【O2O案例】兩條微信如何賣出400盒咸鴨蛋

  我每天都會收到很多朋友的咨詢，有一個問題大家都很迷茫，不知所措，就是他們有產(chǎn)品，可是不知道如何在微信上推廣和傳播，不知道如何下手？很多朋友以前是做傳統(tǒng)行業(yè)，手里有產(chǎn)品，也有工廠，看到微信上這么火，也想嘗試做一下微信營銷。

  剛好我最近在微信上協(xié)助我的會員健身哥策劃了一次咸鴨蛋銷售，主要是他在策劃，我只是協(xié)助，但還是取得了一個不錯的效果，在短短的十多天里，截止到5月31日24點，健身哥通過微信朋友圈成功銷售了800多盒咸鴨蛋，一盒是賣58元。據(jù)健身哥透露，我這邊幫他推廣和策劃，賣出了接近有400盒咸鴨蛋，占了他銷售數(shù)量的一半多，這個數(shù)據(jù)我還是比較滿意的。

  健身哥，柴子會成員，也是我的首批會員，他之前又賣面膜丶不過他自己的朋友圈很少銷售，他只是代理。而咸鴨蛋這款產(chǎn)品是他自己要在朋友圈去推廣的，自己心里也沒有太多信心和把握，沒有具體的實操經(jīng)驗，尤其是一個新的產(chǎn)品，如何在微信上去宣傳，讓大家產(chǎn)生一個購買行為，這個非常重要。在那次寧海聚會上，健身哥就問我：柴公子，我這個咸鴨蛋應(yīng)該如何去推廣，有沒有什么建議？

  我先聽了他的一個思路，他的思路之前是停留在介紹咸鴨蛋的營養(yǎng)價值上，我一看立馬就給他否定了，我說，咸鴨蛋它最大的價值不在于營養(yǎng)，而是一種情感和味道，只要你抓住那些客戶內(nèi)心深處的東西，才能觸動他們的神經(jīng)，達到成交。其實我本人是比較喜歡吃咸鴨蛋，對咸鴨蛋也有一種情感在里面。經(jīng)過我和他的溝通，以及我對咸鴨蛋的了解，我?guī)退髁艘粋€簡單的策劃，以及我協(xié)助他在我的朋友圈進行營銷和推廣，達到這樣的一個效果。我認(rèn)為有幾個方面做得是比較成功的。

  第一：挖掘故事，情感營銷。

  首先，我們認(rèn)為買咸蛋吃的人應(yīng)該注重兩個方面，一是蛋的味道，是否腌制的好；第二就是有一定的情感在里面，像我們農(nóng)村出來的還在，70.80后一代人，小時候能吃上咸鴨蛋那是一種幸福的事情。所以我就告訴健身哥，你主要是在這兩塊進行宣傳。我第一次在我的朋友圈幫他宣傳，發(fā)了一條微信，大致內(nèi)容如下：還記得我們小時候端午節(jié)吃的咸鴨蛋嗎？現(xiàn)在的你還懷念那種味道嗎？喜歡吃的朋友請留言，說出愛它的理由，送出十份咸蛋蛋。就這么一條微信引來了360多位朋友評論圍觀（200多個點贊），他們紛紛說出他們的咸蛋蛋的故事，有說因為家里吃，只有端午節(jié)才可以吃上咸鴨蛋的；還有的朋友說，因為一個咸鴨蛋她和老公在一起，一個愛吃蛋黃，一個愛吃蛋白等等，好多朋友說喜歡蛋黃，那種流油的蛋黃，這才是一個好咸鴨蛋的“標(biāo)配”，而我們健身哥野鴨咸鴨蛋做到了。

  那條微信，挖掘了很多感人的故事，當(dāng)時看的時候都有種要流淚的感覺，這也說明達到了我們的活動的效果，和證實了咸鴨蛋它的賣點在于情感營銷。當(dāng)次我們也送出了10盒咸鴨蛋給十位朋友，他們收到咸鴨蛋后都積極在朋友圈分享，做到了一個宣傳的作用。

