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蒼井空賣內(nèi)衣:用社會(huì)化電商的方式把產(chǎn)品賣出“情懷”

發(fā)布日期:2014-6-10 10:34
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摘要:

      突然間,微博上空飄來一個(gè)消息:蒼井空賣內(nèi)衣了!  驚訝,絕對(duì)是驚訝!  蒼井空太出乎我們的意料了,粉絲們一直關(guān)注的是她何時(shí)拍新拍,造福全人類;而萬萬沒有想到蒼井空改行賣內(nèi)衣了。  從AV界出身的蒼井空,現(xiàn)在改賣內(nèi)衣了,這是多么勵(lì)志的故事啊。  據(jù)聞蒼井空的內(nèi)衣目前銷售了70萬!到底蒼井空是怎么做到的?當(dāng)然我也不知道,但是我想從幾個(gè)方面說說蒼井空的套路。(本人很懷疑蒼井空背后...


  突然間,微博上空飄來一個(gè)消息:蒼井空賣內(nèi)衣了!


  驚訝,絕對(duì)是驚訝!


  蒼井空太出乎我們的意料了,粉絲們一直關(guān)注的是她何時(shí)拍新拍,造福全人類;而萬萬沒有想到蒼井空改行賣內(nèi)衣了。


  從AV界出身的蒼井空,現(xiàn)在改賣內(nèi)衣了,這是多么勵(lì)志的故事啊。


  據(jù)聞蒼井空的內(nèi)衣目前銷售了70萬!到底蒼井空是怎么做到的?當(dāng)然我也不知道,但是我想從幾個(gè)方面說說蒼井空的套路。(本人很懷疑蒼井空背后有高人?。。。。?/p>


  1、互聯(lián)網(wǎng)思維


  談起互聯(lián)網(wǎng)思維一詞,想必大家都不陌生。在這里簡單闡述一下本人的觀點(diǎn):所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維就是利用互聯(lián)網(wǎng)工具,進(jìn)行分享,讓消費(fèi)者得到共鳴,聚合用戶之力,打造屬于自己的社群,從而進(jìn)行傳播自己的產(chǎn)品。


  而蒼井空是一個(gè)絕對(duì)擁有互聯(lián)網(wǎng)思維的人,借用互聯(lián)網(wǎng)工具的傳播速度,很好的為自己的產(chǎn)品狠狠地打響了第一槍。


  隔空喊話,借雷軍之勢,融合自己的力量,成功的吸引了大批的粉絲進(jìn)行傳播。(不得不承認(rèn),本人也默默轉(zhuǎn)發(fā)了)。


  2、粉絲經(jīng)濟(jì)


  自從雷軍的模式成功后,粉絲經(jīng)濟(jì)就風(fēng)靡了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)。羅永浩在玩粉絲經(jīng)濟(jì),蒼井空也是在玩粉絲經(jīng)濟(jì)。有人說羅永浩搞錘子是屬于賣情懷,粉絲欣然接受;而蒼井空呢?個(gè)人認(rèn)為她是在賣情與誘惑,粉絲瘋狂追棒。


  蒼井空從A V界退出后,就開始轉(zhuǎn)型到了影視界、廣告界(我實(shí)在不太清楚蒼井空的路,貌似又唱歌又跳舞又拍廣告又學(xué)中文又學(xué)書法,總之能賺錢的,能讓粉絲討論的事,她都在干。當(dāng)然主要還是她給我們留下的AV烙印太深太深了)。而自從開了新浪微博之后,就更是火上加火了,AV界的粉絲也紛紛遷移到了微博,單單中國的宅男就已經(jīng)數(shù)千萬了。(目前蒼井空的微博粉絲是1491萬)


  利用微博的傳播效應(yīng),利用粉絲的追棒效應(yīng),利用人性對(duì)蒼井空留下的色情效應(yīng),蒼井空的產(chǎn)品一發(fā)出來就轉(zhuǎn)發(fā)過2萬。無疑蒼井空的粉絲經(jīng)濟(jì)用到了極致。


  3、產(chǎn)品


  來看看蒼井空的產(chǎn)品:內(nèi)衣。品牌名叫“Spakeys”,中文就叫“十八己”。內(nèi)衣這東東我還真不了解,我只知道什么a-b-c-d….好吧,你們要理解,我是一個(gè)男人。


