蕭條中的實體，繁榮中的電商，變盤??！

  一個地標(biāo)

  今天，又來到了義烏，來到了義烏國際商貿(mào)城。滿目望去，只能這樣來形容。兩個字的話：“冷清"，一個字的話："慘"。

  想幾年前，來商貿(mào)城的時候，那個人潮人海，從白皮膚到黑皮膚，從帶首飾的到帶白頭巾的。還真有點來到了小聯(lián)合國的感覺。全世界最大的商品城，批發(fā)城，真正的當(dāng)之無愧?？扇缃衲?？

  這是這么大的一個城，從一期到五期，車子開一圈，那也是半小時的車程。以前人潮人海的時候，真沒覺得什么，只覺得好繁榮，這么大，還到處擠滿了人，來的都是天南海北，滿世界做生意的。感覺就是站上一會，也能沾上喜氣。感覺聽到個一言半語，也能瞬間開啟商機，一夜暴富似的?？扇缃衲兀楷F(xiàn)在一下人少了，加上還這么大，突然就感覺特別的空曠。遠沒到“鬼城”的地步吧，但至少也已讓你涼颼颼的。

  空曠也還算了，整體的氣氛都還很怪。不少看門面的老板，老板娘，也不是以前那么熱情了；愛搭理不搭理的。似乎在那里做生意，就只是走個過場。那個氣氛啊??！換句話說，混唄，混日子，混一天是一天。這種氣氛，都已經(jīng)明顯的從臉上，從舉止上，從行為上都能看出來了。據(jù)說，5期還發(fā)生過退鋪潮，還鬧過。

  想來，以后來商貿(mào)城的會越來越少了，它已經(jīng)在慢慢的死去。這就是今天看見的如今的義烏國際商貿(mào)城??！

  一片城

  有如此境遇的，又何止義烏國際商貿(mào)城？

  另一個地標(biāo)：北京的動物園服裝批發(fā)市場要遷出北京城到河北去了，位置一遷，我想也死了大半了，那也是好不容易幾十年聚集起來的人氣，怪不得里面的商家一哭二鬧三上吊。聚人氣難，散人氣易啊。

  再一個：海寧皮革城，響亮的名字，記得當(dāng)初，那全國各地過去買的，那是車都擠不進去?。ㄒ溃峭＼囄豢墒巧蠋资f個的），車都進不去，什么場面，現(xiàn)在呢？

  這些都還是地標(biāo)性的。廣東那幾個呢？也是每況愈下吧。福建的呢？湖南，湖北，四川，陜西的呢？

  大大小小的批發(fā)市場，以前也是商業(yè)體系中不可或缺的一環(huán)。如今，我想各地幾乎都是大同小異吧，像一陣瘟疫一樣的，肆意傳染。每去一個地方，至少我感覺到的都幾乎是死氣沉沉！

  一個星星

  此處白骨骷骷，那廂風(fēng)光燦爛。

  中國的星星，明星中的明星，阿里，要美國上市了。那個熱鬧，這不，前兩天，50億美金，又收購了UC。這廂頭才幾天啊，記得前幾天剛是入股了新加坡郵政，好像之前還剛是入股優(yōu)酷，入股高德地圖。今天一開新聞，又是碼上淘，又是美國網(wǎng)站40大盜開張。打開份報紙，從財經(jīng)，到商業(yè)，到生活，到體育，到八卦，到處阿里巴巴，阿里巴巴。連我歐美的同學(xué)，都說，他們那的報紙，大報小報的，也是阿里巴巴。好像，現(xiàn)在一說到中國，就阿里巴巴。真是如日中天?。?/p>

  一組燈

  細數(shù)一下，又何止阿里一家呢。騰訊，百度，一個香港，一個美國，同為全球市值最大公司之一。其它的呢？京東，唯品會，58同城...上市一個接著一個，股價節(jié)節(jié)攀升。各個出類拔萃。小米，1號店，去哪兒，500彩票，美團網(wǎng)，同城網(wǎng)列出來一堆一堆，一個接一個，你方唱罷我登場，熱點一個接一個，一片繁華。

  前兩天，國家稅務(wù)總局公布了最新數(shù)據(jù)：5月份，雖然全國稅收增長幅度小幅回落，同比增長6.2%。但是，以電子信息服務(wù)為主的第三產(chǎn)業(yè)稅收大幅度增加，特別是軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)稅收收入增長26.8%...

