誰是下一波沖擊納斯達克的中國B2C

  凡是眼里留的淚，都是腦子里進的水，前幾年電子商務(wù)的燒錢邏輯淘汰了一大撥B2C網(wǎng)站，B2C熱潮在死亡中逐漸退去，小伙伴們一度認為B2C是一場騙局。但實際上，那些避開非理性競爭的B2C電商保存了實力，在蟄伏期過后開始展示核心競爭力，攻城略地！

  58同城丶去哪兒網(wǎng)丶500彩票網(wǎng)等中小電商企業(yè)相繼赴美上市引發(fā)熱潮，在2014年讓中概股虎軀一震，電商企業(yè)也迎來新一輪上市窗口。其中，聚美優(yōu)品和京東成功上市后，近兩日漲勢威猛，為沉寂許久的中國B2C打了一劑強心針，B2C電商以驚人的潛力，進入暴走時期。

  根據(jù)艾瑞咨詢的研究數(shù)據(jù)顯示，2013Q1中國網(wǎng)絡(luò)購物市場中B2C交易規(guī)模為1200.8億元，在中國整體網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模中的比重達到34.1%，較2012年同期的23.7%提高10個百分點；從增速來看，一季度B2C網(wǎng)購市場的同比增長為96.5%，遠高于C2C網(wǎng)購市場17.9%的增速。其中以京東商城丶蘇寧易購丶當(dāng)當(dāng)丶唯品會及一號店等企業(yè)市場份額在不斷提升。

  海外資本看好中國B2C電商，風(fēng)投又最擅長催生市場后，要求企業(yè)迅速擴張，做大市場，再設(shè)法盈利。目前電商企業(yè)激戰(zhàn)不止，讓市場競爭淘汰出去一部分“水貨”電商，面對活著并有潛力的B2C，風(fēng)投們等待再次投資的好時機。

  放眼望去，細分品類如3C家電丶圖書丶鞋服丶化妝品丶百貨丶閃購等核心B2C電商中， 3C家電丶圖書丶美妝丶閃購中，電商企業(yè)之間的博弈以京東丶當(dāng)當(dāng)網(wǎng)丶聚美優(yōu)品丶唯品會上市畫上一個驚嘆號，在各自領(lǐng)域中再難出現(xiàn)第二家上市公司。春風(fēng)又綠江南岸，下一波沖擊納斯達克的中國B2C極有可能在鞋服丶百貨等兩大類目，以及酒類等新晉中產(chǎn)生。

  鞋服：POP截流紅利成IPO重要推力

  2012年在網(wǎng)購用戶最常購買的商品類目分布中，服裝鞋帽類目排名第一。鞋服作為B2C三大頂梁柱之一，盡管淘寶占據(jù)大部分市場份額，但是龐大且持續(xù)增長的市場規(guī)模，使得鞋服類B2C的前景被看好。同時鞋服產(chǎn)業(yè)基地和電子商務(wù)的“聯(lián)姻”，使得鞋服電商更具戰(zhàn)斗力。

  數(shù)據(jù)顯示，2013年鞋類網(wǎng)購市場交易規(guī)模為980億元，占網(wǎng)購總規(guī)模5.3%，而隨著網(wǎng)購規(guī)模的繼續(xù)膨脹，接下來的2014丶2015年鞋類都還將穩(wěn)穩(wěn)保持5.3%的占比，預(yù)計將分別達到1300億元丶1600億元的交易規(guī)模，2016年則更將高達1850億元的交易規(guī)模，三年巨大的紅利空間足夠讓鞋類B2C產(chǎn)生多種可能。

  如今，為深度挖掘潛在紅利，鞋類電商都更加謹慎，未來，服裝電商更注重產(chǎn)業(yè)鏈之爭，鞋類亦然，其中拍鞋網(wǎng)以毗鄰中國鞋都晉江和中國服裝之都石獅的雙重產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢表現(xiàn)出強力后勁，更是在去年9月適時推出行業(yè)第一家POP平臺，究其成敗尚不敢斷言，但其身后美國高盛集團和海納亞洲創(chuàng)投基金的有力支持讓行業(yè)不容小覷。

