深度介入電商，微博進(jìn)入價(jià)值回歸期

  我一直認(rèn)為，2013年，微博走進(jìn)了低谷，其價(jià)值沒(méi)有被正確挖掘出來(lái)。這可能有兩方面原因，一方面是微信的崛起轉(zhuǎn)移了用戶注意力，分化了微博的影響力，另一方面是因?yàn)楣俜降囊恍┦д`導(dǎo)致了微博的潛力被抑制，比如，推出點(diǎn)贊功能削弱了微博的傳播力就是一個(gè)很好的例子。但是今年以來(lái)，微信頻頻出招壓制第三方的發(fā)展，而微博則是不斷的進(jìn)行有益的嘗試，最近，微博先后開放支付申請(qǐng)丶推出微賣，微博在電商領(lǐng)域的頻頻發(fā)力傳遞出一個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào)：微博已經(jīng)進(jìn)入價(jià)值回歸期。

  比較明顯的一個(gè)現(xiàn)象就是，6月電商大戰(zhàn)的金主們紛紛投入重金在微博渠道。知名電商博主透露，剛剛上市的京東從6月開始，公關(guān)費(fèi)用暴漲，并且與很多電商和it微博大號(hào)簽訂巨額合同。在這種背景下，不少涉及電商和互聯(lián)網(wǎng)的微博大號(hào)都開始漲價(jià)了。龔文祥微博直發(fā)價(jià)格上漲25%，轉(zhuǎn)發(fā)價(jià)格上漲20%，許多電商大號(hào)忙到接單都接不過(guò)來(lái)。

  可以預(yù)見(jiàn)的是，今年的電商大戰(zhàn)會(huì)比以往任何一次都要刺激，IPO后的京東獲得了騰訊微信的支持，阿里系正在全力推無(wú)線端，而蘇寧當(dāng)當(dāng)國(guó)美在線等電商平臺(tái)也是摩拳擦掌，所以，為了阻擊京東618，各家可能會(huì)齊心協(xié)力大規(guī)模投入為自己造勢(shì)，以對(duì)沖掉京東。這樣會(huì)導(dǎo)致的一個(gè)局面就是，在各大電商金主的推動(dòng)下，微博營(yíng)銷需求大幅增加，涉及到電商和互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)微博大號(hào)又是一個(gè)豐收季。

  從這些電商金主對(duì)待微博的態(tài)度來(lái)看，微博仍然是最好的傳播渠道，無(wú)論是創(chuàng)意傳播還是打口水戰(zhàn)，都無(wú)法繞開微博，這都得益于微博在信息傳播和營(yíng)銷上的價(jià)值。當(dāng)然，我始終相信，微博的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止?fàn)I銷這么簡(jiǎn)單，官方最近在推動(dòng)的一系列事情都在表明，微博的野心在于成為一個(gè)豐富的多樣化的商務(wù)社交平臺(tái)，而營(yíng)銷只是這個(gè)戰(zhàn)略的第一階段，接下來(lái)微博要做的就是將營(yíng)銷的價(jià)值在微博體系內(nèi)進(jìn)行延伸，也就是我之前所說(shuō)的，微博正在打造一個(gè)C2C的閉環(huán)，深度的介入電商。

  可以參考的一個(gè)對(duì)象是，此前定位為社會(huì)化電商導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)的蘑菇街開始轉(zhuǎn)型成為垂直電商平臺(tái)，并且發(fā)展?fàn)顟B(tài)良好，在轉(zhuǎn)型8個(gè)月后便成功獲得了新一輪融資，邁入10億美金俱樂(lè)部，其估值甚至高于已經(jīng)上市的老牌電商平臺(tái)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)當(dāng)前的市值。以蘑菇街為參照，微博C2C潛力顯然要大的很多。

  一是微博龐大的用戶基數(shù)，使得微博C2C平臺(tái)一開始就具備了流量基礎(chǔ)。目前微博擁有超過(guò)5億用戶，月度活躍人數(shù)超過(guò)1億，其中70%用戶通過(guò)移動(dòng)端訪問(wèn)微博。這些用戶不僅僅為微博C2C貢獻(xiàn)了流量，微博C2C更大的優(yōu)勢(shì)在于，通過(guò)這些用戶的微博內(nèi)容進(jìn)行數(shù)據(jù)分析可以挖掘出用戶偏好，使得流量變的更加精準(zhǔn)。

  另外，不得不重視的一個(gè)事情是，在一部分草根大號(hào)的經(jīng)營(yíng)下，不少女性微博用戶已經(jīng)習(xí)慣了微博購(gòu)物的體驗(yàn)方式。比如，海寧的女朋友就是微博購(gòu)物綜合癥深度患者，她關(guān)注了無(wú)數(shù)個(gè)導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]或者個(gè)人賣家的微博賬號(hào)，每天她都要一個(gè)賬號(hào)一個(gè)賬號(hào)的刷上一遍，看看有沒(méi)有喜歡的寶貝可以入手。

  從這些角度看，微博的電商基因從來(lái)就有，只不過(guò)由于之前的微博把電商流量都導(dǎo)給了淘寶，而現(xiàn)在，微博要做的是，把這些高價(jià)值的電商流量圍在微博體系內(nèi)，做自己的C2C平臺(tái)。這也是微博推出自己的支付工具的原因，從現(xiàn)在的購(gòu)買過(guò)程來(lái)看，從瀏覽到點(diǎn)擊進(jìn)入詳情頁(yè)再到支付完成交易，微博C2C的購(gòu)物體驗(yàn)已經(jīng)非常流暢。

  而且，相比于同樣準(zhǔn)備進(jìn)入電商的微信來(lái)說(shuō)，微博對(duì)待商家和第三方的態(tài)度要友善很多。微博支付向所有用戶開放，其門檻也比微信要低得多。

  也許正是看中了微博C2C的潛力，一部分意見(jiàn)領(lǐng)袖已經(jīng)開始著手布局自己的微博小店。知名大V萬(wàn)能的大熊開始唱衰微信，轉(zhuǎn)移到微博陣地，而電商第一自媒體龔文祥也表示自己將會(huì)嘗試?yán)梦⒉〤2C的模式切入電商招聘和人才推薦。

  微博的第一波浪潮興起的時(shí)候，一群屌絲運(yùn)營(yíng)的草根大號(hào)獲得了大量紅利，而現(xiàn)在，微博進(jìn)入價(jià)值回歸期，第二波浪潮更多的則是意見(jiàn)領(lǐng)袖和專業(yè)人士參與其中；第一波浪潮的參與者都將發(fā)力點(diǎn)放在營(yíng)銷上，而第二波則是升級(jí)到了通過(guò)電商變現(xiàn)。

  無(wú)論如何，微博C2C的模式已經(jīng)開始引起廣泛關(guān)注，官方推動(dòng)丶大V參與，我們應(yīng)當(dāng)重新審視微博的價(jià)值了。

  微信公眾號(hào)：internetbao