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做淘寶運營的,必備的知識點,土豪老板們淘寶你們覺得容易嗎?

發(fā)布日期:2014-4-9 10:24
14498人閱讀

摘要:

      一個老板月銷售是200多筆,因為朋友介紹,我給他做了幾個打造爆款方案  老板給我的意思可以理解為:  1.不缺錢  2.不缺貨  3.進入類目前3(這個老板的類目比較偏小,難易程度算是低等的)  4.從浙江發(fā)展到全國都有他的分銷商,當(dāng)然是線下的  (為什么會提到線下,因為這個老板想通過線上,突破目前線下的困境,難以實現(xiàn)突破浙江的困境)  此老板目標(biāo)遠大,天方夜譚,并且毫無出...


  一個老板月銷售是200多筆,因為朋友介紹,我給他做了幾個打造爆款方案


  老板給我的意思可以理解為:


  1.不缺錢


  2.不缺貨


  3.進入類目前3(這個老板的類目比較偏小,難易程度算是低等的)


  4.從浙江發(fā)展到全國都有他的分銷商,當(dāng)然是線下的


  (為什么會提到線下,因為這個老板想通過線上,突破目前線下的困境,難以實現(xiàn)突破浙江的困境)


  此老板目標(biāo)遠大,天方夜譚,并且毫無出入,于是,我仔細想了下,花了我很多時間去研究


  我粗略得出,難度是有,花費較大,時間較長,機會很大


  我開始分析:


  根據(jù)我以往,各個大型出名的店鋪,發(fā)展規(guī)劃來說,也就是說各個老板提升知名的方法得出


  1.先把自己旗艦店做好,做到類目前三是必須的


  2.產(chǎn)品質(zhì)量或者款式必須要有幾個亮點,能讓顧客記住的


  3.務(wù)必發(fā)展多個淘寶分銷商給您占市場(因為一家旗艦店,曝光率不高,要是有20家分銷商,都有1款爆款是你們家的寶貝,那么市場占領(lǐng)是非常簡單的)


  4.虧的錢非常多,因為要在5年內(nèi)達到這個目的


  下面我粗略的給大家說下,旗艦店是如何跑到前三的?。。。。。。。。。。。。。?/p>

  并且在3個月之后開始盈利的


  首先:我分析過了,他的類目下,一共有4個小類目,分別可以打造4個小爆款,4個豆腐塊


  也就是8個寶貝, 當(dāng)爆款達成之后日均流量可以達到1.5W搜素流量(如何得出,通過數(shù)據(jù)魔方,并且自己店鋪爆款數(shù)據(jù)得出?。?/p>

  首先,我先操作一款爆款,得出,預(yù)計花費10W,做到銷量1W,并且平均任意重點展現(xiàn)的關(guān)鍵字排名在前4,并且銷量排名前5


  于是,我確實用了7W的推廣費,一款爆款砸出來了,在10天內(nèi),老板直接虧了10W,因為產(chǎn)品上也虧(涉及到淘寶客權(quán)重不大,不能讓淘寶客占銷量比例的百分之20,所以只能靠淘寶內(nèi)部的流量來沖擊,并且不能修改價格,你賣39,必須就一直賣39,不能改價)老板如何虧10W,具體我不說,


  反正就是虧了10W多一點,爆款成功在10天內(nèi)打造出來,,打造爆款的時候里面有部分小黑幕


  產(chǎn)品模樣一樣,但是內(nèi)部東西可以變化,因為活動讓利非常之大,把變化的東西忽視了,所以評分還是很高,確實是性價比之王,但是,爆款出來的靠這個是不能維持下去的,必須盈利的


  那么,我降低活動力度,并且維護住款式的爆款,而且還要讓顧客買過我們的東西,記住我們


  那么就從質(zhì)量上抓,首先是,分析敵對款式的優(yōu)點,我不能說都超越,至少少部分超越,并且多樣化選擇提高轉(zhuǎn)化,那么款式多加10個,還有自己家的亮點突出,我就把質(zhì)量上的某個特點,著重突出(讓顧客看的到,摸的到的特點)計算下來,單賣1個還虧1元,買2個賺,,,分析了市場行情,平均1個顧客會帶走2.5件產(chǎn)品,于是我不怕,只要維護好這款就不會虧損,并且還會,,,,,嘿嘿,很簡單一個道理,抹黑他人產(chǎn)品,成為自己的忠實粉絲,舉個例子:他買了你家的寶貝,質(zhì)量非常好,結(jié)果你去了另外家去買差不多的寶貝,發(fā)現(xiàn)各個地方都不如你家的,結(jié)局可想而知


  什么結(jié)果: ?比如: 一分錢一分貨, 什么不行,各種不行的評價隨之而來,因為有對比才有差評


  加大對你家的好印象!


  并且這批顧客慢慢的會變成你忠實的利潤來源


  我的目的是:不惜一切代價,要出位! 1年之后,達到搜索:XXX品牌 這個關(guān)鍵字能占流量的百分之30以上(目前此流量占比不到千分之一)品牌知名度


  當(dāng)我做完這個爆款之后,我開始下個小類目爆款,并且維護住上個爆款,方法具體不多說,


  我做了4個不同小類目的爆款,難易程度都不同,差不多坑了這個老板將近25W.