  大家不要以為蒼井空的粉絲里都是男的,別傻了,女的也很多。內(nèi)衣對(duì)于女孩子來說是剛需,必不可少。(聽說女孩子的內(nèi)衣是三個(gè)月一換,因?yàn)橄炊嗔藭?huì)變形,然后就松了,然后就要換了)。


  大家要知道女孩子買內(nèi)衣不單單是為了自己!所以蒼井空賣內(nèi)衣是正確的,為什么?因?yàn)樯n井空之前的經(jīng)歷,說明了一個(gè)問題,床上賺錢的人胸有成竹,且對(duì)胸有足夠的認(rèn)識(shí)與了解,并且清晰的知道如何保養(yǎng)與變美。


  既然知道了產(chǎn)品針對(duì)性的人群的天性,那么蒼井空的內(nèi)衣就肯定充滿了誘惑,為美而生的女人,往往是抵制不住誘惑的,女人天性就是誘惑男人的,而男人的天性就是等待與期待女人的誘惑。


  穿衣打扮也是一樣!而穿上蒼井空的內(nèi)衣,那更是誘惑到不得了,哈哈,自悟去吧!



  4、價(jià)格


  來說一下這個(gè)價(jià)格,說實(shí)在的,我是接受不了。1288元?。∧岈?,還真是貴。但是每一款產(chǎn)品的背后總有吸引人的地方,而蒼井空就是最大的亮點(diǎn),對(duì)于追求美的女性朋友,以及需要性感誘惑的男士朋友而言,這價(jià)格是完全可以接受的。


  而且據(jù)我所知,市面上好一點(diǎn)的內(nèi)衣價(jià)格都不菲,并且女孩子在這方面上還很愿意花大手筆,因?yàn)槭裁矗?健康,2質(zhì)感,3款式(性感、時(shí)尚、青春亮麗),4品牌。(蒼井空的內(nèi)衣的品牌就是蒼井空本人)


  蒼井空在定價(jià)方面一定是經(jīng)過人性的研究,內(nèi)衣跟蒼井空緊緊的綁在了一起,1288買了內(nèi)衣,享受蒼井空的待遇。


  誰說蒼井空沒有情懷?蒼井空的情懷是隱藏在情背后的懷,讓人沖動(dòng)無比,這點(diǎn)比羅永浩和雷軍強(qiáng)大多了。


  5、營銷


  蒼井空有互聯(lián)網(wǎng)思維,善于利用粉絲經(jīng)濟(jì),傳播已經(jīng)做到,營銷就開始了。一開始內(nèi)衣就是打著“蒼井空親自參與設(shè)計(jì)制造過程并親自擔(dān)當(dāng)首席模特”的招牌。利用蒼井空的名氣,吸引了眾多人關(guān)注(無論是質(zhì)疑的、鄙視的、唱衰的、叫好的、圍觀的),在微博上賣產(chǎn)品首先要引起微友們注意才是重點(diǎn),注意力到影響力。


  如此之后,粉絲就完全被掌控了,一步一步掉入了蒼井空的碗里,在正式上線之前,蒼井空的內(nèi)衣放出了1000個(gè)名曰“首席體驗(yàn)師”的名額,體驗(yàn)者可獲得一款由蒼井空親手設(shè)計(jì)的真絲內(nèi)衣、Spakeys私人定制權(quán)以及限量款內(nèi)衣的優(yōu)先購買權(quán)等,所有“特權(quán)”全部指向產(chǎn)品和粉絲的綁定。


  最后總結(jié)一下:


  蒼井空一個(gè)AV女出身,到現(xiàn)在轉(zhuǎn)型賣內(nèi)衣,且不看能否長久,但目前來說是成功的。說到底從雷軍到羅永浩再到蒼井空的粉絲經(jīng)濟(jì),我們可以清晰的看到,互聯(lián)網(wǎng)營銷最重要的是什么?是人!只要你能打造屬于自己的社群,你賣什么產(chǎn)品都可以更快的成功。(當(dāng)然產(chǎn)品不能忽悠人,最起碼得靠譜)。


  人,人性,人最本質(zhì)的天性才是蒼井空營銷成功的必殺技!


  文/劉宇凡


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