賣家必看，網(wǎng)店促銷沒想象的這么簡單

  每逢換季或者各大節(jié)日，不管是實體店還是淘寶網(wǎng)店都會開始開始一輪促銷活動。時不時做做活動，不僅能夠為店鋪引入新顧客，同時還可以回饋新來客戶，所以做做促銷活動真是好處多多。但是網(wǎng)店促銷可沒有想象中那么簡單，處理得當，就會取得意向不到的效果，相反賣家可能會做虧本生意，所以這需要一定的技巧，那么做促銷活動是折扣越低越好嗎？都有哪些策略？

  范圍策略，即確定哪些網(wǎng)店商品促銷，在此要明確為什么要對這些商品促銷，考察是否符合促銷的目的，這一點很關鍵。比如新品上新是否需要促銷的問題上，應該在分析了新品的消費市場人群層次之后，才能打好網(wǎng)店促銷的下一步---推廣營銷的基礎。

  程度策略，即確定網(wǎng)店促銷的程度，讓利的幅度，此時折扣并不是越低越好。合理的折扣程度既能吸引顧客，又不喪失利潤?？繂渭兊膬r格戰(zhàn)取勝，可能就給消費者留不不好的印象，認為是廉價的低端產(chǎn)品，對品牌形象和長期獲利帶來負面影響。

  時機策略，即決定在什么時間網(wǎng)店促銷最為合適?，F(xiàn)在很多商店都是選擇五一、雙十一、元旦、春節(jié)，這些銷售高峰期進行，但是所有賣家都在這么做，對你來說效果就會促銷扣，比如提前開展某些活動造勢，或者在淡季進行清倉大酬賓都是可以值得深度挖掘的。

  期間策略，即網(wǎng)店促銷應持續(xù)的時間階段，并不是越長越好。這一點也尤為關鍵，因為促銷周期太長，反而降低了消費者立即購買的決心，所以控制在5-10天是比較合適的。考慮到消費者“知道有折扣優(yōu)惠”到“下單付款”的周期，還可以進行時間壓迫，如前五天下單可以享受特別優(yōu)惠等。

  推廣策略，即能使得網(wǎng)店促銷活動的擴散方法。除了硬性的廣告軟文推廣，賣家平時還可以通過關系營銷手段比如郵件或者QQ保持買家活躍度，以此增加店鋪被瀏覽與分享的機會。

  方式策略，即網(wǎng)店應采取什么方式促銷。這一點很多賣家往往忽視了，因為對耐用消費品而言，單純的價格折扣，并不能增加消費者購買動機和頻次。因此調整促銷的方式，從而成功刺激消費成為關鍵。使用套餐搭配等都是很好的方式。

  網(wǎng)店促銷是賣家的必用手段之一，但是促銷一樣需要正確的方法，低價并不是最好的營銷方法，好的促銷策略對網(wǎng)店的銷售量提升有很大的幫助。

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