做好內(nèi)功，提升網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率

  淘寶開店，賣家們最掛心的就是轉(zhuǎn)化率問題。網(wǎng)店的推廣做的還不錯(cuò)，引入了大量流量，但是為什么網(wǎng)店的轉(zhuǎn)化率這么低？這時(shí)候賣家就需要找找自身原因，通常有轉(zhuǎn)化率但轉(zhuǎn)化率低是店鋪的問題。其實(shí)很多的網(wǎng)店都存在這樣的問題，店鋪裝修沒有視覺吸引力，產(chǎn)品頁(yè)面布局比較混亂，沒有統(tǒng)一的規(guī)劃，而且產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性差等等，這些原因都會(huì)導(dǎo)致一個(gè)后果，那就是轉(zhuǎn)化率低，那么想提升網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率，首先就需要從店鋪的內(nèi)功做起。

  對(duì)于賣家們來說，具體應(yīng)該從哪方面入手，練好內(nèi)功，提高轉(zhuǎn)化率呢?

  一、產(chǎn)品內(nèi)頁(yè)

  1.產(chǎn)品標(biāo)題：一些刺激購(gòu)買的關(guān)鍵字可以增加顧客購(gòu)買的欲望，比如：包郵、限時(shí)秒殺、特價(jià)等等，并加以對(duì)產(chǎn)品屬性的說明，讓顧客第一時(shí)間了解產(chǎn)品賣點(diǎn)，可以參考一下同行產(chǎn)品的標(biāo)題設(shè)置的，做對(duì)比。

  2.首屏展示圖：設(shè)置好產(chǎn)品主圖，其中包括了產(chǎn)品正面圖、背面圖、細(xì)節(jié)圖。

  3.產(chǎn)品詳情：無線端的產(chǎn)品詳情和PC端的需要分開來設(shè)置，因?yàn)闊o線端和PC端的界面大小是不同的。

  4.客單價(jià)：促銷價(jià)格設(shè)置，產(chǎn)品是否包郵，對(duì)顧客成交都會(huì)有影響的，這點(diǎn)店家在設(shè)置價(jià)格需注意。

  5.關(guān)聯(lián)銷售：店鋪熱賣產(chǎn)品關(guān)聯(lián)、同類產(chǎn)品推薦、新品推薦、清倉(cāng)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)等等，可以讓顧客有更多的選擇，同時(shí)還可以帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品銷售，提高客單價(jià)。

  6.評(píng)價(jià)和銷量：這方面的重要性相信大家都知道的，多數(shù)消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)，一般會(huì)根據(jù)銷量和評(píng)價(jià)來決定是否購(gòu)買，銷量和評(píng)價(jià)起到關(guān)鍵性作用。

  二、店鋪裝修

  1、店招：店鋪店招的作用就是展示定位，店鋪定位一定要明確，這樣對(duì)于增加回頭客和收藏人數(shù)是非常有利的，可以為以后的轉(zhuǎn)化做好鋪墊。

  2、產(chǎn)品分類：產(chǎn)品分類的作用就是清晰明確地告訴顧客店鋪具體有哪類產(chǎn)品，這樣能夠吸引顧客繼續(xù)瀏覽下去，把瀏覽轉(zhuǎn)化為購(gòu)買。

  三、促銷活動(dòng)

  1.結(jié)合產(chǎn)品生命周期來設(shè)置好活動(dòng)，可以是清倉(cāng)活動(dòng)、預(yù)售特惠、優(yōu)惠劵等等。

  2.結(jié)合淘寶大促和節(jié)假日來設(shè)置好活動(dòng)，比如雙十一雙十二、3.8節(jié)等等。

  3.結(jié)合店鋪消費(fèi)人群設(shè)置好會(huì)員價(jià)。

  四、提高再次購(gòu)買率

  促進(jìn)顧客再次購(gòu)買產(chǎn)品：可以建立旺旺群或者是QQ群；設(shè)置積分制或者優(yōu)惠劵，老顧客專享的優(yōu)惠；喚醒老顧客，可以通過活動(dòng)來刺激老顧客再次購(gòu)買；可以通過旺旺信息、QQ、短信等溝通渠道，喚起老顧客再次瀏覽自己的店鋪。

  以上就是做好店鋪內(nèi)功提高轉(zhuǎn)化率的技巧，在淘寶開店，想要店鋪轉(zhuǎn)化率高，就需要做好店鋪的基礎(chǔ)工作，希望上面的內(nèi)容能幫助到大家。