  4個不同的小類目,,為什么要不同小類目,因為同個小類目的爆款,淘寶不允許你多個存在的,不然,你的銷量也會分散的,爆款最終只會留一個,不相信你自己去試,要是不同小類目的話就不一樣了


  很簡單,今天一個我的QQ群好友賣記憶枕頭的


  記憶枕,睡覺用的 可以做爆款,在不影響這個爆款的同時,


  也可以打造,U型插在脖子上的那種枕頭,,,這個于是也可以做爆款


  坑了老板25W,你們不知道,自然流量是多少吧,我告訴你吧:手機端流量給我?guī)韺⒔?500顧客一天,電腦端的差不多5000顧客,也就是一天下來,將近9000個IP,來訪問你,而且不要錢的


  但是我七算八算的,感覺還不行啊,靠自然流量,還是把持不住目前爆款一個月之后下滑趨勢,,,,,于是我計算了下,我還需要流量多少,才能維護好目前銷量,計算得出,差不多1.5W個IP就可以了,就可以滿足,那么我就再繼續(xù)每天砸剩下的6000流量的錢,維護好爆款


  就這樣一個月過去了


  因為活動力度全部撤銷,并且質(zhì)量做上去了,因為品牌知名度不夠競爭對手大,所以,爆款維持比較難,轉(zhuǎn)化率是活動時候的一半左右,6000自然流量的話,相當(dāng)于1.5W的推廣得到的流量(你應(yīng)該知道,推廣一個沒任何活動的寶貝的轉(zhuǎn)化率肯定比自然搜索流量的轉(zhuǎn)化率低,并且占比差不多2比1左右水品,各個類目不同,有部分差異,根據(jù)數(shù)據(jù)自己研究,以及個人推廣方式的不同,比例也不同,我的差不多2比1)


  我給這個老板在40天內(nèi)虧掉將近45W(賺到的錢沒算進去,實際虧多少我沒去算,我僅僅就是算幾個我操作的款式虧損)下面開始計算虧了45W,我40天賺了多少,我拿到了多少資源


  于是算了下,4個爆款的利潤賺的錢,剛好是后面維護錢的2/3,再看了下我?guī)悠渌麧櫩钿N售的利潤,發(fā)現(xiàn)剛好持平,,,,,也就是說,真正虧損其實40天僅虧了25W左右


  并且慢慢的,各種小爆款,開始起步,并且后續(xù)優(yōu)化寶貝的質(zhì)量(因為直接是廠家,產(chǎn)品樣子相同質(zhì)量上完全可以改進,完全不是換寶貝哦,因為產(chǎn)品任何都沒改動,圖片也沒變,變的僅僅是質(zhì)量)


  當(dāng)我做了2個月之后,發(fā)現(xiàn)維護費降了百分之20左右,利潤開始有了一小部分


  并且微淘粉絲,品牌關(guān)注,人氣慢慢的增長,以及老顧客的回頭率慢慢的變多


  于是,我專門安排了一個人負責(zé)接待小二,并且安排一個人專門負責(zé)報名各項活動,


  在我做了4個月的時候,小二邀請報名量販團,聚劃算開始讓我們店鋪走向正軌,于是下個目標(biāo)就是去杭州淘寶看看,接觸類目小二,以及各個活動報名的規(guī)則制度詳細了解,促進自己店鋪在淘寶內(nèi)部的曝光率,得到各項活動的最新消息,并且聯(lián)合淘寶做一些公益互動活動,雙贏的方式


  在第六個月的時候,我賺回來了原先虧損的推廣費,并且員工的工資,也賺回來了,,,,,


  公司開始走向正規(guī)


  總的來說,報名聚劃算 通過了4次,帶動了銷量差不多30000多報名的寶貝,順帶其他的寶貝帶動數(shù)據(jù)龐大,就不算了,,,,造成的利潤不小


  6個月,爆款沒掉,,小爆款存在多個


  分銷的事情,我不說了,今天打了那么多的字,好累?。。。。?


  分銷這個規(guī)模,要花費的錢太多了,不是說那么簡單的,,,并且個人的腦力有限,事情太多,沒精力去操作,并且要找老婆,,,,,,記住找老婆才是人生大事,,,光棍們要切記,切記


  看完此篇,想噴我的,,希望能當(dāng)成故事來看,,


  有感觸的,希望給我頂?shù)?000樓,,,,,,


  此文,不上1000樓,那就是我的失敗,,,,,下次不來發(fā)帖了?。。。。?/p>

  下一篇如何利用分銷來提高知名度,如何快速提升品牌知名度?。。。。?/p>

  下面是本人的陋習(xí)!


  打個小廣告:有溫柔的女人,介紹我下,謝謝!?。。。。?!


