馬云在也不會擔(dān)心我選詞了

  先說個題外話，聽了節(jié)天貓創(chuàng)始人黃若的課，感觸頗深，吸取了一下2014年淘寶的未來規(guī)劃以及一些重大規(guī)則變化。帶我整理好了給大家分享一二。

  淘寶商城平臺式電子商務(wù)模式即由黃若所創(chuàng)。今天在B2C行業(yè)里十分流行的招商聯(lián)營，扣點經(jīng)銷，以及旗艦店，專營店，7天無理由退換貨等等操作，最早大多出自黃若之手。

  言歸正傳，老兵這次深入思考，可謂是，開店者丶臨競爭，煉詞開車,?投入產(chǎn)出轉(zhuǎn)化高。?苦心人丶天不負，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。?經(jīng)過一場思維風(fēng)暴后，感悟頗深，故做此文章，敬獻讀者，儀表支持與關(guān)注之恩。文章有不足之處，還望各位不吝提出。

  正文如下所述：

  先說直通車為什么賠錢？

  再說深度分析寶貝關(guān)鍵詞！

  然后把roi從零點幾提升到三，四，五。甚至更高！

  最后，如何利用直通車數(shù)據(jù)資源優(yōu)化寶貝標(biāo)題！

  此文章乃精心創(chuàng)造，內(nèi)容融會貫通，環(huán)環(huán)相扣，節(jié)節(jié)精煉，讓你思路大開！

  直通車：調(diào)戲的理解就是印發(fā)傳單的機器，你放錢就會印出來，看你印出得質(zhì)量好壞了，投放給誰了，給了老大娘，她會當(dāng)廢紙賣了，給了收破爛的給他們送錢了，你給了買家他會貼墻上，告訴自己以及家人每個星期必買他家的東西。但真正懂得這句話含義的人并不多。

  淘寶寶貝標(biāo)題優(yōu)化和直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化，一直以來，我都認(rèn)為是一回事。有一些原則要遵守，我的理解如下：

  A:借助于淘詞數(shù)據(jù)和淘寶指數(shù)，結(jié)合常識進行關(guān)鍵詞對比分析，并用符合淘寶相關(guān)性規(guī)則及系統(tǒng)分詞匹配規(guī)律，去優(yōu)化寶貝標(biāo)題；

  B:結(jié)合直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量得分丶展現(xiàn)丶點擊率丶成交轉(zhuǎn)化

  這三個指標(biāo)，反過來對寶貝標(biāo)題中的關(guān)鍵詞及組合，進行二次優(yōu)化。

  把直通車和淘寶數(shù)據(jù)分析結(jié)合，就相當(dāng)于走路抬頭尋找方向。而不是低頭苦想。

  通過直通車反饋的數(shù)據(jù)，反過來驗證和調(diào)整寶貝標(biāo)題中的關(guān)鍵詞及組合。

  直通車優(yōu)化效果對比

  一款寶貝的直通車調(diào)整優(yōu)化前和優(yōu)化后的效果對比：

  這個客戶是我們新接的客戶，優(yōu)化前的數(shù)據(jù)如上圖。

  優(yōu)化前：花費6060.52元，只賣了4424.79元的貨，賠的簡直是慘不忍睹！

  我們接手后，經(jīng)過一系列的調(diào)整。

  優(yōu)化后：僅花了12690元，賣了47025元的貨，銷量翻了翻。那么有人該問老兵了，你啰嗦這么多，那到底如何操作才能省錢呢？老兵在這里給大家好好分析一下，正可謂，庖丁解牛，乃是一種精神！也是周易里的一卦，漸。循序漸進。廢話不多說，今后會有與《周易》結(jié)合的做電商帖子呈現(xiàn)給各位。

  直通車轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)：花費6060.52元，只賣了4424.79元的貨。

  看到上述情況，該怎么辦呢？

  我們通過分析，發(fā)現(xiàn)該寶貝的轉(zhuǎn)化率遠遠低于整體的轉(zhuǎn)化率?？梢猿醪酵茢嘀蓖ㄜ囘x詞有問題。

  按照成交金額排序，只有“百葉電表箱”和“創(chuàng)意電表箱”丶“電表盒子”，這三個詞是賺錢的，而且偶然性可能很大。

  通過分析得出。

  1丶??目前花了大錢的關(guān)鍵詞都是賠錢的；

  2丶??這些花錢的詞大部分都包含了“電表箱”；

  你也看看你自己直通車數(shù)據(jù)報表?？磥硪幌禄ㄙM最多的幾個關(guān)鍵詞，比如“電表箱遮擋”這個詞過去1個月的花費和成交情況。你也可以結(jié)合你自己的圖，進行同步分析。

  從圖上可清晰看到，這個詞不同時期的交易，如果是只有一段時間有成交，其他時間沒有任何成交，我們可以暫且理解為是偶然的。那么可以初步判斷“電表箱遮擋”這個詞可能有問題，也就是說之前的。有人會說老兵，沒圖！我只能告訴你這個時候趕緊去看看你自己的直通車有沒有這樣的情況，接下來是：

  對“電表箱”等大花費關(guān)鍵詞進行刪除或降低出價丶匹配方式的調(diào)整，從而先遏制住當(dāng)前的花費，不是花費，應(yīng)該是浪費。

  。。。。。。

  經(jīng)過你的仔細刷選，賠錢的原因找到了，選詞的出現(xiàn)問題。正所謂，去其糠糟，留其精華，優(yōu)生優(yōu)育。刪掉了浪費錢的關(guān)鍵詞，也就是展現(xiàn)量高的關(guān)鍵詞，剩下的蝦兵蟹展現(xiàn)量很小，幾乎沒有什么點擊，成交更是不可能。