  回過頭來看曾經(jīng)風(fēng)光無限的樂淘已不見了蹤影，最大的對手好樂買亦舉步維艱，好樂買李樹斌則開始反思自己的腳步是否太快，開始收縮品類，過上了低調(diào)的日子。而自淘秀網(wǎng)征戰(zhàn)鞋類B2C未捷后，不甘寂寞的百麗又祭出大旗推出優(yōu)購網(wǎng)，在不到兩年的時間里轉(zhuǎn)型時尚商城，最后布局“去百麗化”，積極開拓輕奢侈時尚品牌?，F(xiàn)在鞋類B2C已經(jīng)不再整日把上市掛在嘴邊，因為他們深知“活著”比什么都重要，如果這個行業(yè)不再有什么新的競爭對手加入的話，那就看誰先倒下去吧。

  百貨：供應(yīng)鏈管理為IPO利刃

  供應(yīng)鏈管理之道對于“網(wǎng)上超市”1號店來說，同樣是沖擊納斯達克的一把利刃。1號店誕生第一天起，就定位于全國首家“網(wǎng)上超市”，直接定位做綜合購物平臺，面對向全品類轉(zhuǎn)型的京東商城丶蘇寧易購等平臺，1號店競爭對手陡然增多，但卻避免了轉(zhuǎn)型陣痛。

  所謂一見鐘情不過是見色起意。2012年2月，沃爾瑪增加對1號店投資，以先進的信息管理系統(tǒng)為核心支撐的供應(yīng)鏈管理是沃爾瑪看中的核心價值。1號店在沃爾瑪成為最大股東之后，實現(xiàn)品類擴充提高毛利，成為真正意義上的“網(wǎng)上沃爾瑪”，而沃爾瑪布局中國電商的平臺就是1號店，雙方互補互利。但避免沃爾瑪在中國電商市場出現(xiàn)水土不服的情況，一號店獨立運營，獨立上市的可能性更大。

  酒類：借道O2O清掃IPO路障

  2012年中國的酣客們成就了總體規(guī)模約5000億元的酒類市場。中國的飲酒習(xí)慣造成了酒類網(wǎng)購市場規(guī)模的井噴式發(fā)展，尤其是白酒的傳統(tǒng)優(yōu)勢與巨大利潤讓它在網(wǎng)銷中遙遙領(lǐng)先。2013年，以酒仙網(wǎng)丶中酒網(wǎng)為代表的酒類電商迅速擴張，其中酒仙網(wǎng)以42的市場份額暫居市場第一，超過天貓丶京東丶當(dāng)當(dāng)?shù)绕脚_酒水銷量。

  眼下，酒仙網(wǎng)將重心放在解決雙線價格的矛盾上，通過布局O2O對線下的重金組建，實現(xiàn)差異化經(jīng)營并且即時達，以期規(guī)避價格矛盾。這種布局，不但可以培養(yǎng)酣客們新的購買習(xí)慣，還能幫助線下經(jīng)銷商丶專賣店分享電商紅利，助力酒仙網(wǎng)完成IPO“成人禮 ”。

  后記

  長江后浪推前浪，一代更比一代浪！幾年前，在很多小白網(wǎng)民的概念中，網(wǎng)購等于淘寶。但就在十幾年前，席夢思就是床墊的代名詞，可是現(xiàn)在還有多少人買席夢思這個品牌的床墊？隨著各類垂直類目的壯大，網(wǎng)購市場不斷被瓜分，分食，而風(fēng)投對B2C市場的青睞將助長這一趨勢。主營業(yè)務(wù)還處于虧損狀態(tài)的京東得到美國投資者的支持，除了中國強大的電子商務(wù)市場為支撐外，投資人在鼓勵電商企業(yè)燒錢砸廣告，做大規(guī)模，設(shè)法盈利，扶持更多B2C電商重復(fù)著京東的鍛造之路。