春節(jié)將至，如何提前做好網(wǎng)店促銷準(zhǔn)備

  隨著雙12促銷的結(jié)束，整個2015年的網(wǎng)店促銷活動基本也臨近尾聲，現(xiàn)在掌柜們可以開始考慮明年的促銷計劃了。做好春節(jié)期間的促銷工作，不僅可以為接下來一年的經(jīng)營開個好頭，而且如果年初的銷量高，那么全年的銷量壓力就小了很多。正因如此，每逢春季，無論是掌柜，代理商還是生產(chǎn)廠家都加足馬力策劃種類繁多的春季網(wǎng)店促銷活動。當(dāng)我們要規(guī)劃我們自己春季網(wǎng)店促銷活動的時候，有哪些需要注意的地方呢？今天麥淘網(wǎng)小編就和大家一起來探討下春季網(wǎng)店促銷注意事項。

  一是準(zhǔn)確的定位

  主要表現(xiàn)在主題鮮明，明確是傳達品牌形象宣傳還是現(xiàn)場售賣，不要陷入甩賣風(fēng)、折價風(fēng)的促銷誤區(qū)。另外也需要了解競爭對手的動態(tài)，特別是在幾個大的節(jié)假日，競爭對手最新的促銷意圖，比如新品狀況、折扣情況、贈品分派、新產(chǎn)品引進等。

  二是確定最佳的行動方案

  除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案，發(fā)揮團隊作戰(zhàn)優(yōu)勢，團結(jié)一致，齊心協(xié)力方能做好工作;其次是有較強的執(zhí)行能力，再者所有的活動安排和物料準(zhǔn)備要緊扣活動主題，總負(fù)責(zé)人要清楚活動的每個環(huán)節(jié)，了解各塊的進度，及時發(fā)現(xiàn)和解決活動現(xiàn)場出現(xiàn)的新問題;要對參與活動的人員進行詳盡的培訓(xùn)，把活動的目的和主旨深入傳達到每個人心中，充分調(diào)動每位員工的積極性和主人翁責(zé)任感。

  三是確定時間安排和規(guī)劃預(yù)算

  賣場促銷時間宜早不宜遲，特色活動最好比對手早三四天，以免被對手搶先。再好的策劃，再好的時機，如果沒有完整準(zhǔn)確的規(guī)劃預(yù)算，屆時產(chǎn)品不充足，促銷品不到位，顧客該買的買不到，該拿的拿不到，也必定影響整體活動的效果。

  四是現(xiàn)場氛圍營造

  節(jié)日活動氣氛包括兩部分，一是現(xiàn)場氛圍，包括氣氛海報、POP張貼、裝飾物品的布置、恰到好處的播音與音樂，這些將會在很大程度上刺激顧客的購買欲望。具體而言，做好主題廣告宣傳，從色彩、標(biāo)題到方案、活動等均突出節(jié)日氛圍，以主題廣告營造節(jié)日商機;另外一種氛圍就是員工心情，這就要看組織者是否能夠調(diào)動員工的積極心態(tài)。其中最有效的方法就是制定一個恰當(dāng)?shù)娜蝿?wù)與銷售目標(biāo)，活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞。

  五是嚴(yán)格控制促銷成本

  理性預(yù)測和控制投入產(chǎn)出比，切不可盲目跟誰，揮金如土;盡量不要和強勢廠家正面對抗，尤其是不要和強勢對手大打價格戰(zhàn)，應(yīng)該獨辟蹊徑，突出自己的優(yōu)勢和賣點;事實上，節(jié)日促銷活動的設(shè)計，要“因己制宜”，這樣才能取得好的效果。

  堅持好以上5點，相信你的店鋪一定能在春季網(wǎng)店促銷中脫穎而出。