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【師說65精華】無線淘寶模型解析及提權(quán)技巧探索

發(fā)布日期：2014-6-12 17:09

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摘要:

師說互動精華 1.@muko ：老單老師好，一直有支持老師的文章~這次想問問~1丶關于無線端往后的發(fā)展對于中小型的B店來說~ 策略應該怎么部署呢？直通車一直都有對單品做無線端的投放，雖然點擊率確實很高~但是展現(xiàn)沒有起來想請教一下方法~2丶往后的直通車爆款模式會不會延伸到無線端~如果是的話~您的見解又是如何呢？3丶對于無線用戶使用不同的終端機應該怎么分析無線端市場呢？第...

師說互動精華

1.@muko ：?老單老師好，一直有支持老師的文章~這次想問問~1丶關于無線端往后的發(fā)展對于中小型的B店來說~ 策略應該怎么部署呢？直通車一直都有對單品做無線端的投放，雖然點擊率確實很高~但是展現(xiàn)沒有起來想請教一下方法~2丶往后的直通車爆款模式會不會延伸到無線端~如果是的話~您的見解又是如何呢？3丶對于無線用戶使用不同的終端機應該怎么分析無線端市場呢？第一實時發(fā)問~可能邏輯不好~在線盼復

@老單：?1天貓的無線端還算比較好做，我們的店鋪現(xiàn)在無線端流量占比86%，前期主要是在圖片和銷量上下的功夫，配合我們客服的引導，把下單客戶引導到無線端，加上我們首圖無線端點擊本事就高，所以無線端成交占比上來之后，無線端的流量就很客觀了，主攻無線端的產(chǎn)品，首先價格就是中低端的，中高端的價位更適合PC端去對比，其次款式也比較大眾，另外無線端的是基于人氣排名的基礎做的，所以我們做的時候也很清晰，一個月不到單品銷量就破了5000，無線排名自然起來比較快。直通車無線端的投放建議你去看看我的另外一篇帖子，里面的截圖有無線端直通車操作整體的思維腦圖，首先無線端寶貝的選款，投放時間，選詞，投放位置，都比較講究。這里面教你一個小小的技巧，當你的點擊率足夠高的時候，直接去無線端搶第一名（可以單獨投放無線端的賬戶）你會有意向不到的效果。 2肯定不會，當個性化出現(xiàn)的那一刻，單品爆款的模式已經(jīng)被弱化了，你可以看看今天無線端的排名，主要的影響因素是下架時間，銷量都不好，所以我在文章結(jié)尾說明了無線端的權(quán)重點在變化，測試期。 3首先不同系統(tǒng)的機型的展現(xiàn)結(jié)果是不一樣的，這是整體大數(shù)據(jù)對兩類客戶群的分析導致，也可以說是個性化搜索的另外一種表現(xiàn)形式，至于怎么分析無線市場，跟兩種機型沒有關系，無線端的市場分析，有幾大特點：瀏覽時間碎片化，但是有幾個流量高峰，不同于PC端；下拉框點擊率比較高;中低端價位產(chǎn)品轉(zhuǎn)化較高

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2.@二雷管子：?之前不是說淘寶修改規(guī)則，上下架時間權(quán)重又像以前一樣了嗎？難道不是？還是說手機淘寶不是這樣

@老單：?只能說弱化或者加強，這是淘寶規(guī)則，作為淘寶人，我們?nèi)魏我粭l信息都可以理性的去判斷，只相信自己的眼睛，還有你記住，它的名字叫淘寶，所以什么都干得出來。

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3.@十分鐘年華不老：?老單哥哥，您所說的提升權(quán)重，是大小類目均適用嗎？類似于女裝類目，出價10元扣費1元的大詞估計不太好找

@老單：?你試驗過嗎？可以簡單的做一個無線端的計劃，首先你點擊率一定要高，質(zhì)量分也會很高的，然后看到點擊單價你會笑的。

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4.@張百強：?@老單，我好崇拜你啊。經(jīng)?？茨銓懙奈恼?。無奈我的手機專享價錯過了開通時間，現(xiàn)在沒辦法設置。不知道什么時候申請入口才能開啟

@老單：?設置了手機專享價的好處多多：1搜索篩選2搜索加權(quán)3寶貝無線端展示藍標4從PC端引流5設置了手機專享價的賣家的平均轉(zhuǎn)化率從0.8%達到了2.5%。開通的條件是B店和之前使用了一陽指的鉆級以上賣家

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5.@艾莎米爾：?【搜索推薦詞：無線端寶貝每隔20個就會有推薦詞】老師，這個是什么意思呢？怎么看？

@老單：?你拿出手機去看看當我們搜索一個關鍵詞的時候，是不是每隔20個寶貝都會出現(xiàn)8個推薦詞。

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6.@淘人淘生：?據(jù)從小二那里得到的消息，移動端流量有部分是垃圾流量注入，這也可以解釋為什么沒有針對手機端開放那么多接口和很詳細操作后臺的原因，都知道移動端是個趨勢，所以偶爾加點水，做個噱頭先站在風口，為他布局完之后再進行大規(guī)模整改做好鋪墊。? ?個人購物經(jīng)驗，PC端看好，然后為了省點錢去用手機端購買，更多的是直接PC端付款了。謝謝老單的研究與分享，真的移動互聯(lián)網(wǎng)時代也快來臨了，也在提前做好準備。

