5年大賣(mài)家吐槽，如何利用免費(fèi)試用活動(dòng)打造爆款的

  首先是費(fèi)用對(duì)比

  一丶第三方收費(fèi)情況

  一般都是收10%傭金，折扣活動(dòng)，如折800（現(xiàn)在改版 貌似交5000的押金然后扣掉押金的5%傭金，原因是淘寶打壓折800 ?凍結(jié)了他的傭金，可見(jiàn)第三方低價(jià)活動(dòng)，壽命不會(huì)很長(zhǎng)，本身就是不健康的消費(fèi)，費(fèi)用對(duì)比，小編就按改版前的費(fèi)用算）

  U站活動(dòng)收費(fèi)情況，一般都是收10%傭金以上，折扣活動(dòng)。

  如：特價(jià)貓活動(dòng)：淘寶客傭金比率要求10%

  常促值得買(mǎi)：產(chǎn)品淘寶客【類目傭金】設(shè)置10%或者更高！

  Vip活動(dòng) ：傭金5-15%（15%或以上首頁(yè)展示位優(yōu)先展示）

  二丶下面進(jìn)行收費(fèi)對(duì)比：

  1丶下面來(lái)分析一下參加U站折扣活動(dòng)的效果和利潤(rùn)：

  假如寶貝：A（衣服）下單價(jià)：50? 成本價(jià)：35元?? 原價(jià)：128元

  參加U站折扣活動(dòng)，需要打折出售。1.9折25元丶4.2折30元丶3.6折35元。

  對(duì)應(yīng)傭金：2.5元/件?? 3元/件?? 3.5元/件

  活動(dòng)售出1000件支出傭金：2500?? 3000?? 3500

  活動(dòng)損耗費(fèi)=虧本價(jià)+支出傭金??? 虧本價(jià)=成本價(jià)-活動(dòng)價(jià)

  活動(dòng)損耗費(fèi)=? 12500元?????? 7500元????? 3500元

  以上是寶貝參加U站折扣活動(dòng)的數(shù)據(jù)情況，總結(jié)：

  優(yōu)點(diǎn)：快速累積銷量帶動(dòng)人氣，可做關(guān)聯(lián)銷售。

  缺點(diǎn)：不計(jì)入排名丶評(píng)價(jià)不給力丶改價(jià)格丶收藏少丶2次購(gòu)買(mǎi)少丶無(wú)分享

  注意折扣不給力，也會(huì)影響活動(dòng)效果，此類活動(dòng)可以快速的提升銷量，由于活動(dòng)不計(jì)入排名銷量，所以活動(dòng)結(jié)束后，為了維持銷量丶人氣，還需要繼續(xù)推廣。從折扣價(jià)恢復(fù)到原來(lái)下單價(jià)，也會(huì)影響轉(zhuǎn)化率。

  2丶下面來(lái)分析一下參加咱們?cè)囉猛茝V活動(dòng)的效果和利潤(rùn)：

  寶貝：A（褲子）下單價(jià)：50? 成本價(jià)：35元

  參加優(yōu)惠社0元購(gòu)搜索下單活動(dòng)，需要開(kāi)通鉑金vip，3980元/年。一年365天，平均11元/天。

  具體操作案例：

  寶貝先發(fā)布50份，7天。第一天先審核了5個(gè)人，體驗(yàn)下審核的流程。第二天審核了10個(gè)，第三丶四天是15個(gè)。三天過(guò)后，寶貝的排名開(kāi)始提升了，銷量的提升了三排，人氣出現(xiàn)在了第三頁(yè)。第六天剛好是寶貝的櫥窗推薦期，后面審核了20個(gè)。到第六天櫥窗推薦的時(shí)候，因?yàn)檫@幾天積累的銷量丶人氣丶搜索轉(zhuǎn)化等因素，在綜合排名，寶貝排在了第二頁(yè)第六排第三個(gè)。

  第一期搜索下單活動(dòng)投資50份寶貝，排名上升了，帶動(dòng)10個(gè)銷量，1個(gè)關(guān)聯(lián)。

  寶貝再發(fā)布100份，5天。第一天先審核了20個(gè)人，第二丶三天先審核了30個(gè)人，第四丶五天先審核了50個(gè)人。在人氣排名第一頁(yè)第3排，在綜合排名，他排在了第一頁(yè)第6排第三個(gè)。