  有人會問，我該選什么樣的詞來做為主推關(guān)鍵詞呢？

  這個問題很到位，你要是把這個學(xué)會了，以后馬云不會擔(dān)心你了！真的！希望不要把老兵忘了！遠了啊。

  那么?，嘗試著用心去換位思考買家群體的內(nèi)在需求，但又對這電表箱的消費群體的購物及搜索偏好沒有任何了解。對寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞，更沒有什么任何研究和積累。這是對外行來說或那些剛剛接觸一個新行業(yè)的人來說。如果你對你的寶貝很了解，那么繼續(xù)。

  從該寶貝頁面，得到的信息如下：

  標(biāo)題：多功能歐式品牌?高檔健康環(huán)保PU漆超卡通圖案電表箱/裝飾箱?遮

  屬性：品牌?全稱?類別?尺寸?材質(zhì)?顏色等

  由于對該產(chǎn)品知識以及消費群體缺乏了解，從表面看，實在也看不出什么。但當(dāng)我們試著把屬性詞和中心詞進行組合，然后通過淘寶指數(shù)來分析的時候，就有了重大發(fā)現(xiàn)。

  這三個詞的圖表對比看：?“電表箱遮擋”丶“電表箱裝飾”，“電表箱創(chuàng)意裝飾”就像文章，馬伊璃，姚笛。“文章凈身出戶”丶“姚笛滾出娛樂圈”“原諒文章”“?同情馬伊璃”。。。內(nèi)容實在是很多，不容在這細說，我其實感覺挺心酸的。哎，回來看看我的文章吧。不要跑題了。

  那么，我們再看看三個關(guān)鍵詞的趨勢簡報：

  通過這三張趨勢簡報的圖片，大家看到了，“電表箱遮擋”“電表箱創(chuàng)意裝飾”這個文章，這個姚笛，不能說日落西山，但至少是“昔日黃花菜”。而“電表箱裝飾”迅猛增長的超級潛力股，你發(fā)現(xiàn)了馬云的密碼，太值得我們?nèi)フ湎Ш蛽碛小?/p>

  我說了選詞就像選大白鵝，不生蛋的，生的少的我們要悠著點。

  下面我們再看一張人群定位分析的圖片：

  從上圖看到，

  以上圖你能看到那些趨勢？那些趨勢呢？

  結(jié)合你自己關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)報表分析一下幾個問題；

  A：寶貝是不是隨著年齡的增長而變得越發(fā)喜愛了。

  B：主要的消費人群是那些。

  C：那些寶貝是隨著年齡的增長喜愛程度是下降的。

  D：那些是隨著年齡的增長喜愛程度不變得。

  。。。。。

  經(jīng)過你自己分析。我們得到。

  分析到這里，我們再回頭來看這款寶貝的價格問題，價格區(qū)間為50500元，且實際成交價格，也遠遠高于下圖所示最大的客戶群體喜歡的價格區(qū)間（2654元）數(shù)倍。一定要結(jié)合自己寶貝實際情況來看。。。

  授人以魚不如授人以漁，授人以漁不如授人以欲。

  我們回過頭來思考一下問題。

  A：我們的寶貝價格定位是否精準(zhǔn)，所對應(yīng)的人群是否有一定的消費能力？

  B：那些人的消費能力高？

  C:那些詞是具有超強潛力的？

  D：-------怎么辦？（這個問題留給大家去思考）

  分析到此，我們至少知道那些詞是作為直通車優(yōu)選主推關(guān)鍵詞，以及與其相關(guān)的其他組合詞，也可以重點關(guān)注。

  下面是該款寶貝所選詞的關(guān)鍵詞。

  我們看一下下該表。

  幾乎每個關(guān)鍵詞都有成交。或多多少。

  在看看文章最開始的報表。。。。。。

  ROI從原來的0.73%到3.71%。

  質(zhì)量得分只有9分和10分兩種。

  接下來繼續(xù)提高質(zhì)量得分的同時，持續(xù)降低點擊成本，還需要盡量大量數(shù)據(jù)分析和篩選以及調(diào)整。借問酒家何處有，牧童遙指杏花村。只要路對，好酒是有的。

  直通車賠錢的問題解決了，大家想想還有什么事情，非常值得我們?nèi)?yōu)化改進？

  回到文章的開頭，我們這時候需要用直通車關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，反過來優(yōu)化我們的寶貝標(biāo)題。

  下面有個例子，大家可以試著優(yōu)化一下。

  原標(biāo)題：保障正品合作品牌經(jīng)典田園百葉電表箱/裝飾箱/電表遮

  該怎么優(yōu)化呢？

  只需要按照我們講的淘寶寶貝標(biāo)題優(yōu)化步驟，考慮技術(shù)層面的相關(guān)性及系統(tǒng)分詞匹配規(guī)律，調(diào)整這個標(biāo)題關(guān)鍵詞組合，達到預(yù)期效果。

  大家可以結(jié)合自己店鋪實際情況經(jīng)行優(yōu)化。

  感謝大家的耐心觀看，老兵在這里有禮了.一部粉絲反饋，我寫的再具體些，其實說實話，可能不太適合對各項操作還不熟悉的同學(xué)。不過隨著對店鋪操作的熟悉，通過這樣的案例，會從數(shù)據(jù)分析中解決自己的各類店鋪問題。

  感謝加你的關(guān)注，關(guān)注老兵就是我的動力。今后老兵會給大家?guī)硖詫氉顧?quán)威的信息，你讓未雨綢繆，先人一步，相信你肯定會成為淘寶優(yōu)化和數(shù)據(jù)分析的高手。

  謝謝大家的鑒賞。