小賣家如何一個月賺10萬，只說干貨經(jīng)驗

  等著世界杯無聊，手機碼字，寫到那算哪。覺得有同感有干貨的可以點個贊 頂頂貼別沉了，轉(zhuǎn)帖請注明。

  做淘寶6年了，做過很多類目，從小賣家起步，都是小團隊做成的。小的2個人，最多的5個人。標題隨便起的，利潤到10萬一個月是衡量一個專業(yè)小賣家的標準。所以不算標題黨。經(jīng)手的項目有女裝、女鞋女包、飾品、電子產(chǎn)品、美容、祖?zhèn)髅胤?、辦公等，做的多了就會發(fā)現(xiàn)生意都是相通的:

  【女鞋】，2個人一個月做到10多萬純利潤，主要依靠直通車，微信推廣，利潤40-70一單，女鞋有門檻，做好需要堅持，款式不用太多，主要做系列風格。比如歐美大牌風或代購系（單價比較高），金色鞋婚鞋系列（季節(jié)性不是很強），水鉆鞋系列（如59-79的水鉆平底小單鞋每年都是淘寶女鞋排名第一的，一個月同一個款幾個店加起來月銷量幾十萬），還有夏天十幾塊的變色的硅膠涼鞋很容易做爆；我一個朋友就專做厚底鞋，單價200以上，利潤100左右，每天幾十單。小賣家要裝著大賣家的理想，腳踏實地，把你的寶貝當作孩子一樣每天細心呵護。

  【飾品】，徒弟2人客服加發(fā)貨，起做是2012年底，店主徒弟mm當時碩士研究生還沒有畢業(yè)，主要賣自制款式水晶手鏈，款式自己設(shè)計，直通車配合多參加淘客活動，多的一天訂單過千，然后提價繼續(xù)賣，配合直通車，利潤40-100一單，一天幾十單即可達到，做半年交了個首付，后來她在淘寶上就沒花那么多心思了，每天也有幾十單，現(xiàn)在是兩皇冠。題外話，做商業(yè) 學歷見識還是需要的，現(xiàn)在最好大學畢業(yè)，接受能力會好點，綜合方面的素質(zhì)會高一些，很多事情一點就通也會用心去做，明白人生沒有捷徑愿意吃苦，帶起來比較容易，另外不同人做事的態(tài)度和主動性也不太一樣，有的會懂得發(fā)揮主觀能動性綜合去解決問題，而不像很多小賣家還沒搞清楚淘寶最基本的東西，自己的行業(yè)類目也不了解，從不分析，就在網(wǎng)上發(fā)帖到處問我的店怎么辦啊沒有流量啊沒有訂單啊之類的低級別問題。

  【手機】，3個人，主要做代購，行業(yè)水深，主要靠銷量評價積累，價格戰(zhàn)，利潤在水里面。。。

  【女裝】終于說到女裝，去年及以前，2-3個人做到10萬是很容易的，依靠國外官網(wǎng)找爆款，提前成本價左右參加活動，設(shè)置好sku差價，引導買家購買貴的，這樣活動期間也會有差價利潤，一般一天活動銷量200到2000之間，后面銷量大了，每天賣幾百件，等著數(shù)錢即可?，F(xiàn)在站外活動效果萎縮了，個別站也有機會但c店門檻高了且可能會虧本，建議天貓店采用，加上天貓一些官方資源努力爭取，也可以做的不錯了。小賣家做女裝一般利潤不高，發(fā)貨比較辛苦?，F(xiàn)在服裝行業(yè)做天貓是基礎(chǔ)門檻條件了，最好走自己風格定位來做，物色到一個好看的獨家模特mm非常重要，如蕓妃旗艦店的韓版小清新就做的很好，模特和款式至少圖片是獨家的這樣可以增加點擊率，運營思路也是開始活動成本價或者虧本做，比如長款小西裝外套49包郵（量大貨源控制好應該還有利潤），單品銷量過萬后直接價格翻倍98賣，每天銷量400左右，單品利潤好幾萬一天，另外天貓要做好聚劃算，聚劃算重在選款眼光決定很大成分，否則賣不動。天貓如果能做好雙十一，一天就把人家辛辛苦苦一年的生意做了（上了會場一個單品幾千上萬銷量比較容易，訂單是剎不住的，很多天貓店要提前幾個月備貨），這也是雙十一之后C店全部沒落的原因，因為雙十一銷量計入搜索，C店幾千的爆款都被淹沒了。再如歐美風的，尚古主義（東莞的一個名店，以前叫瑞汀的4冠店轉(zhuǎn)天貓才2年），春節(jié)前出了一款雪紡上衣，當時198單價，才100多銷量，我一看覺感覺要爆，叫朋友工廠買了個樣板（幫她一起操作了一個2冠店），成本在40-50，同一個國外的模特也找到了，準備去拍照，但是她反饋說腰部褶子太多工人不太愿意做，就放棄了，年后這款就爆發(fā)了，3月份銷量突破1萬，4月他家128元做聚劃算一天賣了2w件，做女裝的同行應該知道我說的，之后又出了同款的短袖但是模特換了效果沒那么好。所以一些好的天貓店在換季上款的時候會有個別精品款式，店家重點押寶做的，對行業(yè)眼光和資源不是很有把握的小賣家而言，選款上是可以參考或跟進的，但運作上也需要投入，做女裝找?guī)讉€熟悉的工廠是必要的，遇到好的款就馬上自己做，可以走在市場前面，前期可以預售看看效果，有了銷量再生產(chǎn)可以降低壓貨風險。這些對做實體批發(fā)的也有借鑒意義。

