微博支付真有利微博電商化嗎？

  昨天，鐵哥在三里屯逛了半天one page書(shū)店，購(gòu)得多樣好書(shū)，有汪曾祺的小說(shuō)集，馬家輝的《大叔》蔡瀾的美食以及《大數(shù)據(jù)的預(yù)測(cè)》等，假日三天都應(yīng)該在書(shū)中度過(guò)。接下來(lái)也會(huì)與大家分享一些讀書(shū)心得。

  五一歷來(lái)是商家的促銷(xiāo)黃金期，傳統(tǒng)商家與電商概莫能外。新浪微博也高調(diào)開(kāi)始力推微博支付，搞“一分錢(qián)變五千”促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)于幾乎從不返利給用戶(hù)的新浪真是頭次大方起來(lái)。由此也見(jiàn)得上市之后不差錢(qián)的新浪微博對(duì)于微博的電商之路的迫切。

  新浪微博有流量手中握，阿里入股也是看中這巨大流量。但新浪本身的媒體基因卻很難將流量變現(xiàn)，除廣告收益以及數(shù)據(jù)挖掘收益，接下來(lái)最大的籌碼就是電商了。與阿里的結(jié)盟，可以輕易拿到阿里的商家資源，現(xiàn)在眾多淘寶天貓賣(mài)家也都開(kāi)始在微博做各種活動(dòng)吸引微博流量，但最終導(dǎo)向還是導(dǎo)入阿里，新浪微博只是充當(dāng)入口角色，存在感大大稀釋。此次力推微博支付，新浪微博也是企圖打造自身體系內(nèi)的購(gòu)物閉環(huán)，而微博支付又與支付寶打通，支付寶也可獲得流量，表面看是一箭雙雕好事。

  目前，不少商家已經(jīng)開(kāi)始在新浪微博開(kāi)設(shè)商城，用戶(hù)可直接在新浪微博完成下單、支付整個(gè)環(huán)節(jié)。表面看來(lái)，新浪微博確實(shí)已經(jīng)在電商化進(jìn)程中邁出了一大步，可是這一大步真的踏實(shí)嗎？

  新浪微博媒體基因已經(jīng)無(wú)法抹去，這是新浪微博的財(cái)富也將會(huì)是未來(lái)新浪微博巨大的包袱。新浪微博的媒體基因會(huì)使得其雖然握有流量但很難營(yíng)造用戶(hù)的購(gòu)物情境。用戶(hù)在新浪微博中，只是在看新聞看段子，亦或是用批判性眼光看廣告，對(duì)于商品信息，網(wǎng)友雖然能看到，但缺乏購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，就是因?yàn)橘?gòu)情境。對(duì)于廣告投放而言，到達(dá)率越高購(gòu)買(mǎi)率就越高嗎？其實(shí)不然。比如電梯廣告，消費(fèi)者在乘坐電梯之時(shí)，其主要心理是等待，對(duì)于購(gòu)物廣告只是匆匆一瞥，很難提起精神購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)闆](méi)在購(gòu)物情境之內(nèi)。而在超市，商場(chǎng)，面對(duì)同樣的打折信息，消費(fèi)者會(huì)毫不猶豫塞進(jìn)購(gòu)物車(chē)，因?yàn)樵谫?gòu)物情境之下，人會(huì)變得極其沖動(dòng)，甚至失去理智。也正是購(gòu)物情境的原因，同樣的流量淘寶要比新浪微博的購(gòu)買(mǎi)率要高很多。

  正是購(gòu)物情境的原因，微信的電商化進(jìn)程尤其緩慢，易迅的微信入口位置雖顯赫但效果實(shí)在拿不出手。微信電商若要推廣，最好是要尋找有購(gòu)物情境的入口，而不是廣撒網(wǎng)。

  微信商家如果找到購(gòu)物情境入口，輔以金錢(qián)誘惑，用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣可迅速養(yǎng)成。但微博難度就大很多。微信天生移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基因，微博還是個(gè)半移動(dòng)產(chǎn)品，而購(gòu)物情境卻是需要線下支持，也就是需要移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基因的，上品折扣微信能做，微博就難以復(fù)制了。這根本不是技術(shù)方面問(wèn)題，鐵哥也不認(rèn)為微博是技術(shù)問(wèn)題才有今天，就是基因，很虛很懸的基因。

  其次，微博支付的推出更像是阿里的狙擊微信支付的戰(zhàn)略緩沖。對(duì)于微信的洶涌而來(lái)，阿里面臨壓力確實(shí)不小，尤其今年春節(jié)的微信紅包也讓阿里人幾乎沒(méi)過(guò)好這個(gè)春節(jié)。對(duì)于阿里來(lái)說(shuō)，微信支付推出就已經(jīng)宣告了其電商閉環(huán)的完成，剩下的只是用戶(hù)習(xí)慣培養(yǎng)和打磨。阿里除繼續(xù)力推支付寶與微信支付抗衡外，要獲得戰(zhàn)略反攻時(shí)間還是需要微博支付的支持。微博有流量，如有支付可穩(wěn)定阿里賣(mài)家的心，使得他們不會(huì)為了微信流量而離開(kāi)阿里，穩(wěn)定賣(mài)家就穩(wěn)定了整個(gè)阿里的軍心。目前來(lái)看，這招確實(shí)是高。雖然微信電商高調(diào)異常，阿里商家卻穩(wěn)定無(wú)大規(guī)模出走現(xiàn)象，個(gè)中新浪支付功不可沒(méi)?？梢舱?yàn)榇?，微博支付也必定是個(gè)過(guò)渡產(chǎn)品。待阿里有天產(chǎn)品線足夠強(qiáng)大，來(lái)往、淘點(diǎn)點(diǎn)、碼上淘等O2O產(chǎn)品足夠與微信抗衡，微博支付的使命也就完成了。從此來(lái)看，微博支付未來(lái)也會(huì)是款雞肋產(chǎn)品，阿里要的是微博流量，顯然不是要把微博做成第二個(gè)購(gòu)物平臺(tái)來(lái)影響自身平臺(tái)。

  微博支付目前反響一般，也未見(jiàn)商家高調(diào)宣布微博支付數(shù)據(jù)。微博支付對(duì)阿里雖說(shuō)是過(guò)渡產(chǎn)品但對(duì)新浪微博本身卻是電商化的所有賭注，新浪微博能否擺脫媒體基因也全賴(lài)微博支付了，目前來(lái)看，卻是不樂(lè)觀。