  第二期搜索下單活動(dòng)投資100份寶貝，排名上升了，帶動(dòng)銷量138個(gè)，9個(gè)關(guān)聯(lián)。

  再發(fā)布200份試用。做了14天的時(shí)間。第一天先審核了10個(gè)人，第二天審核了15個(gè)，第三天是25個(gè)。三天過(guò)后，寶貝的排名開(kāi)始提升了，銷量的提升了1頁(yè)，人氣出現(xiàn)在了第2頁(yè)，寶貝開(kāi)車(chē)的時(shí)候多加10%-30%這樣。第六天剛好是寶貝的櫥窗推薦期，后面第四和第五天活動(dòng)審核40個(gè)。到第六天櫥窗推薦的時(shí)候，因?yàn)檫@幾天積累的銷量丶人氣丶搜索轉(zhuǎn)化等因素，在綜合排名，寶貝排在了第一頁(yè)第二排第三個(gè)。

  第三期搜索下單活動(dòng)投資200份寶貝，排名又上升了，帶動(dòng)銷量468個(gè)，37個(gè)關(guān)聯(lián)。

  活動(dòng)投資=350份寶貝=350*成本價(jià)= 12250元

  帶動(dòng)銷量616個(gè)，關(guān)聯(lián)47個(gè)。

  總共銷量=試用份數(shù)350+帶動(dòng)銷量616+關(guān)聯(lián)銷量47=1060? （全計(jì)入排名）

  帶動(dòng)利潤(rùn)=（下單價(jià)50-成本價(jià)35）*1060=9240元?? 關(guān)聯(lián)利潤(rùn)=470元

  活動(dòng)損耗費(fèi)=活動(dòng)投資12250-9240-470=2540元

  以上是商家參加優(yōu)惠社0元購(gòu)活動(dòng)的數(shù)據(jù)情況，總結(jié)：

  優(yōu)點(diǎn)：提升排名丶原價(jià)下單丶中肯評(píng)價(jià)丶2次購(gòu)買(mǎi)多丶帶動(dòng)關(guān)聯(lián)丶有收藏分享。咱們寶貝現(xiàn)在第一頁(yè)，越來(lái)越好買(mǎi)了。

  對(duì)比： U站折扣活動(dòng)VS優(yōu)惠社0元購(gòu)

  U站折扣活動(dòng)：活動(dòng)損耗費(fèi)= 12500（5折）

  優(yōu)惠社0元購(gòu)：活動(dòng)損耗費(fèi)=2540元+鉑金vip3980元 包年的哦，任意打造爆款。

  為什么是5折，因?yàn)槭钦劭刍顒?dòng)，而且想要2天內(nèi)銷量1000個(gè)，所以折扣要給力。以上數(shù)據(jù)表明，要推廣寶貝選擇優(yōu)惠社0元購(gòu)是最好的選擇。開(kāi)通鉑金vip，一年內(nèi)任意發(fā)布活動(dòng)，不再收費(fèi)推廣費(fèi)，相當(dāng)于掌柜您每次推廣一款寶貝到1000銷量，排名在第一頁(yè)，只需要在優(yōu)惠社0元購(gòu)發(fā)布350份寶貝即可。

  提升排名：該寶貝活動(dòng)前排在綜合搜索第8頁(yè)，人氣第13頁(yè)，銷量47頁(yè)。做了優(yōu)惠社0元購(gòu)搜索下單活動(dòng)后，綜合搜索第1頁(yè)，人氣第1頁(yè)，銷量第2頁(yè)。

  原價(jià)下單：做咱們活動(dòng)不需要改價(jià)格，50元下單價(jià)，活動(dòng)也是50元，新進(jìn)來(lái)的消費(fèi)者看到價(jià)格一樣，降低跳失率。還可以繼續(xù)搞促銷活動(dòng)，消費(fèi)者看到原來(lái)賣(mài)50元的爆款，現(xiàn)在促銷價(jià)49元丶45元丶39元，毫不猶豫下單。

  中肯評(píng)價(jià):買(mǎi)過(guò)折800，買(mǎi)過(guò)vip會(huì)員購(gòu)的寶貝的都知道，就算寶貝再好，反正是看心情給評(píng)價(jià)。做咱們?cè)囉没顒?dòng)就不一樣了，試客為了拿回?fù)?dān)保金，要認(rèn)真對(duì)待寶貝，給予中肯評(píng)價(jià)，提交試用報(bào)告審核，提高寶貝轉(zhuǎn)化率。

  有收藏分享:?做咱們?cè)囉没顒?dòng)有收藏丶分享，得到的不僅是一大批潛在消費(fèi)者，更是一大批能夠幫你店鋪宣傳和推廣的消費(fèi)者?？梢砸龑?dǎo)成為您店鋪長(zhǎng)期的宣傳推廣員及長(zhǎng)久客戶。

  綜合看的話，這種試用的模式是相對(duì)健康的，會(huì)良性循環(huán)的消費(fèi)