  還有就是:算了,不說了,說了之后豹紋的機會都不給,派代的人就是這么的~~~~~哎


  2月9號晚上12點,我看有沒有300個回復(fù)


  快12點了,還沒到達300個回復(fù),收藏也少的可憐,不過沒關(guān)系


  下面講的是豆腐塊


  豆腐塊:顧名思義,就是符合淘寶走向的一個價格


  淘寶不喜歡你們賣低價,也不喜歡你們太坑,所以豆腐塊出現(xiàn)了


  這個豆腐塊是針對商城的一種商城福利


  您仔細看下,任何產(chǎn)品的大詞,按綜合搜索,排名前三的,3個寶貝就是豆腐塊的福利


  各行各業(yè),當(dāng)您的寶貝在豆腐塊價格的情況,擁有一定的銷量和人氣,并且擁有稍微不錯的轉(zhuǎn)化率,那么這里的3個位置很有可能就屬于你其中一個,,,,


  具體的話自己研究下,怎么才能讓自己的產(chǎn)品呆在豆腐塊


  我進入豆腐塊很簡單,,,,,做了一個價格符合在豆腐塊價格的產(chǎn)品,來一次聚劃算,并且聚劃算之后,稍微直通車和鉆石展位推廣到產(chǎn)品銷量每天穩(wěn)定(具體花費不多才每天500元,持續(xù)了20天左右),我就上了一款進入豆腐塊了,,,有了爆款,有了豆腐塊,基本店鋪就穩(wěn)定了


  差不多剩下的就是維護工作,平均每天所有推廣起來沒超過1500,就這樣把店鋪維護住了


  如何推廣 有朋友問我!


  我的回答就是:你的銷量預(yù)計要是1000筆,你的此款轉(zhuǎn)化率要是5%,那么直通車轉(zhuǎn)化率也會在5%最低,做的好點百分之10也沒問題,這個是根據(jù)自己的選詞,以及流量多少需求,轉(zhuǎn)化率不同,所以,每個人的技術(shù)手段不同,我就給他一個穩(wěn)定值,5% ? ?,,,在5%的轉(zhuǎn)化率,我養(yǎng)的是大詞,花點精力和金錢,3天內(nèi)給他做到10分,做不到就是你的手段不行,想10分,養(yǎng)是不容易,但是有個簡單的方法


  方法A: 直接出價第一名的價格,持續(xù)2小時觀察分數(shù)有沒提高,一般來說,您初始要是低于7分的,基本會上到7分或者8分,要是你的寶貝確實很好,點擊轉(zhuǎn)化率比較不錯,并且屬性相關(guān)性也符合,最后圖片點擊率也相對比較高的情況,那么10分也會上,但是這個過比較貴,但是比較快!?。?/p>

  方法B:先弄個第三頁的位置耍耍,,再根據(jù)展現(xiàn)量相對應(yīng)的給他刷幾筆,轉(zhuǎn)化率別超過平均水品的百分之200% ? 也就是原先是5% ,變成百分之15%最多了,這樣操作1天,隔天見效,基本上到8或者9左右的分數(shù),,,,剩下的沖到10,在第二頁實現(xiàn),,把出價設(shè)置到第二頁的第三位置最佳,,,,其實是任何位置都是第三最佳,,,,再老方法做1天,不行,做2天,做2天不行,做3天,刷3天不上,那么我就是烏龜王八蛋了,,,,(要是3天不行,那么就出價設(shè)置到第一頁位置,繼續(xù)看情況刷)


  提高分數(shù)因素:產(chǎn)品詞語的相關(guān)性 ? 點擊率 轉(zhuǎn)化率 ?以及您的產(chǎn)品的成長趨勢是否是正常或者高于平常水品的。


  突然又有人問,什么叫產(chǎn)品的成長趨勢


  也就是說,你的這款寶貝,轉(zhuǎn)化率是否在平均市場水品之上, 是否每天單量在成長,以你前7天的數(shù)據(jù)分析, 你的產(chǎn)品屬性是否沖突復(fù)雜不精準(zhǔn),容易誤導(dǎo)顧客,以及您的這款寶貝顧客評分是否高于平常水品,等等,其實這些都是小問題,在你選款的時候,就要選擇店鋪最佳的寶貝的,所以,有些時候,選款選的好,你就成功了一半,流量進來事倍功半,,,,,


  直通車不說了,這個東西是個人都會,就是如何養(yǎng)詞和選詞的問題


  鉆石展位:


  鉆石展位,最注重的就是點擊率,以及1小時一次的微調(diào)競價


  不管怎么樣子,首焦:做定向,做興趣,其他位置看情況做通投


  一般引進的流量想多少就有多少,轉(zhuǎn)化率需要測試


  根據(jù)自己店鋪水品 ,轉(zhuǎn)化率最好不要低于平均水品的一半以下,控制好店鋪定向和興趣


  花費,每個人的不同,,基本上費用也不一樣,


  選擇位置,圖片好壞,并且時間點和地區(qū)選擇都是和你的成本息息相關(guān)


  所以測試是必須的,做鉆展,必須要不斷的去測試圖片,不斷的去更新創(chuàng)意,不斷的去尋找優(yōu)質(zhì)定向

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