  直接的稅收增加！！這可不是能編就編的。

  一個轉(zhuǎn)變

  風(fēng)向真的變了，而且越變越快。不管你愿不愿意變，你最終都會變。變的早的，雞犬升天；變的中的，太平安年；變的晚的，哀嚎連天。世界就是這樣，不變就被時代淘汰。

  義烏商貿(mào)城，各個地方的批發(fā)市場，以后真的少去了。正如一個朋友所說的，去干嘛呢？舟車勞頓，除了在市場，能看見一兩件實物外，其次順便旅游休閑？有任何意義嗎？你要的東西，網(wǎng)上都有，搜索一下，都有，比你去實地市場上新的還快，比實地市場的東西還多，還全。況且，如進貨網(wǎng)這樣的專業(yè)供貨，都是可以賒貨欠貨的，一點本也不需要，實物也照樣能看見。幾乎就沒有區(qū)別了。以前是博時間差，價格差，實地市場有，其它地方還沒有。趕緊博進倒差價。現(xiàn)在呢？

  對我思想沖擊最大的，莫過于今年過年時候的年貨。天南海北的，你還用得著去批發(fā)市場嗎？連偏遠的農(nóng)村，也知道可以淘寶了。直接淘寶買，省時又省心？還去批發(fā)市場？還去商場買？這才幾年時間？連農(nóng)村都知道電商了，消費習(xí)慣都在極速變化了。

  時代真的在變。你不自己改變，時代會逼你改變。

  一群人

  一群人都在變，做不了阿里，京東大平臺，就從自己一畝三分地開始變。搭上這部快車，各個都很靚

  生產(chǎn)商在變了，駱駝變了，百麗變了，小米徹頭徹尾的全變光了。各個生龍活虎，越做越大。只要是有點實力的廠家都在變了，壓縮實體渠道商的押注，轉(zhuǎn)而電商渠道的加碼。利用電商一個點，就加大了自己整片的影響力。

  渠道商在變了，進貨網(wǎng)，包包樹，衣聯(lián)網(wǎng)。這才短短幾年啊，一個一個冒出來。一邊批發(fā)市場人氣凋零，一邊就他們風(fēng)生水起。一個比一個起的快，做的狠。

  零售商在變了，像我們這樣的零售商，也不能傻等，也要變吧。至少，能有兩條路。

  1丶學(xué)習(xí)韓都衣舍的買手制，自己注冊商標(biāo)品牌。營造自己的形象，變身品牌商。有忠誠粉絲客戶后。就可以訂單化，基本每期都可以知道大概需要多少訂單。然后按量，由買手派給加工廠去做。高周轉(zhuǎn)+高利潤+低庫存（甚至0庫存）。

  2丶店鋪完全虛擬化，買手化。以前是進貨，囤貨，再賣貨（圍著貨轉(zhuǎn)），賺貨的差價?，F(xiàn)在要倒過來（也就是C2B），轉(zhuǎn)變?yōu)?，收訂單，打包訂單，派訂單（圍著訂單轉(zhuǎn)），賺訂單的差價。讓貨源商（囤貨），工廠（產(chǎn)貨），物流（發(fā)貨），各做各專攻的事。零售就全部騰出來，完完全全0庫存，輕裝上陣，少量屯點貨，也只是做個樣品，只做門店的客戶服務(wù)，和收集單子，派單子。規(guī)模大點，就做成網(wǎng)絡(luò)連鎖店，拍拍，微信，京東，1號店都設(shè)點。充分利用網(wǎng)絡(luò)門店開店成本低的優(yōu)勢。（且能營造連鎖店的品牌優(yōu)勢）

  零售商，永遠是流動性為王，現(xiàn)金為王！學(xué)習(xí)韓都衣舍，學(xué)習(xí)淺庫存，0庫存，利用現(xiàn)代化，不被貨囤死拖死。批發(fā)市場，你們真的是要不變則亡了。

  導(dǎo)購員在變了，連導(dǎo)購員都在變，你知道嗎。變得還非常的土豪和爆發(fā)。剛剛米折融資了3000萬美元，返利網(wǎng)又融資了2000萬美元，折800，卷皮尺，一個接一個的冒出來，連專做微信導(dǎo)購的買就買啦，也是剛剛出道，就一夜爆紅。只要占上電商生態(tài)圈的邊，一個個似乎都要雞犬升天。蘑菇街，甚至是融資2億美金，估值10億美金了啊，這才幾年？

  購物工具也搭上車了，打開瀏覽器，第一個現(xiàn)在裝的插件就是網(wǎng)易的惠惠，然后購物黨。全都是購物比價工具。網(wǎng)易更是靠惠惠，和網(wǎng)易云筆記幾個東西，一下翻了氣場，股價都受了支持。360，百度，都有了購物工具，開一個接一個人氣，開一個占一個人氣。分析類的賣家工具量子恒道，人氣也是一天旺似一天。

  敏感的都在變，變了都活的很High！還有嗎？

  廣播員變了會有戲嗎？（做營銷的）

  輔導(dǎo)員變了會有戲嗎？（做培訓(xùn)的）

  生活委員變了會有戲嗎？（做后勤的）

  行政文書小秘書變了會有戲嗎？（做行政的）

  衛(wèi)生員保潔員阿姨變了會有戲嗎？（搞保姆的）

  ...一群人，我們都在改變

  不要埋怨這個時代對你不好，也許是你站錯了隊伍，你站在了不是電商的那個圈；不要悔恨自己的命運，其實改變的機會一直就在身邊，至少現(xiàn)在還在。

  要感謝我們還年輕，我們趕上了這場改變。期待阿里的上市，電商正在逆盤，最終變天！

  機會就在我們身邊，早早的，我們一起改變，不要被改變！