@老單：?pc端整體向無線端導流的時候，整體的轉(zhuǎn)化率和銷售額都在下架，是整體的，可能還是有很多人不太適合無線端購物。

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7.@公子小白：?無線直通車具體操作流程有嗎？老師

@老單：?一陽指店鋪裝修

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8.@24K水貨：?有時候用手機看淘寶，一打開一個寶貝，一看詳情頁，整一大堆密密麻麻得字在上面，屌絲買不起大屏磚頭啊，能不能把字搞大點。

@老單：?為什么要搞那么多文字，不是要把文字放大，而是要把文字精簡

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9.@野馬v5 ：?老單，干貨王。拜拜大神。我一直在糾結(jié)，我的店鋪怎么去申請開通無線端的直通車投放。很多B店是可以后臺關閉PC端投放，然后單獨做無線端投放的，我真的很想搶第一名，無論多少代價，我對我的產(chǎn)品非常有信心，我就是想搶第一名，哪怕100塊錢10000塊一次cpc``為什么不給我機會？求淘寶小二看到回復一下，我該去找誰？？打客服電話么？我要怎么做？老單，求指教??！我想玩無線直通車很久了，我現(xiàn)在就差流量了，轉(zhuǎn)化什么的我都好說話，我現(xiàn)在就是要直通車的手機流量，求破?。。?/p>

@老單：?無線端投放的單獨投放需要你直通車月投入30萬以上，小二邀請開通，這個我也無能為力，不過快普及了，所以人都能直投無線端，不過請你相信，那個時候你搶不上

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10.@十分鐘年華不老：?老單哥哥，無線端流量上去之后，轉(zhuǎn)化卻一直上不去，您覺得影響無線端轉(zhuǎn)化率的因素都有哪些，重點應該如何去優(yōu)化呢？

@老單：?產(chǎn)品，款式，價格，首圖，詳情頁，是否有折扣，是否是商城，銷量等

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11.@巴布：?想問問，無線和PC端直通車影響排名的各項權(quán)重，除了拼價格~

@老單：?最主要的是點擊率，其他的四大維度可以自己看看后臺的介紹，另外質(zhì)量分的公式是根據(jù)展現(xiàn)量，競爭度，點擊率和賬戶歷史權(quán)重共同影響的

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12.@大排檔：?引用‘直通車無線端的投放建議你去看看我的另外一篇帖子，里面的截圖有無線端直通車操作整體的思維腦圖，首先無線端寶貝的選款，投放時間，選詞，投放位置，都比較講究。這里面教你一個小小的技巧，當你的點擊率足夠高的時候，直接去無線端搶第一名（可以單獨投放無線端的賬戶）你會有意向不到的效果?！?? @老單 ? 求飛機票任意門傳送~

@老單：?http://bbs.paidai.com/topic/252411

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13.@那年我17 ：?求教，無線端直通車位置在哪里啊，是否跟PC端一樣有排名還是根據(jù)流量獲取能力來出價呢？

@老單：?當然是有排名的了，排名就是pc的排名，只不過有人開了無線，有人沒開，沒開的自然不展現(xiàn)，下一名就自動上移了

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14.@湘易：?我店鋪現(xiàn)在無線流量很多，不過很奇怪轉(zhuǎn)化率只有千分之2左右。詳情頁什么的用的是PC端的。PC端轉(zhuǎn)化率在2%左右。這個可能是什么原因呢？要怎么優(yōu)化？

@老單：?這個要具體看到寶貝才能分析出來

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15.@豬的奇跡：?老單老師，您說的手機端沒20個寶貝有8個推薦詞，我找了，沒有出現(xiàn)推薦詞么，可以截圖下嘛？

@老單：?你用的是客戶端搜索的嗎？應該會有，每隔20個寶貝會出現(xiàn)八個詞語

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16.@君子不才：?手機購物基本都是學生。。。。。。。

@老單：?我晚上躺在床上也會用手機購物，很多人習慣用手機，不愿意去開電腦，還有很多是因為當時沒有條件選擇電腦，比如旅途中

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17.@米米520嘟嘟：?老師，我設置了淘金幣，手機專享價和專門的手機直通車，選的關鍵詞也是下拉列表和每20個寶貝就出現(xiàn)的關鍵詞組合而成，出價基本按照市場價的2倍出的，個別的出價是排名在前7名之內(nèi)，但是投入產(chǎn)出比一直不是很理想，只有1.9左右。而我的要至少達到3才能保本。怎么解決這種問題和提高呢這個寶貝是我們店鋪里的爆款銷量在一千多購買轉(zhuǎn)化率是七點多價格在19.9包郵