  天天特價這個需要單獨拿出來說下，天天特價流量特別是手機流量比較大（用淘寶助理5.5優(yōu)化好手機詳情頁），對小賣家比較有意義，提前找潛力熱銷款，銷量做到10個就可以報名了，初始價格不要太貴，能賣最好，報名期間稍微推廣下加做點銷量，款式選好的話一般比較容易上，建議一般連衣裙利潤在20-30左右，一次可以賣200件左右，期間做一個同款鏈接，這樣可以連環(huán)做一個款，天天特價后千萬別漲價，一直這個價格賣下去，這樣還能繼續(xù)有銷量可以做個小爆款，然后同款到解凍時間了繼續(xù)去報名就行了。這個模式運作的好，一次活動就可以夠普通小白領(lǐng)上班一個月的工資了，勤奮的話有人力可以同時弄多個店復制來做，這樣突破了一個月只能報2次活動的局限，增加成功機會，多報活動，做到10萬也不是不可能的。

  女裝另一個模式，目前一個徒弟做的一個小c店，只有2個人，因為她是從事實體批發(fā)的，有行業(yè)經(jīng)驗，主打精品潮裝，一季就做一款牛仔上衣或者牛仔裙，單價150到200，成本100左右的精品路線，前期基本刷十幾單，每天固定廣告費不多，只幾十塊，依靠自然流量和回頭客一天賣30-40單，這種需要非常懂行，小而美。目前我負責增加直通車預算到100一天，直通車每天賣5件左右，單次點擊1元附近（本人不接直通車，不接代運營，我的資源線下找我的項目接不過來，我寧可自己做或者免費帶徒弟一起做，所以不要當軟文看）。

  女裝另一個例子是跟明星款，親自操作的，年前看 我是歌手2第二期 的時候覺得鄧紫棋唱存在的時候要火，那件露臍斗篷襯衣很有特色，就跟著鄧紫棋的服裝做，視頻截下幾張圖就馬上預售，國內(nèi)第一個做，每天自然搜索流量3000+（當時鄧紫棋貼吧就粉絲過5千萬，微博粉絲也是，貼吧里面還發(fā)了幾個廣告貼但效果并不明顯），馬上聯(lián)系工廠打版做貨，一個月預售1000多件，利潤70+一單，做了2個月，后面跟風的多了庫存賣完就不做了，后面幾期我是歌手都跟了一陣鄧紫棋mm，利潤最高的一款歐美風的仙女長裙預售價直接打到300元，利潤做到200多元的一件，因為款式上有難度所以親自找學服裝設(shè)計的mm朋友幫忙，找熟悉的服裝廠打板訂制一批幾百件很快賣完，因為款式有難度市面上沒有貨，別人都做不了。所以做女裝的要多看時尚節(jié)目，電視劇等，做明星同款，國外代購款，可以做出高單價，淘寶不少這類店鋪，有的是跟著國外官網(wǎng)新款走的，不少老店吃回頭客流量的都是做香港或國外買版自己加工的歐美風居多，單品利潤比較高，那是人家的長年積累新賣家現(xiàn)在也不可能跟得上了，主流韓版的如milkcoco，partysu等高價爆款多，styleoneme等網(wǎng)站的白領(lǐng)名媛風，是淘寶銷量最多的也是批發(fā)商和淘寶賣家跟風最多的，成本低，圖片也不用拍了。自己國內(nèi)攝影師模特也拍不了韓國棒子的水平。。。無奈啊，中國攝影師還需要加油，好的模特真的不多，都是幾個韓國和杭州的熟臉mm，有段時間我走在大街上看到氣質(zhì)mm就上去搭訕，但其實很多美女不是很喜歡做模特這個行業(yè)，如果是很熟的朋友才容易談。也有個別實力強的商家直接找韓國官方模特合作，網(wǎng)店單品銷量能月過萬，線下批發(fā)就更多了，這個有點跑題了，不太適合小賣家。。。