  第二：造勢預(yù)熱，吸引眼球。

  在朋友圈賣東西，預(yù)熱很重要，要造成一個神秘感，這樣才能吸引大家的關(guān)注，還有先在朋友圈發(fā)布預(yù)售，等過幾天才發(fā)貨，這些都是造勢。但是造勢是非常有講究的，造勢的前提你之前和你的微信好友有沒有一定的粘度和信任度，這個是非常重要的。如果你和你的微信好友之前很少聯(lián)系和互動，人家不信任你，這根本沒有任何效果。這次我們健身哥在他的朋友圈預(yù)售的時候，我也同時在我的朋友圈進行預(yù)熱。在這之前，我推薦過健身哥，幫他也帶去了不少好友，所以我們在朋友圈預(yù)熱的時候同時發(fā)布，就會有一種影響力和效果。當(dāng)天健身哥發(fā)布預(yù)售，就產(chǎn)生了有300多盒的訂單，一次就讓健身哥的咸鴨蛋品牌打響，引爆朋友圈。

  第三：借力營銷，提升名氣。

  在這么短的時間賣出800盒咸鴨蛋，如果緊靠健身哥一個人的力量是不夠的，他在發(fā)布預(yù)售后，很多圈內(nèi)的好友都有幫他在朋友圈分享和推廣。在朋友圈營銷，一定要借助身邊的朋友，尤其是好友多，有一定影響力的人去幫你推廣。我只幫健身哥分享了兩條，就幫他帶來幾百個好友，400多盒的銷售。我在分享健身哥的咸鴨蛋的時候，廣告性不強，娛樂性和情感性更強，這樣更加吸引關(guān)注，讓人產(chǎn)生想吃和購買的欲望。

  還有我在分享健身哥咸鴨蛋的時候，并沒有直接把他的微信號公布出來，而是等有很多朋友點贊和評論后我再統(tǒng)一回復(fù)，這樣的回復(fù)會比直接放在微信里好，起到一個再次宣傳的效果，又不會顯得廣告性那么強。

  第四：靈活多變，滿足需求。

  在微信上賣東西，不像淘寶，系統(tǒng)化流程操作，微信就完全靠人工去完成，一個一個溝通，一個一個接單，非常的辛苦和繁瑣。自我第二次在我的朋友圈幫健身哥分享后，幫他增加了快300個好友，一推廣，馬上就有很多人咨詢和購買，可以說是接單接到手軟，他告訴我，自我?guī)退茝V后，他就沒有停過，那天剛好也是來東莞參加我的開業(yè)慶典，除在飛機上外，其他的時間都在接單，可以想象下，這是什么局面，曾經(jīng)我賣板鴨的時候，也遇到過這種情況。因為有些客戶沒有支付寶，不會用微信紅包，有一個叫8哥的朋友，也是我的粉絲，他說沒有支付寶，給健身哥充話費行不行，健身哥說可以啊，買了兩盒咸鴨蛋，一共是116元，一次性充了150元，還多了34元，然后健身哥又反給他充了30元。一來一去，他們還建立一種很好的關(guān)系，達到一種強關(guān)系。

  健身哥為了方便大家，可以讓可以采用多種支付方式，如AA付款，銀行卡轉(zhuǎn)賬，微信紅包，支付寶，甚至電話費都可以。

  在微信上接單，我們盡量滿足客戶的需求，把每個微信好友當(dāng)作你的好朋友，認(rèn)真服務(wù)，耐心解答，只有這樣，人家在收到你的產(chǎn)品時，就很樂意幫你在朋友圈去分享。

  健身哥是我們會員首次嘗試的一個項目，下次我們會選出我們會員里好的項目去操作，其實這次還有很多不完善之處，因為時間太短，另外產(chǎn)品是廠家現(xiàn)成的，我們只能在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上來營銷，會有一定的局限性?？傊谂笥讶θネ茝V產(chǎn)品，不要忘了預(yù)熱丶借力丶互動丶需求這幾個關(guān)鍵詞。每個產(chǎn)品他的需求點不同，營銷點也不同，相信我這篇文章能夠給大家?guī)硪稽c啟發(fā)，更多還是需要大家自己去實踐。

  文/柴公子

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