@老單：?1首先你客單價太低了，我們在做產(chǎn)品的時候首先要做個預算吧，售價是19.9，cpc是1.9，就算你產(chǎn)品是白給的，那轉(zhuǎn)化率也要10%吧，所以roi不好是正常的，要么客單價太低，要么cpc太高，客單價根據(jù)市場環(huán)境定的，cpc跟你點擊率有關系，所以解決的方法只能從這兩方面入手。 2無線端的點擊單價降低要滿足點擊率比同類寶貝高很多，所以，不是無線端的問題，是你自身的問題。

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18.@樓蘭故夢：?老師好，想問一下手機端的成交訂單，對PC端的搜索排名有加權(quán)作用嗎？

@老單：?無論是無線還是pc，只要四關鍵詞下成單，對關鍵詞排名都會有提權(quán)

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19.@weijia ：?請問無線端首圖是如何設置的呢？

@老單：?就是寶貝的首圖

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20.@17號：?老 shan 或者老 dan。大神。。容我問個低級膚淺的小問題。移動端直通車的1

@老單：?無線直通車有的時候展現(xiàn)有的時候不展現(xiàn)是正常的，后面具體的原因我不得而知，可能是在做什么調(diào)查或者測試，也可能產(chǎn)品的原型設計就是這樣的，我計算過他出現(xiàn)的比例差不多是在50%左右

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21.@天堂囚：?我覺得樓主還需提醒一下，不要因為無線淘寶前景不錯而盲目跟風，電腦端的就放棄不顧了，需要根據(jù)自身店鋪狀況去調(diào)整發(fā)展，全盤兼顧，量力而行。話說老單老師這一期真有種淘寶小二來派代臥底的趕腳，您這一說，淘寶又要偷著樂了。

@老單：?當然不是放棄PC端，還是希望大家理性分析吧，我也提到了高客單的產(chǎn)品還是適合PC端，低客單高頻次購買的感性消費比較適合無線端。

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22.@become_true ：?童裝類目要怎樣優(yōu)化無線端轉(zhuǎn)化呢?

@老單：?幾個重點的工作不能少： 1首頁突出產(chǎn)品賣點，有可能的話你還可以放買家的曬圖，來體現(xiàn)真實性，其實在首頁我們已經(jīng)開始做營銷了 2詳情頁一定要少，不能像PC端一樣長篇大論，可以用簡短的文字介紹寶貝賣點和單品活動 3無線專享價的設置 4淘金幣，可以設置的高一點 5天貓可以雙倍積分，你試試就會發(fā)現(xiàn)，天貓的排名上升了不少 6產(chǎn)品的定位，也就是主搜關鍵詞的確定，也許這個你不是太懂，不過他需要解釋的太多，我希望能夠用一篇文章講明白，繼續(xù)關注吧

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23.@ec小生：?無線端直通車的投放計劃好的話那同時對PC端直通車應該怎樣兩者兼顧呢

@老單：?最好你設置兩個計劃分別投放，不但不會互相影響質(zhì)量分和點擊率，而且他們主投的詞語都是不一樣的，投放時間也是不一樣的

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24.@arpel ：?請問無線端一屏高度是多少像素。。。

@老單：?和寬度一樣，不同的終端，高度不一樣，不過一張圖片不能超過960xp

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25.@yangtao901222 ：?提一個問題那無線的直通車投放的成本很高。而且不易找到位置卡位。這個應該如何操作優(yōu)化呢？

@老單：?投放的成本并不高，是你點擊率太低了，出價高，扣費低，你自己看看報表就知道了

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26.@電商零三：?權(quán)重有了提高轉(zhuǎn)化的方法也有，我在想淘寶抓取寶貝的是機器，肯定會有一定的閥值，比如銷量 ?價格轉(zhuǎn)化率點擊率這些應該需要在一定的范圍下面，期待我們一起去研究....呵呵，有可能說的不對，就是自己的一定想法，別砸我啊！

@老單：?對的，維度概念！

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27.@堂奧：?老單，你太厲害了。你提到的小技巧中，我發(fā)現(xiàn)無線設備端的點擊率好高，原因高于PC端的。但是我一直糾結(jié)的是——單獨開無線計劃的時候無點擊，更別提什么點擊率了。我單獨開的無線直通車計劃還是自己的爆款。我應不應該單獨為一個產(chǎn)品單開無線計劃呢？求賜教~

@老單：?都可以，根據(jù)你的需求和目標去做就可以了，單品打爆需要無線端流量，當然要開無線端的直通車了

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28.@Vipking ：?問小老單，天貓手機端主圖有些類目是規(guī)定要白底的，就只有一個logo和一個產(chǎn)品，怎么做差異化的主圖提高點擊率

@老單：?背景丶色彩搭配丶寶貝角度丶感覺丶logo顏色這幾方面入手

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29.@大衫夢想：?單老師，我看到有的店鋪的寶貝手機標題跟他店里的PC標題不一樣，請問怎么弄的

@老單：?是寶貝的副標題吧

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30.@Major ：?手機端流量感覺轉(zhuǎn)化率要低很多啊，現(xiàn)在PC端流量也不多，感覺還是PC端好啊

@老單：?可能是類目問題吧，有些類目還是不適合手機去下單的

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