  【辦公設(shè)備行業(yè)】這方面下次細談，這個市場適合結(jié)合線下推廣。現(xiàn)在只是舉個自身例子，目前新做的一個行業(yè)小項目，淘寶4月份 寶貝屬性增加了條碼規(guī)則，我感覺這是機會，算是豬屁股對準了風口菊花一緊就能飛了，所以我們第一時間馬上利用業(yè)內(nèi)資源進入，并深挖。后來看果然直接導致條碼機需求大增，淘寶銷量翻了5倍，目前我們基本做出了競爭力產(chǎn)品。這個項目一個月不止10萬了。只是舉例，要有商業(yè)敏感，你們現(xiàn)在想做應該沒機會了，因為主力資源我們基本控制了。

  目前同時做和籌備的項目還有幾個，有喜歡創(chuàng)業(yè)的可以相互切磋交流，臭味相投的有緣也歡迎合作，其他行業(yè)的以后慢慢說。中心思想其實大家應擺脫思維局限，要著眼于未來，不要固定在一個圈子里面，做一個演員有自我修養(yǎng)，做到“全身都是戲”才合格，淘寶里面的技術(shù)只是一方面（花點時間都不難學），做淘寶其實應該就是做生意，你得成為一個生意人得有生意眼光，要有一肚子生意經(jīng)，腦袋要經(jīng)常聯(lián)想到生意方面去，你得了解行業(yè)和市場，看到的聽到的想到的可能都是商機，要善于發(fā)現(xiàn)，并大膽嘗試，光想不做也不行。特別是新手也不必爭破頭去熱門行業(yè)，女裝雖然門檻低，但是競爭對手高手太多，小c的機會越來越小，現(xiàn)在要做大門檻越來越高了，沒有優(yōu)質(zhì)的工廠配合，光靠批發(fā)市場炒貨，款式價格品質(zhì)都很大局限，很難有出頭之日。建議一些新入行的賣家可以先多考察，找到市場的機會和剛需點。有些行業(yè)雖然有門檻，但前期花一段時間精力去了解接觸，可能會找到有門檻的資源，直接甩開對手幾條街，什么淘寶技術(shù)都是浮云了，一些行業(yè)上手后很穩(wěn)定，一個款可以賣幾年且沒有多少季節(jié)性，不像女裝要天天在那上新款上架到手軟。思維局限也包括不要局限在淘寶，京東、美麗說蘑菇街、微信等店鋪和推廣都可以做起來，這里面都有很多做的好的賣家，而且目前規(guī)則也不嚴，運作上可以跑跑捷徑，每天訂單不比淘寶少，具體方法只要認真研究看別人怎么做的，用心總有機會學會，比如我們在58趕集等平臺發(fā)廣告也帶來不少訂單和機會，另外我們也做線下廣告牌，很多地方有免費的和高性價比的廣告位，這方面下次再細談。

  說的比較簡單，很多沒有深入，希望有所啟發(fā)，以后對幾個行業(yè)深入分析案例和構(gòu)想，目前手上也在籌備2個新項目，注冊商標還沒下來，都是找的新興的細分類目，等做成功了再拿來和大家深入分享，敬請關(guān)注哦，希望大家都能做到10萬甚至幾十萬幾百萬利潤，希望吧。