷售員習(xí)慣每天刷5筆，直通車每天成交2個(gè)，這樣子恒定的銷量，在第一個(gè)月的4周會(huì)有不錯(cuò)的周銷量增加率的打分。你月銷量200筆以上，第二個(gè)月的銷量你也會(huì)滿意。第三個(gè)月銷量明顯萎縮，很多銷售覺得是季度結(jié)束，天氣原因?qū)е碌?。其?shí)不是，是淘寶周銷量增加率為零，沒有打分所導(dǎo)致的。今天我專門發(fā)個(gè)帖子提醒大家一下。

  哦，還有個(gè)月銷量增加率打分，哈哈。總不能這個(gè)月不刷不直通車，下個(gè)月再來(lái)吧？這樣子就很快轉(zhuǎn)季節(jié)了。那只能交替刷多款，自己生產(chǎn)的衣服就只能多網(wǎng)線多戶頭，錯(cuò)開1－2個(gè)月刷：運(yùn)作1-3個(gè)月就再搞第二個(gè)戶頭了。